手把手教你如何創業加盟

手把手教你如何創業加盟

　　很多在某個領域內摸爬滾打多年的人，也不會輕易的去創業，更何況你還是新手。以下是小編精心整理的手把手教你如何創業加盟，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　1.加盟金。也稱為首期特許費，是加盟者在加盟時向總部一次性交納的費用，它包括加盟者有權使用總部開發出來的商標、特殊技術等費用，體現了加盟者加人特許系統所得到的各種好處的價值。這筆費用各個總部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金為300萬日元，“Seicomart”公司250萬日元;“吉野家”公司150萬日元;“家庭市場”公司只有50萬日元。

　　2.保證金。作為今后交納各項費用及債務的擔保，同時也帶有總部向加盟店所提供商品的預付金性質，數量各公司不等，如“Seicomart”公司、“家庭市場”公司為250萬日元;“吉野家”公司75萬日元。合同中止時是否退還，情況也各不相同，依據雙方的合約而定。

　　3.權利金。是總部對加盟店進行經營指導而收取的費用，由加盟店按期交納。權利金的計算方法依行業不同而不同，如便利店一般為毛利的30%—50%，快餐店一般為銷售額的5%—10%，出租業按租金收入的6%—8%;小酒館按店鋪面積收取，還有定額包費等。

　　4.違約金。如違背合同中規定的義務及禁止事項，按合同規定向受損害的一方交納違約金作為賠償。

　　5.其他費用。如店鋪設計及施工費、培訓費、廣告宣傳費、設備租賃費、財務業務費、意外保險費等。

　　上述費用可以分為加盟店開業前交納的前期加盟費用及開業后運作時交納的后續加盟費用兩大類。前期加盟費用包括了總部招募、評估、培訓、尋找地址等全部費用，在有些情況下，它還包括了特許體系不斷成熟和商譽提高而增加的特許權費用。如何確定前期加盟費用水平，有人認為應盡可能降低前期費用以便加盟者的開辦費用能降至最低;另一些人認為應定得高些，因為前期費用是總部獲得收益的重要來源，這樣總部可以立即獲得大量現金收入和利潤，并解決了業務經營所面臨的問題。其實，特許經營與其他業務一樣，都需要經過一定時期發展才能開始盈利，這一時期大約為3-5年，總部必須籌備足夠的資金以維持盈利前的經營，所以，想在短期內通過加盟金解決總部資金上的困難是不現實的。一般情況下，前期加盟費用占加盟者全部投資的5%—10%，例如，如果開辦一家特許加盟店的投資是50萬-60萬元，則前期的特許加盟費在2.5萬—6萬元之間，當然，對于那些聲望較高利潤也較高的特許總部來說，這筆費用可能高于5%—10%。

　　后續加盟費用是加盟者開業后每隔一定時期都必須支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括總部對加盟店的管理服務費用和廣告費用等，一般按收人的百分比提成，也有的確定一個固定費用。確定固定費用盡管能保持總部的收入水平不致下降，但若考慮到通貨膨脹因素和將來的發展，這種方式還是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因為他們對將來的經營業績沒有把握，擔心所獲利潤會小于加盟費用。而采用按收入的百分比提成，雙方都更容易接受，

　　加盟者很精確地知道他該付多少錢，如何去計算這個數額，且是在有收益的基礎上支付，沒有后顧之憂，另外總部的收益直接與加盟店的業績掛鉤，因而會不遺余力地給予全力支援;而總部也可以從加盟者的業務發展中獲利，并避免了通貨膨脹因素的影響。

　　分析后續加盟費用是否合理，主要的參考依據是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年內能賺取多少利潤是最重要的影響因素。由于不同行業有不同風險，不同的總部也有不同的加盟風險，在此我們只能用一個最常見的風險程度來分析。在香港，目前加盟一家特許商店的投資總額大約為55萬~60萬港元之間，在中國內地，開設一家加盟店的投資總額普遍在50萬元左右，當然，這里面只包括了前期加盟費，還未包括后續加盟費。如何判斷加盟費用是合理呢?如果以目前中國經濟形勢來看，零售業的投資回報率在30%左右是比較合理的，這樣我們就可以計算出每年合理的投資回報金額，再計算所得利潤。計算公式如下：投資總額x30%=每年投資回報金額=每年預期利潤+加盟費即：加盟費=投資總額x30%—每年預期利潤根據上面公式，我們可以在不同的投資總額上，在預測不同利潤水平上計算出合理的加盟費，同樣，我們也可以在確定加盟費的基礎上計算投資者期望得到的利潤水平。上面在分析加盟費是否合理時，只是考慮了加盟者所能獲得的利潤因素。事實上，加盟費用的高低受很多因素的影響，除了盈利因素外，還有以下幾個方面：

