創(chuàng)業(yè)前該有怎樣的心理準(zhǔn)備和認(rèn)知
在校的大學(xué)生，在校期間，最重要的是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)足夠多的知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦，取得一技之長(zhǎng)。以下是小編J.L分享的創(chuàng)業(yè)前該有怎樣的心理準(zhǔn)備和認(rèn)知，更多熱門(mén)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目請(qǐng)您繼續(xù)訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
創(chuàng)業(yè)前究竟該有什么樣的心理準(zhǔn)備和認(rèn)知?美國(guó)硅谷知名孵化器Y Combinator的創(chuàng)始人Paul Graham在其與斯坦福大學(xué)共同設(shè)立的公開(kāi)課“CS183”上有專(zhuān)門(mén)一節(jié)講演來(lái)探討這個(gè)話(huà)題。
Paul一向以幽默且犀利著稱(chēng)。對(duì)于所有經(jīng)嚴(yán)格篩選進(jìn)入Y Combinator的創(chuàng)業(yè)者，Paul都盡職盡責(zé)給予最全面的培訓(xùn)和幫助;而另一方面，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題也常常直言不諱地予以指正和批評(píng)。在斯坦福的“CS183”課上，面對(duì)硅谷那些渴求并準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人，Paul Graham提出了以下觀點(diǎn)和告誡，希望幫助他們?cè)趧?chuàng)業(yè)前有一個(gè)良好的心理準(zhǔn)備和認(rèn)知。
一、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，全憑直覺(jué)靠不住
Paul開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就提出，創(chuàng)業(yè)是一件不可思議的事情，但如果創(chuàng)業(yè)過(guò)程中判斷全憑直覺(jué)，你將謎途不歸。在YC培訓(xùn)中，Paul時(shí)常告誡創(chuàng)業(yè)者不要太過(guò)依賴(lài)直覺(jué)，盡量避開(kāi)直覺(jué)帶來(lái)的誤區(qū)，但創(chuàng)業(yè)者依然常常在這個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)，原因在于：
(1)直覺(jué)可預(yù)期、可把握，讓人感覺(jué)自信、有安全感;
(2)違背直覺(jué)的判斷就像違背常識(shí)，讓人下意識(shí)產(chǎn)生懷疑，因此時(shí)常導(dǎo)致選擇性忽略。
二、但在選擇創(chuàng)業(yè)伙伴人選上，直覺(jué)可能更可靠
雖然創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很多判斷與你直覺(jué)恰恰相反，但Paul反過(guò)來(lái)卻指出，選擇創(chuàng)業(yè)伙伴，意味著你每天都要跟他深入交道，因此選擇一個(gè)志同道合又值得信賴(lài)的創(chuàng)業(yè)伙伴十分重要。而對(duì)于人的判斷，很多時(shí)候直覺(jué)比理性更為準(zhǔn)確、可靠。
你有可能遇到一個(gè)資歷、能力都相當(dāng)令人印象深刻的人，但面對(duì)面的交流后又讓你隱約感覺(jué)對(duì)方在某些方面(可能是人品、可能是性格等)令你有顧慮，這時(shí)直覺(jué)的判斷就顯得很重要了。因此，Paul建議創(chuàng)業(yè)者：
(1)選擇你真正喜歡、尊重，并且愿意長(zhǎng)期一同共事的小伙伴;
(2)確保這些小伙伴你足夠了解，最好是認(rèn)識(shí)多年、值得信賴(lài)的，那些虛偽的友善隨著時(shí)間的推移，在利益面前都將最終暴露出來(lái)。
三、所謂創(chuàng)業(yè)訣竅并非訣竅
Paul非常犀利地指出，學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)(learn how to start a start-up)的核心并非是把創(chuàng)業(yè)本身當(dāng)成某種技能或流程來(lái)掌握(如學(xué)習(xí)外語(yǔ)是為了掌握這門(mén)外語(yǔ)的技能)，創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵核心在于創(chuàng)造用戶(hù)真正需要的產(chǎn)品和價(jià)值!Paul告誡創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)并非：
(1)為了掌握創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種細(xì)節(jié)和知識(shí)(注冊(cè)公司、稅務(wù)、招聘等);
(2)為了掌握從天使輪到后期融資的融資技巧(雖然你很有可能把商業(yè)故事說(shuō)得足夠動(dòng)聽(tīng)且成功融資數(shù)輪);
(3)為了把握投資人心態(tài)，迎合投資人喜好(以如何快速增長(zhǎng)為例，Paul認(rèn)為“增長(zhǎng)黑客技術(shù)”這個(gè)詞如果用在一個(gè)本身吸引力就不大的產(chǎn)品上基本就是忽悠);
(4)為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，即給自己一個(gè)聽(tīng)起來(lái)合理的創(chuàng)業(yè)理由、聽(tīng)起來(lái)合理的創(chuàng)業(yè)主意、操盤(pán)好估值和募資、招募一批人熱火朝天地看上去像是在創(chuàng)業(yè)等等。
在Paul看來(lái)，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中主要精力是關(guān)注以上幾方面的“訣竅”，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司就已誤入歧途，未來(lái)前途渺茫，因?yàn)樽允贾两K他們的關(guān)注點(diǎn)都沒(méi)在最重要的一點(diǎn)上：產(chǎn)品!
