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創(chuàng)業(yè)者不得不經(jīng)歷的13個「坑」
創(chuàng)業(yè)就是一個入坑和出坑的過程。只要做創(chuàng)業(yè)，只要做創(chuàng)新，百分之百的一定會掉到坑里去，你知不知道你現(xiàn)在在坑里?你能不能爬出來?或者說你想不想爬出來?
很多人是知道在坑里，不想爬，因為他不知道如何爬。這所有的問題，將在下面的十三個坑里得到展示。
第 1 坑 需求
要做的事是不是真正的需求?如果不能夠非常理性地判斷這個問題的話，一切從開始的時候就已經(jīng)錯了，錢燒光就會死。
需求遍地都是，但是可商業(yè)化的剛性需求才有意義。兩個最關鍵的點：第一是可商業(yè)化的;第二是剛性需求。如果行業(yè)很好或者需要變革，但是甄別這種有效需求又相對困難，那怎么辦?這時候也許你可以先成為這個行業(yè)的人，走進去觀察，找里面的問題，而不是單純作為一個旁觀者去分析。
明確地知道需求點是什么，這是創(chuàng)業(yè)的第一步。這一步要用心虔誠，把姿態(tài)放到最低。
第 2 坑 勇氣
當你確定了一個真實的需求，面對的第二件事情就是你是不是適合做這件事情的人，你是否有勇氣把它完成，這一點充滿挑戰(zhàn)。
對創(chuàng)業(yè)來說，永遠沒有 100% 準備好的時候，想干就去干。做不到這一點，你應該很清醒地認識到：我適合跟著別人干，我應該用心打好這份工，這樣可以活得非常好，可以給家人、朋友帶來更多歡樂。這樣的人并不需要自卑，仍然可以活得非常精彩。
對勇氣的兩種最常見的考驗，一是沒錢啟動，二是時機不夠成熟，但嚴格來說它們都是懦弱的表現(xiàn)。「這個項目要花很多錢，現(xiàn)在還沒有人給我種子基金，沒有天使，我要等找到錢再啟動。」如果是這樣的話，趁早收手，你不適合去創(chuàng)業(yè)。
在種子期的時候，一個需求還僅僅是一個 Idea(想法)，Idea 和商業(yè)化離得十萬八千里，這個時候你需要快速組建一個最小單位的團隊把 Idea 執(zhí)行起來。
關于時機，很多項目不宜做得過早，但是當機會顯而易見存在的時候，要先扎進去，就像游泳一樣，先下水，而不是先在岸上練習，等會幾個姿勢再下水。沒準備好怎么辦?一邊干，一邊迭代。過程中當然很多事情會偏離之前的預期，要尊重變化。
第 3 坑 定位
定位和需求是兩碼事，需求可能很大，但是要選一個點進去，這叫定位。當你的定位很清晰而且能經(jīng)得起數(shù)學、哲學和物理三種方法論的推敲時，勇氣和信心就會多起來。舉幾個例子——
第一，餐飲老板內(nèi)參。最初只有一兩個人寫文章，一年時間估值一個億。那么多做公眾號的，估值這么快到一兩個億的不多，為什么他們能做到呢?很簡單，以前餐飲的報道都是付費報道，誰給錢報道誰。但是現(xiàn)在餐飲業(yè)在變革，新東西需要被發(fā)現(xiàn)，但一個新模式剛出來不一定有能力去尋求報道。這個時候，餐飲老板內(nèi)參換了一個思路，以市場的方法切入，主動去發(fā)現(xiàn)，誰值得報道就去報道誰，很快成為這個垂直領域一個很棒的媒體。
第二，李叫獸。研究市場應該怎么做的九零后小伙子。很多公司的市場部都是不合格的。文案一個月寫 N 篇，每一篇要找 N 人轉(zhuǎn)載，找 N 人采訪、報道，但是效果呢?沒法評估，整個市場部是失靈的。這個時候李叫獸站出來說這叫自嗨型的文案。他把「什么才是正確的文案」這個道理淺顯地給大家講明白了，一戰(zhàn)成名。
第三，美味不用等(做排隊系統(tǒng))。他們發(fā)現(xiàn)好餐廳都在排隊，而排隊是個可外掛的需求。他們只做一個排隊功能，不改變餐館原有系統(tǒng)，這樣就很容易推廣。所以這是一個極其精準、可以單點突破的需求。
