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創(chuàng)業(yè)中如何把點子變成金礦
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副標題#e# 30年前，美國人弗雷德·史密斯憑著一個想法—隔夜傳遞，被風(fēng)險投資家看中，創(chuàng)辦了“聯(lián)邦快遞”。如今，“聯(lián)邦快遞”已是全球最大的快遞運輸公司，在全球211個國家開展業(yè)務(wù)。當(dāng)許多人還在為沒資金、沒技術(shù)而大傷腦筋時，有那么一群夢想家，憑著敏銳的市場嗅覺和新奇的商業(yè)創(chuàng)意，從普通創(chuàng)業(yè)者搖身變成了日進斗金的創(chuàng)業(yè)家：第一家網(wǎng)絡(luò)書店、第一個搜索引擎網(wǎng)站Yahoo、第一個拍賣網(wǎng)站e-bay……這些成功案例使“概念創(chuàng)業(yè)”浮出水面，讓越來越多的創(chuàng)業(yè)者意識到，一個一閃即逝的靈感，也能成為夢開始的地方。
何謂概念創(chuàng)業(yè)
概念創(chuàng)業(yè)有哪些類型
在創(chuàng)業(yè)者看來，概念創(chuàng)業(yè)由于涉及創(chuàng)意、想法等，因此覺得有些虛無縹緲，甚至認為是無從入手。其實，概念創(chuàng)業(yè)只是一種全新的提法，而作為創(chuàng)業(yè)模式，早就在許多創(chuàng)業(yè)成功案例中存在著。下面通過概念創(chuàng)業(yè)的四大類型，來一探其“廬山真面目”：
異想天開型
案例：法國人貝利用自己獨特的想法改變了舊報紙的命運。在貝利看來，每個人對自己的生日都很敏感，希望收到特別的禮物，而鮮花、蛋糕等傳統(tǒng)禮物，由于其短暫性和普遍性，無法很好地體現(xiàn)生日的特殊性。于是，他創(chuàng)立了一家“歷史報紙檔案公司”，把舊報紙當(dāng)成禮品，出售給生日日期與報紙出版日期相同者。從表面上看，貝利賣的只是一個“日子”，但卻抓住人們追求個性化的心理，同時也抓住了獨特的商機。如今，貝利每年可賣出25萬份舊報紙。
分析
異想天開中蘊藏著諸多的成功機會，飛機的發(fā)明源于福特兄弟“人類也能像鳥一樣飛翔”的想法，大衛(wèi)·H·克羅克的離奇想法則造就了“會飛的郵件”—電子郵件。創(chuàng)業(yè)也是如此，奇特的創(chuàng)意有時也能成為一種創(chuàng)業(yè)資本，有著劍走偏鋒的神奇作用。當(dāng)然，與眾不同的創(chuàng)意，在創(chuàng)業(yè)初始會受到懷疑甚至嘲弄，禁不起考驗的就會如曇花一現(xiàn)，而那些堅持下來并積極把想法轉(zhuǎn)化成實際者，往往有著搶占先機的優(yōu)勢。
問題解決型
案例：馬利特目前從事消毒牛奶瓶生意，他的創(chuàng)業(yè)靈感來自一次郊游。馬利特夫婦帶孩子出游，給孩子喂食時發(fā)現(xiàn)沒帶奶瓶。他們從附近商店買了一只奶瓶，卻無法對奶瓶進行消毒，制造消毒奶瓶的念頭由此閃現(xiàn)。經(jīng)過艱難的研發(fā)，馬利特于2000年推出一種可回收的消毒奶瓶。產(chǎn)品一上市便大受，僅英國和美國兩地，年銷售量就超過400萬個。
分析
每個人在日常生活中都會碰到或大或小的惱人問題，有人埋怨幾聲就息事寧人，有人則從自身經(jīng)歷或朋友的困境中發(fā)現(xiàn)商機。例如，晚上遛狗時差點給車撞了，由此推出寵物反光衣；發(fā)現(xiàn)孩子不會用大人的吸管，就開始生產(chǎn)彎曲吸管等。這一類型的創(chuàng)業(yè)者如能一針見血抓到問題所在，并且腦筋急轉(zhuǎn)彎，想出解決問題的妙方，成功機率極高，當(dāng)然問題必須帶有一定的普遍性。
異業(yè)復(fù)制型
案例：馬化騰原本只是一個“超級網(wǎng)蟲”，如今卻擁有了一家注冊用戶超過2億的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，如此巨大的轉(zhuǎn)變只是源于突發(fā)奇想：在網(wǎng)上“尋呼”朋友。這就是如今最流行的通訊方式—QQ，它的功能就如日常生活中的尋呼機，但以網(wǎng)絡(luò)為載體，使用起來更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地稱為“網(wǎng)絡(luò)尋呼機”。一個“拷貝”過來的想法，改變了上億人的溝通習(xí)慣，引領(lǐng)了一種新的網(wǎng)絡(luò)文化，更創(chuàng)造了一種新的營利模式。