　　1.加盟總部的發展階段。當總部的特許經營業務還處在剛剛起步的摸索階段，其特許經營概念還沒有經受市場充分、徹底的檢驗，經營風險較大時，為了吸引更多的投資者，擴大影響，總部往往不惜以低價兜售特許權。而當總部業務一旦成熟，并擁有較高聲譽和相當數量的加盟者，此時往往會嚴格挑選加盟者，加盟費用也隨之上升。最近幾年香港地區一些頗受歡迎的特許經營事業，其加盟費暴漲，正是因為他們已經進人成熟階段。

　　2.加盟總部提供的援助。加盟總部對加盟店提供援助的多少，是決定加盟費用高低的一個重要因素，因為提供的援助越多，其管理費用支出也越多，用于彌補管理費用而收取的加盟費也相應增加。如日本“7—11”便利店，總部除了提供常見的援助外，與其他總部不同的是，他還提供加盟店所需要的一切設備，加盟者不必負擔這方面的投資，此外，還提·供定期盤點服務、簿記會計服務、融資服務等，其加盟費一般比其他總部要高些，為毛利額的45%。

　　3.加盟總部的管理水平。盡管加盟費用的高低與總部的管理水平有很大關系，但外人要一眼就能準確評估公司的管理水平是很難的。各行各業的特征以及各家各派的學說，再加上各種各樣的表現，使外人只注重形式而看不清本質�？偛吭陂_展特許業務時，不僅要使自己的管理品質真正上檔次，而且要注意對管理品質的外包裝，精益求精，甚至小到一個用以推廣的小冊子小名片，也要印制精良，絕不能粗制濫造，損害公司形象。

　　4.加盟總部開展的推廣活動。加盟總部開展的各項宣傳推廣活動，其費用往往由加盟者承擔，并計人加盟費中，因而加盟費與總部開展的推廣活動頻率成正比，但它不一定與推廣效果成正比�？偛坎荒芟胱龆嗌購V告就收多少宣傳費，一定要有計劃地推廣，并注重推廣效果。

　　拓展：致富創業加盟謹防創業加盟陷阱

　　在沒交錢之前加盟總公司的承諾總是讓你心動，在你加盟之后，會發現很多并不像想象中的美好�，F以2元店的一些盟主的方案為例，在這里作一個淺析(如果你找過多個加盟商家，你會發現很多人都是這么說)：

　　1.總部考察報銷來回路費

　　營銷話述：沒關系你可以到總部考察，我們會給你報銷來回路費.

　　分析：讓你上門才好給你做當面營銷，不要忘記春節聯歡晚會小品“賣拐”中“忽悠”。還有報銷成立的條件是你簽訂協議之后，然后再用你交的10000元，拿出1000元給你報銷。不就是用你的錢給你報銷，搞笑!

　　2.總部給你全部搞定。

　　營銷話述：所有東西幫你搞定，即使你完全不懂也沒有關系，每天數錢就好。

　　分析：最好你什么都不要懂，這樣更好管理加盟商，其實兩元店，一個東西就兩元有什么難的，很多人是沒有經營經驗，照樣生意紅火。生孩子誰有經驗，還是不照樣生了。

　　3.上門選址裝修

　　營銷話述：專人上門給你選址，給你標準的裝修方案，專業人員上門指導。

　　分析：總部一天10家加盟，而上門一趟來回需要10天，這樣總部就需要100個“專業經理”才夠，哪來那么多專業經理。反正就是隨便找幾個工作人員，拿你們的錢去旅行一趟，好爽!還可以拿工資。

　　選址，就是到處看看店面，以后又不是自己經營，隨便找個人多的地方，租金看你出多少錢，反正可選得就那么幾間，隨便挑一個就好。

　　至于裝修，還是到當地找個裝修隊，搞一下，可以賺材料費，還可以賺回扣。

　　4.專業人員給你選貨配貨

　　營銷話述：我們會根據您的地段給你提供專業的選貨，我們有經驗，知道什么好賣什么不好賣，我們最專業。

　　分析：總部每天10個客戶，你認為最有經驗的那個人，每天會有那么多時間給你配貨，還要根據你的地段給你專業分析!拜托。你自己選選看。10000元的貨有最少500個品種，給一個客戶認真選貨，沒有5個小時是不夠的，10個客戶，一天要50個小時。

　　總部給你配貨，主動權全部在人家手上，傻子都知道，這么好的機會，什么利潤高(不是你的利潤高，是總部的利潤高)給你配什么，什么滯銷什么積壓，給你配什么。殺豬啦!