再強調(diào)一次，定位不等同于需求，定位是需求的減法，是需求的過濾、梳理和再次選擇。
第 4 坑 合伙人
定位非常精準，投資人也認可，團隊也很棒，這個時候來說，你要確認哪些人是給你干活的，哪些人是合伙人。整個世界實際上來說已經(jīng)從資本合作走向一種人力合作，舊的合作方式可能是：100 萬的一個公司，出 40 萬你就有 40% 的股份，或者說有一個專利，評估多少占多少。而人力合作是什么?能挑大擔子的來當大股東。
首先，一個公司里需要一個絕對的大股東，在有爭議的時候，這個人來拍板、來負責、來操心別人不能操心的一切。
另外，創(chuàng)業(yè)初期就需要一個法律顧問、一個財務和稅務顧問。花幾百塊找一個記賬公司記賬，一定會越記越錯，越記坑越多。
最后，很多人說好合伙人太難找了，其實是他們功夫沒花到，正確的做法是像追女朋友一樣追合伙人。當然，不能騙人或者輕易許諾，要真誠。
第 5 坑 品牌
1
起一個什么樣的名字
創(chuàng)業(yè)初期，可能沒技術也沒錢，但起碼可以給自己的品牌取個朗朗上口易于理解的好名字。因為有意思的品牌自己會說話，讓營銷事半功倍。
2
自我營銷
資源和錢會永遠不夠，要找一個事件來自我營銷，扔出去，給它火花就可以引爆。需求選好了，定位定好了，合伙人也已到位，到了品牌這里，要把它當成一個正規(guī)步驟去審視，花時間推敲。甚至要找外腦幫助品牌策劃，這樣更有效率。
3
重視知識產(chǎn)權(quán)
你覺得自己的品牌叫 XXX 很好，但可惜商標不屬于你，這時你應該把它買下。如果不在初期解決，后面可能要花很大成本。覺得重要就大膽買下，尤其像域名、商標這樣獨一無二的東西。
難道沒有商標不行了嗎?也不一定，只要打造好團隊，重塑一個品牌僅僅需要資本。別說重塑一個品牌，重塑一個領域都能很快。這種團隊不多，加多寶算一個。
第 6 坑 產(chǎn)品
1.速度大于質(zhì)量
對于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的事情來說，速度永遠大于質(zhì)量，一定要盡可能早地跟用戶握手。接觸了用戶才能夠反省，才能知道自己想的對不對。但是快的同時要專注，把一個點做到極致，然后再做下一個。
2. 用戶體驗決定推廣效率
以做一個頁面為例，任何頁面都有一個六字法「焦點、動作、趨勢」：每一個頁面只有一個焦點，看到后，產(chǎn)生一個動作，用戶根據(jù)這個動作能產(chǎn)生 80% 的可信度并自動判斷出下一個趨勢，而不是讓用戶再做一次選擇。用戶體驗決定產(chǎn)品的推廣效率，必須不斷迭代。
3. 用戶在哪，就去哪做產(chǎn)品
不要說因為有客戶端的開發(fā)力量就要用客戶端實驗。微信最簡單，人都在那個地方，能用微信驗證的產(chǎn)品，就別用客戶端，用微信驗證獲得一個用戶的成本就是三五塊錢，客戶端是三十到三百。
4. 停止就是進步
要找到真正的需求，除了理性的判斷，還需要市場的驗證。如果發(fā)現(xiàn)錯了，就勇敢地停止吧。趕快把錢還給投資人，因為折騰下去沒意思了。
5. 產(chǎn)品外包不靠譜
外包這個事情不靠譜的地方在于對方把產(chǎn)品給你的時候，他的使命就結(jié)束了，而產(chǎn)品上線才是創(chuàng)業(yè)這件事前 1% 的開始。如果產(chǎn)品和技術是你的核心競爭力，你就應該自己養(yǎng)技術團隊，可以很粗糙，但是從 0 到 1 去迭代和升級才是正確的選擇。
總之一句話，產(chǎn)品不過關就是騙自己，早晚會死掉。
第 7 坑 融資
1. 有了產(chǎn)品再去融資
拿多少錢很多時候并不重要，一個事情靠一千萬也能驗證，靠三千萬也能驗證，你能在需要錢的時候拿到相應的錢，差不多就 OK。在該拿錢的階段拿到錢，比拿錢本身要重要的多。有產(chǎn)品出來了，你覺得靠譜了，再去融資，前期我建議創(chuàng)業(yè)者自籌資金。
