致中國互聯網創業者的一封信

致中國互聯網創業者的一封信

　　如今的雙11儼然從電商造節，變成了眾聲狂歡。除了辦晚會，鼓勵消費就是曬數據。雙11天貓銷售額破912億元，阿里炫數據炫的豪氣，可憐京東只敢炫一炫客單價過800元。在懸殊的數字背后，筆者卻看到了中國互聯網創業的一些遺憾和隱憂。在阿里這座大山下，京東這棵大樹都“左右搖擺”，更何況無數創業者的境遇。在雙11過后，筆者看到的卻是中國創業者們血淋林的傷口。

　　中國互聯網已進入BAT們的時代

　　中國第一批互聯網創業以PC時代的門戶網站為代表。百度、騰訊、大眾點評等互聯網公司在2000年前后紛紛進入PC互聯網謀求發展。可以說1998年到2003年是互聯網創業的窗口期，各種電子商務和門戶網站紛紛成立。

　　2000年后互聯網泡沫破裂使得隨后的2004年到2011年進入到互聯網創業進入休眠期，彼時的中國互聯網大佬還不是只贏在商業模式上的公司，而是電腦制造商聯想，隨著PC網絡在中國的爆發，聯想成為國內外知名的電腦品牌。直到2011年隨著美國groupon的建立和興起，中國團購網站紛紛看到了機會意圖照搬團購模式進入中國，中國互聯網才開始進入改造商業模式新時代。說是“改造”而不是“創造”一點也不為過，從2011年開始中國的互聯網創業紛紛效法美國，本土化的創新卻鳳毛麟角。

　　蘋果早在2007年開始從電腦業務轉型做手機，國人也在2011年前后紛紛開始效法，各種山寨手機應運而生，此時中國創業者看到國產智能手機的缺位，明智的選擇自建智能手機品牌，小米、華為等智能手機品牌紛紛誕生。2011年美國進入移動互聯網時代，美國whats APP誕生，人與人社交開始進入移動互聯時代，騰訊模仿whats App研發了微信。

　　2012年開始互聯網進入O2O時代，O2O窗口期來臨。O2O引入中國，隨著美國Uber的火爆，滴滴、搖搖招車等叫車APP應運而生，2013年打車軟件最多達到幾百家。2014年團購轉戰移動端，到家服務開始火爆中國。

　　在互聯網的這10年中，京東用了10年突破100億規模，阿里用了十年突破千億規模，美團用了5年做到不到千億規模。滴滴只用了2年突破100億市值，而人員卻只有區區4600人，用極少的人員做到了奇跡……正是這些中國互聯網公司的成功代表和不斷晉級使得創業者躍躍欲試，覺得互聯網滿滿都是正能量，到處都是機會和夢想，可是冷靜下來，我們發現中國互聯網正走進一個資本主義的怪圈，面對互聯網創業時代，我們需要反思。

　　中國互聯網創業的五大痛點

　　抄襲成風

　　我們發現中國模仿美國的技術和模式的公司比比皆是，卻很難找到一家美國公司學習中國的模式和技術。這體現了中國互聯網創新創業的嚴重不足，和品牌構建意識的缺失。

　　燒錢

　　燒投資人的錢，為顧客買單，不為創造價值而為了上市或者將公司賣錢尋找接盤俠。燒錢鑄就了不健康的互聯網創業價值觀�？垦a貼搶用戶，掃個碼就送禮物這種互聯網地推方式即燒錢也帶來不了粘性。滿世界的找目標客戶就是為了有一份漂亮的用戶份額，然后吸引投資，再燒錢，燒錢模式進入了一個怪圈，能走出來的創業企業卻鳳毛菱角。

　　追求速度

　　不想著長期做事業只想著迅速圈錢，發財。缺乏創業理想和斗志。創業風氣浮躁。大家只看到兩年迅速做起來的滴滴，卻沒有看到背后死掉的大批打車軟件，都想效法這類平臺也想2、3年賺個養老錢，直接華麗轉身去做投資。對于創業者來說，如果沒有為用戶創造價值的精神，沒有改變行業痛點的高度是很難穩扎穩打做好產品的。

　　娛樂化

　　互聯網創業營銷的娛樂化，缺乏嚴謹的產品態度。大公司不是“炒茶”就是找個明星做“花瓶”，小公司不是裸個上身就是在屁股上貼上二維碼，不知是嘩眾取寵還是輿論“剛需”?娛樂化的營銷，真的能帶來用戶黏度和產品認同嗎?我看未必。