　　5.我們給你區域保護

　　營銷話述：只要3000元給區域保護，6千元給你買斷城市，保證不會有其他競爭對手。

　　分析：全國1500個城市，當這一項就可以賺上百萬，不錯!以后換個品牌，還是兩元店，就在你對面，你管不著，不算違約吧!!

　　6.加盟費，保證金可全數退還。

　　營銷話述：放心10000元保證金，每進貨2萬就退回500，直到全部退還為止。

　　分析：10000保證全部退回要進貨40萬!!40萬貨款，他們利潤有30%，那就是要賺你12萬，然后他返你1萬。不到10%。

　　反正他們價格就很高，根據協議，你不進貨10000不退，你進貨對他們就相當給你打了個97折。

　　7.買不掉的可以退還，以后不開店了還可以貨物全部返還。

　　營銷話述：絕對放心，你就想這些貨如果你很長時間買不掉，可以給你退換，即使做最壞的打算，你如果因為什么原因經營不下去，可以幫你把貨全部退回，絕對沒問題。

　　分析：你賣不掉，掛了3個月的東西，總部收回去，返廠?你是廠家，你要不要，收回去做什么?你以為是彩電?

　　退回很簡單啊，反正總部配貨，那就把你退的換給別人，別人退的，還給你，周轉一下，用你的舊貨換別人的舊貨，沒什么難的，至于運費反正客戶自己承擔，還有就是退還一般只能占總數20%，1元錢的東西，來回調換一次運費需要1毛，估計就沒有哪個傻子會來回調換2次以上，反正換來換去都是別人買不掉的。

　　不經營全部回收，簡單啊!5折回收就好了，誰加盟就先丟給他。反正他不好賣，再給他換。

　　8.央視廣告，電視采訪，實體店火爆。

　　營銷話述：我們中央臺，地方臺那么多廣告，.電視臺創業營銷欄目還采訪過，而且實體店生意的確很好，肯定不會假的。

　　分析：投入100萬廣告，賺1000萬，干啥不投，在貼點錢讓自己的示范店生意紅的發紫，搞個電視臺采訪一下，案例營銷，現在人就相信這個。

　　兩元產品利潤本省不大，廣告做得越大，報道越厲害，他哪來的錢做廣告，你就準備好幫他一起承擔廣告費了!

　　9.上門考察服務很好，樣品間產品很漂亮

　　營銷話述：我們絕對提供最優質的服務

　　分析：

　　前期是營銷人員：你加盟他們就得1000，為了1000元，絕對給你提供最優質的服務。說得沒錯。

　　樣品間不搞漂亮點能行的。

　　后期服務這么差：后期是服務部門的事，關銷售部門屁事。服務部門拿固定工資，每月1000元，每天要對付10個客戶的訂單，20個客戶的反單，上萬種貨要處理，換成您，每天那么多事情，服務能好到哪去

　　10.加盟總部，營銷人員，以及代理店之間的利益關系：

　　營銷人員提成制：

　　加盟總部的營銷人員都是拿提成的，而不用管后期服務，加盟成功一家就可以得1000元提成。既然只是打工，以后服務不用自己做，那只要把產品賣出去就好，所有營銷人員就抱這樣的心理，當你上門之后就會把一些說得很好告訴你，即使進價5元的東西，就告訴你這是1元，反正以后你找麻煩是找公司，到時候他早就不干了。提成到手是大事!!

　　要你真去公司，那公司就告訴你，是業務員說得，公司沒這樣說，以公司管理不當已經把這個業務員辭了，你找誰去。打官司，你怎么告?.

　　代理店分紅制：

　　各地代理店，有人通過代理店加盟，就可以白得3000元分紅，那我就可以進很多超值的商品商品，搞得生意特別紅火，那別人看我紅火，自然眼紅了。眼紅了就加盟了，加盟了分紅就白得了，比買商品錢來得快!!.

【手把手教你如何創業加盟】相關文章：

手把手教你如何開店做生意?08-15

手把手教你現在創業什么項目好05-12

創業初期教你如何找創業資金04-29

硅谷創業教父教你如何融資05-02

小孩玩具加盟店如何創業10-13

教你如何創業的十大策略08-24

教你如何評估創業計劃是否可行12-28

專家手把手教您選加盟06-02

創業者如何選擇環保加盟項目04-14