大學生怎么創(chuàng)業(yè)才能成功
在一般人的印象中，國外市場是一個陌生的領(lǐng)域，你們在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，剛開始在國外肯定是沒有知名度的，是怎么開發(fā)這一市場的?以下是小編J.L分享的大學生怎么創(chuàng)業(yè)才能成功，更多熱門創(chuàng)業(yè)項目請您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
專訪背景：深圳愛奇爾科技有限公司是一家非常年輕的智能硬件公司，更令人驚訝的是它的創(chuàng)始人都是從大學里畢業(yè)沒多久的年輕人。他們制作的圓屏智能手表也非常有意思，外形時尚美觀，屏幕是完整的圓形，不像moto 360的底部有黑塊。今天我們有幸采訪到了愛奇爾的三位創(chuàng)始人之一，鐘國文鐘總，請他來分享創(chuàng)業(yè)的心得和一些行業(yè)的看法。
專訪人物：鐘國文，愛奇爾的三位創(chuàng)始人之一，副總經(jīng)理，廣東工業(yè)大學11屆畢業(yè)生。
酷鋒網(wǎng)：我看你們都挺年輕的。聽說你們?nèi)齻�創(chuàng)始人都是大學同學是吧?
鐘總：對，我們都是大學同學。畢業(yè)于廣東工業(yè)大學自動化學院機電一體化專業(yè)。
酷鋒網(wǎng)：你們是富二代吧?剛畢業(yè)就出來創(chuàng)業(yè)還是……
鐘總：沒有，我們不是富二代，我們是2011年畢業(yè)的，去年才開始創(chuàng)業(yè)。我們接觸社會的經(jīng)驗比較豐富，之前在廣州做過轉(zhuǎn)租——以便宜的價格將房子租下來，再轉(zhuǎn)租出去;業(yè)余時間我們還開過淘寶店。再加上在各自的企業(yè)磨礪和奮斗了三年，也有了一點經(jīng)驗和積蓄。創(chuàng)業(yè)之前，我會經(jīng)常關(guān)注并且參加一些研討會或者交流會，算是有備而戰(zhàn)。
我們當初把自己的所有積蓄拿了出來，并且左借右借籌了五十萬，開始了我們的創(chuàng)業(yè)之路。
酷鋒網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)對于年輕人來說是需要很大的勇氣的，很多智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都是一把年紀了，有資金，有資歷，有人脈。你們則是剛畢業(yè)沒多久，是什么給了你們這么大的勇氣?
我們知道，創(chuàng)業(yè)都有風險。每個人說我為什么不舒舒服服，為什么這么折騰;每個人又不愿意讓青春就這么過了，一事無成。大部分人都是前一種念頭戰(zhàn)勝了后一種，而我們則相反，我們更想擁有一家公司。
從創(chuàng)業(yè)開始的那一刻，我們就沒有退路。一個富二代可能投幾百萬去創(chuàng)業(yè)，失敗一次可以再來一次，有可能永遠成不了大事。而我們的錢都是自己的`，資源非常有限，一失足就成千古恨，所以我們非常重視每一次決策和每一個細節(jié)，破釜沉舟，全力做到最好。
酷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在整個團隊規(guī)模是一個什么樣的概況?
鐘總：我們的外貿(mào)部有9個人，研發(fā)團隊有4個人，生產(chǎn)制造有50個人。
酷鋒網(wǎng)：當初是出于什么樣的判斷進入到這一行業(yè)呢?
鐘總：由于我們都是比較年輕，野心也比較大，經(jīng)常聚在一起互相交流。而智能穿戴行業(yè)剛剛興起，朝氣蓬勃，我們覺得干這行有前景，而且我們在大學就是學習機械和電子的，接觸智能手表行業(yè)不會有很大的陌生感。
你有沒有看過康寧玻璃的一個宣傳片：《智能玻璃塑造科技未來》。這個宣傳片里向人們描述了智能設(shè)備在未來生活中各個場景的應(yīng)用。我們覺得非常奇妙，智能設(shè)備將徹底顛覆人們的生活，這是不可阻擋的大趨勢。而我們想加入到這個浪潮中，成為改變世界力量的一部分，這真的很酷。
人是越來越懶的，怎么樣讓人過得越來越舒服，這是我們不斷思考的問題，也是我們的產(chǎn)品致力于解決的問題。騰訊做的是連接個人與個人，阿里做的是連接個人與物品，百度做的是連接人跟資訊，我們做的是連接人跟生活。
酷鋒網(wǎng)：你們這個三人組創(chuàng)業(yè)團隊平時是怎么分工的?
鐘總：我的性格比較謹慎，主要負責財務(wù)跟采購方面;關(guān)總理工的天分比較高，主要負責技術(shù)工程方面;何總敢沖，敢闖，性格開朗，就負責市場跟商務(wù)方面。我們讀大學的時候性格和喜好就不太一樣，所以各自都可能習得了不同的能力，又是非常要好的朋友，相互之間能夠形成互補，能夠解決很多別人解決不了的問題。
酷鋒網(wǎng)：從創(chuàng)業(yè)以來到現(xiàn)在，你們是怎么過來的，推出過什么樣的產(chǎn)品?