　　壟斷

　　壟斷，從賽道老大老二合并開始，今年的合并風刮了一整年。老大老二都合并了，這讓其他中小企業更難生存，缺乏競爭的商業環境，消費者和中小企業遲早要去買單。而其中，BAT更是壟斷背后的操控者。

　　BAT成了中國互聯網資本主義的代名詞，意圖壟斷垂直賽道，促使中國加速進入互聯網資本主義壟斷階段，創業者很難與BAT有平等話語權。在細分賽道上 BAT投資一家就意味著其他眾多垂直賽道的企業沒有機會了。最近一個段子恰好說明這一點：阿里——給我流量后，你就是我的。百度——給你流量后，我就控制你。騰訊——給你錢，你給我股份力求獲得利潤最大化。

　　面對這五大痛點，或許我們應該回憶互聯網的初心——不忘初心，方得始終�；ヂ摼W的發明者并沒有將互聯網技術作為專利而自己賺的盆滿缽滿，而是選擇將這門改變人類的技術公之于眾推動進步，中國互聯網創業恰恰缺乏這樣互聯網公平、無私的精神。

　　反思過后如何走下去?

　　在這樣的創時代，如果冷靜一些我們就會思考我們該如何走下去，才能夠讓中國互聯網更健康的發展，產生出更多的用戶價值，而不是壓榨用戶和中小企業，給自己帶來資本利潤，這并不是互聯網公平、自由的初心。那么面對前有惡狼后有追兵的境遇，創業者該如何做呢?這里品途網給中國互聯網創業者開三劑良方：

　　首先，努力進行本土化創新，把眼睛放長不如把眼光放長。眼睛放長是指一看到國外有新模式新技術就拿來主義，照搬照抄在中國試水，最后如果不成功就會耗費大量的社會資源。例如2011年以后的團購大戰，上百家團購都是照搬照抄西方，后來團購鼻祖選擇被迫轉型，團購網站紛紛倒下，就印證了抄襲的下場。而美團和大眾點評能活下來，是因為他們將傳統團購進行了本地化，即團購向本地生活服務領域的轉型，所以大家才能看到今天的“新美大”。真正應該放長的應該是眼光而不是眼睛!找準時代的風口需要有洞察力，和判斷力，西方流行的東西未必是我們未來的風口。學習借鑒西方的商業模式是可行的，但是一味的拿來主義是不可行的。

　　其次，不求一開始就做獨角獸，而是踏踏實實創造價值。產生多大價值就有多少市值。而不是有了市值才產生價值。要想成為獨角獸，不是上來就豪情壯志，而是匠心獨運改變用戶的痛點或者為行業做貢獻。創業者要想明白我的產品和服務能產生什么價值，產生多少價值，這需要兢兢業業做好服務和產品。例如，大疆領先世界的無人機技術，連美國都想要一探究竟。大疆通過創新的研發實驗室研發儲備了未來2-3年的最新科技，并持續將新技術融入自己的創造力和想象力，使得這些超前的科技成果可以被應用到解決各種實際工業和商業問題的產品中去，大疆積累了九年才鑄就今日的成績。再大的事業也得從腳下起步，再大的雄心也得經過踏踏實實的積累。

　　最后，另起爐灶，中國不只需要一個BAT。在BAT的競爭維度中只有兩種命運，被投資或者被摧毀。所謂另起爐灶自建一個生態或許是跳出壟斷的一種方式。當然，這難度極大，既需要強大的人力、財力支持，還需要本身就具備至少一個用戶認可度高的產品，并借此構建生態鏈條完成閉環。樂視就通過自建生態“平臺+內容+終端+應用”實現了盈利。其中內容是毫無疑問的核心，從2004年初成立始囤積版權，到近年成立樂視影業布局上游，到推出硬件產品等承載內容的渠道，還更早搶占了客廳市場。另辟蹊徑找一個不同的打法或許還有希望成為下一個BAT，因為中國需要更多的優秀互聯網企業而不僅僅是一個BAT。

　　中國的互聯網未來的路該怎么走，我們無法預知，但是作為互聯網時代的創業者有義務去推動互聯網商業的健康發展，而不僅僅是娛樂大眾。互聯網的創業就如同互聯網“開放、平等、協作、分享”的精神一樣需要多元化的和平等的競爭，只有這樣我們的互聯網新商態才會更健康、更持久。

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