2. 前期只要錢不要資源
在融資的過程中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，投資人說我這里有很多資源。但是請注意，一個小公司剛起步時是沒有能力消化資源的，好比做一個產(chǎn)品，百度給你導流，百度一導流你就宕機，有用嗎?所以，第一次融資時，盡量只要錢不要資源。等團隊經(jīng)歷了一段時間的成長，有能力做出很棒的產(chǎn)品時，資源自會向你傾斜。不過，如果這個資源是獨一無二的，就不要拒絕，而應該談判變現(xiàn);如果在獨一無二的同時又跟你的業(yè)務緊密相關，可以接受。
3. 拿能幫助你的投資人的錢
到天使級別，還是要找一個正規(guī)的 VC，只有這樣的人才能夠幫你理清楚后面的一堆事情，他有很多經(jīng)驗分享給你。創(chuàng)業(yè)沒有錢不行，但解決了錢之后，還有很多錢之外的事情，你需要教練，需要別人幫忙。
4. 從拒絕中反思
尊重不投資你的人，和不投資你的人做朋友。他們的拒絕有可能是錯的，但是可以讓你進行反思。所有不投你的人，也是幫過你的人，應該有這個態(tài)度。
第 8 坑 重復
1. 用重復去培育用戶習慣
通過重復去培育用戶的習慣，用戶習慣一旦建立，事情的效率就會大大提高。所以重復是為了追求效率，而商業(yè)的本質(zhì)就是效率。
2. 用微創(chuàng)新建立員工的工作樂趣
重復會很枯燥，這個時候你應該鼓勵微創(chuàng)新。你告訴員工，這個東西很簡單很枯燥沒錯，但是你應該想，這次是不是做得比上一次更好;今天做這個事情的時候，是不是找到了更有效的方法;是不是能做到輸出，去培訓別人。要想辦法讓員工有這種成就感和樂趣。
第 9 坑 腳本化
一個公司能夠高效運轉(zhuǎn)靠的是腳本化。什么是腳本?腳本從舞臺劇誕生開始出現(xiàn)，無論話劇還是電影，演員看了腳本就知道怎么演。沒有腳本，沒有有效重復，也就沒有了規(guī)�；虡I(yè)需要利用規(guī)模化來追求利益最大化。
例如給員工建立腳本之后，新人入職你把腳本給他，他按照這個一步步做就可以順利走完流程。這樣從入職開始，公司給他的感覺就是專業(yè)的。他會因此對老員工產(chǎn)生尊重，否則以很多創(chuàng)業(yè)公司流程制度的不規(guī)范程度，新員工很容易產(chǎn)生負面情緒，影響上手進度。
第 10 坑 O2O
O2O 的核心是形成社區(qū)，社區(qū)的核心是剛需和高頻，這些都被說濫了。關鍵要跟用戶緊密握手，把他們變成朋友，而不是上帝。把用戶當上帝供著，就會出現(xiàn)補貼、免費，長此以往只會把用戶慣壞。更可笑的，有很多線下的商場自己搞 O2O，明明是線下的交易，非要弄到線上去。本來現(xiàn)場客人都花了 1000 塊錢買完了，你告訴客人網(wǎng)上下單可以便宜 50，勸人家退掉再拿手機注冊重新下單。把這個叫 O2O，提高網(wǎng)單率，其實是自己騙自己。
目前這個階段來說，也許反向的 O2O 才有市場。什么叫反向的 O2O?就是從線下到線上。為什么呢?線上的成本已經(jīng)越來越大了，綜合考慮效率、品牌宣傳來考慮，線下一個門臉成本相對就沒有那么高了。當前正向的 O2O 已經(jīng)成為 BAT 的蛋糕，只有線下的反向 O2O 才有機會做成小而美的品牌，然后在這個領域里走到大而強，除此之外沒有其他出路。
不過要記住一點，做線下需要妥協(xié)，跟不講道理的人講道理，最后的結(jié)果可能是付出更大的財務和時間成本。學會停止，學會結(jié)束一些事情，眼睛里要揉得了沙子，對不同事情采用不同的處理方式。劉強東為什么能夠起來，因為他跟上面的人講道理，跟下面的人永遠是擁抱、喝酒，因為他知道下面的人不會認可他講道理。
第 11 坑 餐飲
1. 一個精巧的生意
