如何最有效地驗證自己的創業點子

如何最有效地驗證自己的創業點子

　　一個好的創業點子可以讓你成功，相反，一個不好的點子可能會導致你的失敗。以下是小編幫大家整理的如何最有效地驗證自己的創業點子，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　過去的幾個月里，你可能一直為自己很酷的創業點子而努力工作，并且可能已經取得了一定的進展。

　　但你依舊不能確定人們是否喜歡你的產品是否會購買你的產品。

　　有一個很殘酷的事實，也許你用了幾年的時間來打造自己的產品，但上市的時候可能找不到任何用戶。很多創業公司沿著他們的想法埋頭苦干了好幾個月甚至好幾年，但可能是有很少的用戶。

　　我們(Griggi.com)也有同樣的疑惑：我們的產品到底會不會受到用戶的喜歡。所以我們做了一個試驗，并遵循了 “Lean s Start up Methods”。下面是我們的一些具體做法：

　　很多創業公司在驗證想法之前就會開發推出自己的產品，這很可能會導致大規模的浪費時間、金錢和精力。

　　如果你和科技創業者聊天會發現，他們中的大多數都是先開發產品，待正式上線之后再看看效果怎么樣。實際上，這種做法是錯誤的，他們并沒有在產品生產之前對這個想法進行測試。

　　事實上，我們幾乎都會犯著同樣的錯誤。

　　當我們冒出一個新的想法，并且這個想法可能會產生一些有用的效果時，我就是開始準備先打造一個 MVP(Minimum Viable Product)，其實就是最小的可用產品也就是產品的測試版，其中會包括一些最高的優先級功能。

　　我的聯合創始人對這種方法沒有多大的熱情，他花五年的時間在不同的想法上，但每次都沒有驗證過，結果也不是很成功。所以這次他決定先驗證下自己的想法。

　　1、MVP：一個可以進行作業到可能很糙的產品，它可能有一些bug，而且UI也不太好。這個需要六個月的時間才可以驗證出來。

　　2、一個美觀的登錄頁面，它側重于理念的驗證。這個最多需要六天的時間就可以驗證一個想法。

　　不用說，我們選擇了第二種方法，即驗證有限，產品第二。

　　對于創業公司來講，它的前期比較混亂，這也會導致創始人沒有時間去驗證他們的想法。

　　在當下的創業生態系統中，下面這些或多或少都出現在創業公司中，它們并沒有像呈現他們期待的效果。

　　1、MVP多數都失敗了

　　對于創業公司來講，都期望產品能夠快速上線。這就是著名的“build fast and kill fast”準則。但不幸的是，事實上事情并沒有那么簡單。

　　首先，開發一個MVP比預想中要難得多。即使你有了這個領域里的轉件，這也會花費大量的時間、精力和金錢。

　　其次，很多創始人不希望將未完成的產品展現給用戶眼前，這不符合他們對產品的預見。

　　2、調查沒有用處

　　調查數據對于假想的產品來說并沒有任何用處。人們一般都很善良，他們會對一個本不感興趣的產品表示“當然，我會買的”，因為他們說買的時候并不需要真正付錢。

　　3、“即將推出”的頁面起不到效果

　　很多人都會利用“即將推出”這個頁面來驗證他們的想法：

　　步驟一：用“即將推出”頁面吸引100萬個郵箱注冊

　　步驟二：開發產品

　　步驟三：盈利

　　這個頁面只有最大化地優化注冊，它才可能會成功，但這并不會驗證你的想法。即使前期你獲得了大量的注冊用戶，你也無法讓他們去思考你的產品。這些注冊用戶并不會專為真正的實際用戶。

　　正確的解決方案是在此之前就進行驗證。

　　產品的驗證是一個迭代的過程，它應該是創業公司計劃中最重要的一部分，應該在正式研發產品之前就做。驗證應該基于強有力的數據，在沒有這部分數據的時候不應該盲目地投入產品開發

　　實現解決方案：

　　我們在開發登錄頁面的時候，我們的目的很清晰：它應該用來衡量訪問對我們假想產品的興趣，而不是單純地為了注冊量。

　　在我們早期展示出來的登錄頁面快照中，請注意我們并沒有在頁面中放一個“郵箱賬號”選項，而是增加了一個“Get started”的選項，我們希望通過這個選項來檢驗有多少人對我們的產品感興趣。點擊“Get started”之后，會出現兩個選項，這樣會給用戶一個緩沖時間，所以只有真正感興趣的人才會進行下一步操作。

　　我們之所以添加了第三個選項，是為了過濾只有微弱興趣的人。

　　我們在“即將推出”頁面中并沒有展示產品的價格，取而代之的是“buy now”。

　　我們的最后一個頁面是“work in progress”，這里會要求郵箱賬號。一旦用戶知道我們的產品還沒有正式問世，他們很可能不會輸入自己的郵箱賬號;沒事，我們對用戶的導航模式更感興趣。