在YC，Paul和CEOSam Altman常常遇到有這種問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，各個(gè)國(guó)家的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有這個(gè)問(wèn)題，YC把這種現(xiàn)象稱(chēng)為“playing house”。翻譯過(guò)來(lái)就是“過(guò)家家”，這就像一個(gè)游戲，參與者理解其規(guī)則以后，把游戲玩到極致罷了。
究其原因，Paul認(rèn)為有以下幾個(gè)因素：
(1)傳統(tǒng)的教育體系和職業(yè)體系培養(yǎng)了年輕創(chuàng)業(yè)者的一種慣性思維，即習(xí)慣于為了達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，去刻意迎合這個(gè)體系的喜好，并找到訣竅(looking for the trick)，以達(dá)到該體系的標(biāo)準(zhǔn)、獲得該體系的認(rèn)可(例如常春藤大學(xué)申請(qǐng)看重看你的extra-curricular activities及l(fā)eadership等，于是你刻意去按該標(biāo)準(zhǔn)實(shí)踐;而在職場(chǎng)中，年輕人習(xí)慣找竅門(mén)以給老板留下好的印象，如一封郵件非得等到半夜來(lái)發(fā)讓人感覺(jué)你很努力等);
(2)所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)本身也被當(dāng)做一個(gè)新的“游戲”時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的注意力也就變成如何理解規(guī)則，找出check box，然后努力達(dá)到這些體系的標(biāo)準(zhǔn)，并做好外圍的管理罷了(如講故事、估值、募資、招募等);他們的精力從根本上就不會(huì)放在打造產(chǎn)品內(nèi)核中，而是在不斷滿(mǎn)足外部動(dòng)機(jī)中。
因此，Paul說(shuō)，在YC經(jīng)常聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)者提出“我們?nèi)绾尾拍躕X”的問(wèn)題，而他們內(nèi)心真正期望得到“只要你們做XX”的答案。這種尋找捷徑的心態(tài)Paul認(rèn)為并不能成為創(chuàng)業(yè)可持續(xù)的動(dòng)力。
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四、創(chuàng)業(yè)真正的訣竅是用戶(hù)和產(chǎn)品
Paul強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有用戶(hù)真正熱愛(ài)的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者就算融了資，也只是：1)膨脹了自己的信心，2)忽悠了投資人的錢(qián)袋，3)挑戰(zhàn)了用戶(hù)的智商，最終創(chuàng)業(yè)者還是會(huì)自己埋單。怎么才能了解用戶(hù)的需求，而做出好的產(chǎn)品呢?Paul說(shuō)，與其通過(guò)在大學(xué)課堂或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里聽(tīng)講座來(lái)“學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)”，不如實(shí)際真正投身到創(chuàng)業(yè)中去，真正接觸、理解、把握用戶(hù)的真實(shí)需求，創(chuàng)造出極致的產(chǎn)品。課堂上、書(shū)本上能學(xué)校的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)就有些紙上談兵的意味了。
五、創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)極耗心智和體能的龐大系統(tǒng)工程，是長(zhǎng)時(shí)間全身心投入
Paul說(shuō)這一點(diǎn)其實(shí)經(jīng)常與我們直覺(jué)相悖，很多人低估了創(chuàng)業(yè)對(duì)人身心的磨礪以及對(duì)生活的無(wú)情摧殘。Paul一再提醒創(chuàng)業(yè)者，要時(shí)刻調(diào)整好自己的心理狀態(tài)，在投身創(chuàng)業(yè)前，要充分、足夠、由衷、深刻地認(rèn)識(shí)到以下幾點(diǎn)：
(1)創(chuàng)業(yè)節(jié)奏快、強(qiáng)度大，極其消耗人的時(shí)間、精力，并占長(zhǎng)期據(jù)人的心智和生活，勞苦程度超乎你的想象(也就是說(shuō)，當(dāng)你感覺(jué)十分良好時(shí)，說(shuō)明你可能沒(méi)有在真正的創(chuàng)業(yè)狀態(tài);感覺(jué)良好可能只是低估了現(xiàn)狀，高估了能力);