分析
創(chuàng)業(yè)成功者未必都是新領(lǐng)域中第一個“吃螃蟹”的人，有時他們的創(chuàng)業(yè)想法來自成熟領(lǐng)域，只是在某些方面進行了創(chuàng)新。如果你不是點子王，但很會舉一反三，聯(lián)想力豐富，那么不妨試著把一個行業(yè)的原創(chuàng)概念復(fù)制到另一個行業(yè)。異業(yè)復(fù)制的好處是有范本可循，不必瞎摸索，但不同行業(yè)的經(jīng)營模式能否移花接木得渾然天成，則是對創(chuàng)業(yè)者智慧的考驗。
國外移植型
案例：廣州東利行公司與公司簽署了為期7年的QQ形象標志有償使用協(xié)議，當(dāng)時許多人都懷疑，一只帶著紅領(lǐng)巾的小企鵝能帶來多大的利潤？“東利行”總經(jīng)理賀志軍卻從美國迪斯尼公司的成功中看出了商機：QQ的注冊用戶超過8600萬，用戶以年輕人為主，他們對時尚產(chǎn)品的購買力極強。于是，“東利行”提出“Q人類Q生活”的卡通時尚生活概念，開發(fā)漫畫、精品玩具、手表、服飾、包袋等10大類約1000種帶QQ企鵝標志的產(chǎn)品，并在全國各地開設(shè)了100多家連鎖店。
分析
“東利行”的創(chuàng)意源于全球聞名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象，已成為迪斯尼公司取之不盡的財源�！皷|利行”正是移植了“迪斯尼”的創(chuàng)業(yè)思路和贏利模式。如果你經(jīng)常出國旅游或瀏覽國外資訊，見多識廣，洞察力強，那么不妨把國外的新鮮點子搬回來。這是最便捷的創(chuàng)業(yè)方式，有成熟的模式，但需注意文化差異，要對國外的創(chuàng)業(yè)概念進行本土化改造，以免好點子水土不服。
概念如何成為金礦
一個點子就能造就一個企業(yè)，概念創(chuàng)業(yè)有時的確有著四兩拔千斤的神奇作用。但成百上千的想法，難以計數(shù)的靈感，就像沙子一樣，創(chuàng)業(yè)者如何才能從中淘出金子般的創(chuàng)業(yè)設(shè)想？對此，作為“過來人”，偉毅軟件公司總經(jīng)理胡利偉指出，要把概念變?yōu)榻鸬V，必須要經(jīng)過兩個重要步驟：
一、嚴謹分析。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對創(chuàng)業(yè)點子進行冷靜而細致的分析，了解清楚自己的創(chuàng)意是否獨具匠心，有沒有強大的市場需求，是否具有可操作性，在推行過程中有無防止“克隆”的保護措施……在此基礎(chǔ)上確定最有發(fā)展前途和風(fēng)險相對較小的創(chuàng)業(yè)方案。
二、多方咨詢。任何夢想的實現(xiàn)都需要實實在在的實施，并且需要依靠許多外部條件。因此，概念創(chuàng)業(yè)者行動前最好多聽聽各方面的意見和建議，如成功的創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險投資家、創(chuàng)業(yè)咨詢機構(gòu)等，他們提供的寶貴經(jīng)驗和專業(yè)指導(dǎo)，往往能起到點石成金的作用。
對有意嘗試概念創(chuàng)業(yè)者，胡利偉提醒，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)意，但創(chuàng)意不等同于創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要技術(shù)、資金、人才、市場經(jīng)驗、管理等各種因素，如果僅憑著點子貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，是行不通的。以IT創(chuàng)業(yè)為例，不少人認為就是幾個年輕人，一個創(chuàng)意，一個專利技術(shù)，一筆風(fēng)險投資，占一片市場，弄到股市上，然后一夜暴富。其實，IT創(chuàng)業(yè)過程非常復(fù)雜，從創(chuàng)意構(gòu)想，到籌集資金、設(shè)計研發(fā)、市場推廣等，需要經(jīng)歷無數(shù)環(huán)節(jié)，其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
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