　　分析結果

　　在后端，我們有一個用于分析的混合面板。我們現在可以看到統計結果：訪問點擊“buy router” 和 “install software”的百分比已經超出了我們的預期設想。

　　我們也通過Disqus得到了一些有見地的評論。

　　我們最后根據這些數據決定我們下一步的計劃：

　　一些訪問推出了一些很有效的觀點：對于一個全球范圍內可訪問的網站來講，它的用戶群呈現碎片化狀態，我們并不希望出現這種情況。最初，如果用戶都在一個地域性相近的集群，最好是一個城市，這種模式才是最有效的發展效果。

　　上述這些就是我們驗證我們想法的具體過程。雖然每個創業公司的產品不同，驗證過程也不盡相同，但在驗證的具體操作中可以靈活地運用這套方法。

　　拓展閱讀：第一次創業注意事項

　　一、關于創始人

　　1、行動第一

　　我身邊的所有人，包括我的家人和好友，他們都質疑這是不是好主意（許多人一開始都支持，但當日子過得艱難時便改變了主意）。如果你認為必須要做這件事，那就別讓他們阻止你，也別指望有誰會支持你。

　　2、抱誠守真

　　要我說，這是生活的第一守則。每個人都會在某種程度上自欺欺人—大家聚在一起往往很容易就會相互欺騙對方。但是，你看待世界的態度越真誠，你做出的決定就會越好。質疑自己。質疑一切。如果有人拿把槍指著你的腦袋，你會不會改變想法？如果這樣也阻止不了你的計劃，那這個計劃可能就是相當好的計劃了。

　　3、學會說不

　　你想做的事情肯定有很多。就本性而言，所有的行業創始人都這樣—在他們看來，機會遍地都是，想著要改變世界（我也不例外）。但這是一種非常糟糕的公司經營方式。你需要對極少數事情保持專注，要把那點事做得真正好，而這就意味著要對其他1000件事情說不。其難度要高于你的想象，但是它的能量同樣遠超你的想象。

　　4、學會發展

　　大多數小企業都是由懂行的人獨自起家的：會計師開會計事務所，面包師開面包房；我曾是一名極客，于是我開了一家web設計公司。這些人會發現，當公司發展到2-3人以后局面會變得極端困難，很多時候他們都想努力去找一個水平跟自己一樣好的人，到頭來卻以厭倦和沮喪告終，試圖自己包辦一切。如果你只能要一本商業書參考的話，我的推薦是“創業教父”邁克爾格伯的《創業必經的那些事（E-Myth Revisited）》，如果沒有時間看看這些筆記（英文）也成。

　　二、關于商業創意

　　1、別怕改變

　　有一種說法是這樣的，計劃永遠趕不上變化。任天堂一開始是做紙牌的。Facebook本來是給大學生用的。改變方向不一定就會讓你變弱或顯得沒有決斷—你只是需要調整自己，找到最合適的方向。這件事要早點做，但也不要經常做。（注：Paul Graham曾說過，大多數 VC 期望創始人對未來有一個清晰的規劃，但鮮有人意識到，最大的成功正在于當初的計劃跟初創企業最終的樣子毫無關聯：正所謂有心栽花花不開，無意插柳柳成陰。）

　　2、保持專注

　　你可以融合補充性的想法（比如飯館搞喜劇表演可以），但是不要把不相干的混到一起（做提供咨詢服務的飯店就不行）。開始的時候只挑選想法里面的一些關鍵點，然后專心致志地把它做好。拒絕其他所有的東西。

　　讓一個創業公司倒下的因素可能有幾萬個，分享兩個個人覺得極其重要的創業理念，希望對創業的小伙伴們有所借鑒。

　　1、拿到手的錢才是錢——生存永遠是第一位的，如果能把東西做好，最難的永遠不是市場，是回款安全。如果不能保證這個，單子越大越要小心。別以為對方是大公司，大機構，或者政府，恰好是面對這些客戶時要打起十二分精神，不要看見大單就開心的忘記了自己姓什么。小心一個結款不及時自己就掛了。

　　2、低調做人，更要低調做事——即使你能夠把事情做到同行最好，在某個階段也要保持低調。很多同行事情做的像一攤屎一樣，但是玩起手段來，可能我等不喜歡玩這些的人再戰二十年也只能完敗。記住木秀于林風必催之，事情做的好讓客戶知道就夠了，低調才能活下來，活下來才能發展，發展穩固了才能真正高調做事。不然會死不瞑目的。永遠不要低估了某些同行的卑劣程度和下作手法。

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