有幾個數(shù)字，在中國餐館年化倒閉率 100%，北京是 120%。2014 年初出現(xiàn)了一次整個餐飲行業(yè)的倒退，新開率和倒閉率差了 4.7%。
五年、十年之前，只要不太偷懶，做餐飲真的很賺錢，靠幾個店掙幾百萬、上千萬的人多的是。但現(xiàn)在，餐飲變成了一個精巧的生意，用心不夠、定位不對、團隊不強，各個方面差一點就虧損，為什么?房租漲了三倍，員工工資漲了三倍，雞蛋的價錢都翻了一倍，但是飯錢沒漲，甚至在團購的狂燒下還降了。
2. 堂食的春天很大
線下店大有春天，線下店的潛力比外賣要大，但是外賣有一部分品種，也是非常有前途的，因為以前很多東西沒有品牌。比如說友達，以前是做雞肉的，后來又做了友達面館，現(xiàn)在做得非常棒。這都是因為以前賣一個小東西，沒有品牌。后來友達辣雞肉有品牌，他甚至可以做面，你會發(fā)現(xiàn)這樣一家店很快會有第二家店，就是因為我認為線下確實到了一個再小的個體都可以有品牌的時代。當有這一切的時候，你再去復盤前面講過的所有的事情，按這樣的規(guī)則去迭代，你會發(fā)現(xiàn)以前的小生意可以走到大而強。餐飲跟以前不一樣了，因為資本開始已經(jīng)尊重這些小品牌。所以堂食的春天非常大。
第 12 坑 營銷
營銷這個東西一次牛逼不等于一直牛逼，要非常清楚地理解這一點。營銷就是放風箏，你能掌握的是放的時間，但是你絕對沒有辦法掌握風向。
1 好的產(chǎn)品和團隊會說話
整體來說，我們要把精力放到產(chǎn)品上，因為好的產(chǎn)品會說話。好的團隊能夠輸出價值觀，也會說話。所以營銷是一種技巧，是一種方法論，但是我們不要過度的依賴營銷。
2 不間斷迭代
要在文案上多放些精力，市場部寫了一篇東西，往往用完就扔了，沒有關注這個文章為什么沒有效果，是定位錯誤，還是因為文采不夠，這些需要去復盤。如果沒有建立這樣的習慣，有再多的錢都是超低水平運轉(zhuǎn)。有的人花一萬塊錢能夠辦一個公司花一百萬才能辦成的事情，不是因為后者笨，核心是沒有迭代，不知道重復才是最大的精進。
3找到可營銷點
通過復盤最關鍵的是找到可營銷的點，這個點找到了，你一扔就是汽油彈，只要一個小火苗就能爆發(fā)。這個點你找到了怎么辦?記住一點，不要說沒有錢!如果一個營銷點被驗證，有效果，就要拼命把錢砸進去。
第 13 坑 思維
一個思維模式下遇到困難解決不了，就換一個思路解決，這就是換位思考。
在線下也好，我們創(chuàng)業(yè)也好，有很多時候別人的思路跟你們不一樣，這時不要說人家傻，要想我們能不能用另一種思維模式把這個問題圓滿解決，或者是徹底解決，或者是連續(xù)性解決，或者是局部解決。但是你不要固執(zhí)，固執(zhí)是一種毀滅，自我毀滅。
一個思維模式下的困難，要換另一種思維模式解決。話說起來很簡單，最關鍵的是當你遇到困難的時候能不能想起這句話。這個事情對于創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)很重要，在此過程中你會遇到很多別人未知的、不能解決的問題，你再不換位思考，你再不妥協(xié)，再不去想辦法解決問題，那你是不是只能倒閉?
總結(jié)
總結(jié)一下，你會看到找到真實的需求，準確定位，衡量自己是不是真正有勇氣的人，是不是一個勇士。不要騙你的合伙人，讓他們進來，判斷他們是不是有勇氣的解決事情的人，然后去搞定產(chǎn)品，拿產(chǎn)品去融資。融到了錢，把品牌做好，不斷地重復形成腳本，然后不斷想辦法去營銷，推銷自己的品牌，推銷自己的產(chǎn)品，推銷合伙人的品牌。怎么都推進不了的時候，換一個思維模式去解決。怎么換都不行的時候，那就最后一句話——停止就是進步——這一點不丟人。
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