鐘總：一開始我們做的是智能手環(huán)，后來又做了U8智能手表，這是一種方形的手表，現(xiàn)在還在大量出貨。市場上的競爭對手在互相競價，你來我往，幾輪之后的價格就低于我們能承受的限度了，所以我們就退出了市場，專心做自己的東西。目前主推的產(chǎn)品中，有采用傳統(tǒng)石英表+手環(huán)功能的智能表，也有帶觸摸屏和操作系統(tǒng)的智能表�，F(xiàn)在是做這款M200的圓形智能手表。
酷鋒網(wǎng)：目前的趨勢還是傾向于后一種類型的手表，相對于別人的同類產(chǎn)品，你們這一款手表有什么優(yōu)勢嗎?
鐘總：我們的智能手表搭載的系統(tǒng)是基于安卓的，我們也能夠兼容Android Wear的軟件，這在目前來說是比較罕見的。而且我們的屏是全圓的。不像moto 360底部仍有黑塊，就像球拍的底部。在續(xù)航時間方面，我們也可以達到兩天。我們的表帶也可以換成各種各樣的配色。在價格我們也有巨大優(yōu)勢。
酷鋒網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)過程中遇到過的最大困難是什么?怎么解決的?
鐘總：一開始肯定是資金不足了，例如說我們的客戶已經(jīng)下單了，量還不少。我們再投入生產(chǎn)的時候沒錢預(yù)付貨款，只能找朋友借錢度過難關(guān)。
還有技術(shù)上的難點，前一段時間我們是給某大品牌代工一款馬拉松手環(huán)，剛開始，它定位的方案是用那個無源RFID(注：無電源射頻識別)——這種技術(shù)是客戶提供，我們負責研發(fā)電路板和LED閃燈。他們那邊，研發(fā)到一半，發(fā)現(xiàn)設(shè)備一碰到人體，信號就沒了，這個問題非常嚴重，我們板子怎么弄都沒用。原因其實是一種物理現(xiàn)象：人體的血液會吸收信號，金屬部件會阻擋信號。我們的工業(yè)設(shè)計采用的信號是被動的，它是屬于接收方，不會主動發(fā)送。而我們的設(shè)備由于人體和其它因素的干擾無法接收信號。這本來是客戶的問題，解決方案的責任反倒成了我們的責任。我們在深圳請教了許多做RFID的企業(yè)和專家，最后我們改用了有源的RFID方案(有電源的射頻識別)才解決了這個問題。
一般而言，我們遇到難點，都會在網(wǎng)上找資料專研，或者與同行們交流。
酷鋒網(wǎng)：目前智能穿戴領(lǐng)域的主流操作系統(tǒng)是Android Wear. 但一些國產(chǎn)的操作系統(tǒng)最近也越來越火，例如阿里的YunOS和騰訊的TOS，你們接下來在操作系統(tǒng)方面會有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略?
鐘總：我們會與國產(chǎn)的操作系統(tǒng)提供商進行合作洽談，但我們的重心將會放在Android Wear上面，因為我們的產(chǎn)品是主打國外市場的。
酷鋒網(wǎng)：在一般人的印象中，國外市場是一個陌生的領(lǐng)域，你們在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，剛開始在國外肯定是沒有知名度的，是怎么開發(fā)這一市場的?
鐘總：我們會把產(chǎn)品送到香港參加一些國際性的展會，國外的一些渠道商看到我們的產(chǎn)品，覺得可以，就會跟我們合作。我們加入了阿里巴巴的國際站、環(huán)球市場和亞馬遜，在線上推廣我們的信息。知名度都是靠慢慢積累的。
我們接下來也會陸續(xù)打開國內(nèi)的渠道，目前我們的國內(nèi)渠道還不成熟，我們接下來會跟京東、沃爾瑪、山姆大叔、中國電信等企業(yè)進行合作，逐步地打開國內(nèi)市場。不過我們前期的重心會放在禮品渠道。
酷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在有一種論調(diào)頗為流行，說智能硬件行業(yè)正在進入寒冬期，對此你們有什么看法?
鐘總：“寒冬”主要指的是資本方面，投資者的熱情下降了。這是世界經(jīng)濟整體有些疲軟導(dǎo)致的，不是智能硬件行業(yè)的問題。目前很多大企業(yè)，包括阿里、華為、騰訊都在布局智能硬件行業(yè)，整體而言，這個行業(yè)還處在上升期。
而且我們公司的運作并不依賴融資，有良好的盈利能力，所以資本的冷淡對于我們而言影響不大。
酷鋒網(wǎng)：感謝鐘總接受我們的專訪,后續(xù)你們希望跟酷鋒網(wǎng)展開怎么樣的合作呢?
鐘總：好的產(chǎn)品離不開好的宣傳。在國內(nèi)的市場，我們的知名度不高，需要借助媒體資源進行宣傳，做一些產(chǎn)品評測和試用，讓人們更了解我們的產(chǎn)品。
酷鋒網(wǎng)：好的，謝謝鐘總，祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上，大展宏圖。
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