(2)萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)成功，這種緊繃的狀態(tài)會(huì)變成常態(tài)，持續(xù)數(shù)年，甚至數(shù)十年。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)與時(shí)間做閨蜜的長(zhǎng)途跋涉，心、智、體、勞全得押上，記住是做時(shí)間的`閨蜜。
(3)不要被成功創(chuàng)業(yè)人士的光鮮所迷惑，要相信，任何事情都有成本和代價(jià)。投身創(chuàng)業(yè)本身就是巨大的機(jī)會(huì)成本，而創(chuàng)業(yè)如果成功，則會(huì)進(jìn)一步放大機(jī)會(huì)成本。那些成功的創(chuàng)業(yè)者(Larry Page，Mark Zuckerberg等)背后都有不為人所知的艱辛和痛苦經(jīng)歷，只是人們總是更容易被成功的光鮮所吸引，而直接選擇性忽略背后的代價(jià)(就像Zuckerberg支配著Facebook，而Facebook也支配著Zuckerberg，后者很難再有真正的私生活)。
六、因此兼職創(chuàng)業(yè)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本都很難成功
Paul指出，不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，如果你認(rèn)同上面說(shuō)的前5點(diǎn)，那么兼職創(chuàng)業(yè)或者學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的可能性就極小。道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)榧媛殑?chuàng)業(yè)者、學(xué)生創(chuàng)業(yè)者根本就不可能全身心投入到創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中去。你只能是二選一，當(dāng)學(xué)生還是創(chuàng)業(yè)?干好本職工作還是創(chuàng)業(yè)?在創(chuàng)業(yè)本身這個(gè)選擇上，魚(yú)和熊掌不可能兼得。所以，Paul告誡在校的大學(xué)生，在校期間，最重要的是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)足夠多的知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦，取得一技之長(zhǎng)。
七、創(chuàng)業(yè)的主意不是靠刻意想出來(lái)的
最后，Paul又強(qiáng)調(diào)了另一個(gè)聽(tīng)上去有悖直覺(jué)的一個(gè)觀點(diǎn)，即不要刻意有意識(shí)地、絞盡腦汁地尋找創(chuàng)業(yè)主意。Paul以前在寫(xiě)過(guò)幾篇專(zhuān)欄文章來(lái)論述這個(gè)觀點(diǎn)，核心大概有幾點(diǎn)：
(1)不要每天都刻意地、有意識(shí)地為了尋找創(chuàng)業(yè)主意而尋找創(chuàng)業(yè)主意，直覺(jué)和自負(fù)很有可能讓你犯錯(cuò)，自己的需求可能不是市場(chǎng)的需求;
(2)放輕松，不要絞盡腦汁，退一步海闊天空，讓那些真正能幫到你解決問(wèn)題、讓你有真正興趣的事情自然流露。很多很棒的創(chuàng)業(yè)主意甚至在一開(kāi)始你自己都沒(méi)有特別注意到，它很可能只是你的一個(gè)小項(xiàng)目或者靈光閃現(xiàn);
(3)學(xué)習(xí)足夠多的重要知識(shí)(技術(shù)、藝術(shù)、文化等)，建立堅(jiān)實(shí)豐富的知識(shí)體系，有一技專(zhuān)業(yè)之長(zhǎng);每個(gè)人可根據(jù)自己的實(shí)際情況和特長(zhǎng)來(lái)學(xué)習(xí)，只要學(xué)習(xí)本身能讓你感到愉悅;
(4)對(duì)于那些真正讓你感興趣的問(wèn)題，花足夠多的時(shí)間來(lái)思考，找出問(wèn)題所在，并積極尋求解決方案;
(5)與你真正喜歡、尊重的小伙伴積極充分討論，順便也物色合適的聯(lián)合創(chuàng)始人;
(6)活在未來(lái)(live in the future)，把自己帶入到未來(lái)，那些具有未來(lái)感且在未來(lái)一定會(huì)有強(qiáng)烈市場(chǎng)需求的主意有時(shí)候會(huì)是別人都還沒(méi)有想到但非常有趣的創(chuàng)業(yè)主意。
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