專家解讀大學生創業七大誤區

專家解讀大學生創業七大誤區

　　技術優勢=創業成功?

　　案例：天津津科翰林電紙書。2000年，天津津科推出首部閱讀不耗電的電子書，被列入天津市科委重大科技攻關項目。2002年，該款電子書獲國家科技部 “國家級火炬計劃項目”。翰林電紙書比2007年上市的亞馬遜kindle足足早了7年，卻一直默默無聞，鮮為人知。即使現在電紙書風靡的今天，翰林電紙書的知名度也遠不如漢王電紙書。

　　人力資源專家、知遇網CEO陳暢解讀：想創業的大學生尤其是理工科的大學生具有技術優勢，有的甚至握有專利，但是創業是一種商業行為，技術的先進性不等于成熟性，技術優勢不等同于商業優勢。另外，技術型創業有投入周期，技術轉變為產品再成為盈利產品是需要時間的，不要樂觀估計技術的成熟性，在技術創業之前必須經過周密的市場調研和論證，同時也需要加強對商業和管理的學習與理解。

　　大項目才是真正的創業?

　　案例：被譽為“大連阿信”的王曉芹，40歲身患惡性乳腺腫瘤、卻用7萬元治病的錢創業，12年后創造了億萬財富。王曉芹起步創業時是自己干個體站柜臺銷售甲魚，她采用全國首創的甲魚“四步去腥法”現場為顧客服務，深受尋常百姓的青睞;后來，她注冊公司又延伸產業鏈開始養殖甲魚，每只死掉的甲魚都要親手解剖，成了甲魚養殖專家，如今的“曉芹甲魚”已經成為全國知名品牌。隨后，她為了讓海參走上百姓餐桌，親自做實驗，煮爛了千余斤海參，第一次把鮮參加工成即食海參。如今“曉芹海參”年產值超過2.5億元。

　　人力資源專家、知遇網CEO陳暢解讀：理工科大學生，尤其是名牌學校的大學生，看不上沒有技術含量的、以及不激動人心的項目和商業模式，而創業初期更重要的是現金流，在此基礎上發揮優勢和抓住機會，從自己能做的做起，從某個細分市場切入，或者利用技術的先進性先為大公司做外包，獲得收入才能支持自己的快速成長。

　　復制成功的商業模式就一定成功?

　　案例：“8848”成立于1999年，是最早復制美國電子商務盈利模式的中國電子商務網站;該網站2000年被美國《時代周刊》稱為“中國最熱門的電子商務站點”;2001年，CNNIC調查顯示，8848是中國被用戶訪問最多的工業和商業類網站。但是互聯網泡沫的影響，加上當時電子商務環境不完備，風險投資過多介入管理等，使得8848迅速倒閉，之后東山再起，經歷再倒閉，現在點擊8848網址指向的卻是一個淘寶推廣導購網站。

　　人力資源專家、知遇網CEO陳暢解讀：風險投資在選擇項目時有時候會看這樣的項目在國外是否有成功案例，但商業模式是一定要落地的。在國外成功并不意味著國內也能成功，別人成功不意味著自己也能成功�？蛻舻馁徺I和消費模式、市場發育程度等，都對商業模式的應用提出了苛刻的條件。因此，理工科類的大學生們在創業時需要把握對商業模式的復制和本土化的度。

　　創業大賽成功=創業成功?

　　案例：昌平區青年創業導師、好投網共同創始人兼主編戶才和，在2000年全國創業計劃大賽獲金獎，但是因為專利歸屬問題卻一直未能實現創業。2001年從北京大學畢業后，7年時間先后在《投資與合作》、《新財富》、《互聯網周刊》等雜志擔任記者、編輯、主筆，直到2008年才與他人合伙創辦了“好投網”。

　　人力資源專家、知遇網CEO陳暢解讀：如今各類創業大賽層出不窮，為大學生了解創業、嘗試創業提供了很好的渠道，但是創業大賽不同于真正的創業，真實的創業過程中，最終的評委是客戶，其間可能面臨的各類困難都要進行充分的分析和準備，在時機成熟之前，不妨先到行業領先公司或其他創業型公司歷練，培養自己的綜合素質能力和對市場和商業的理解力。

　　好朋友=好團隊?

　　案例：三夫戶外張恒。1996年，張恒從北大畢業，他和兩個大學好友共同創立了一家多媒體軟件開發公司。一年后公司宣告失敗，好朋友團隊被迫解散，張恒負債20多萬元。其后，他又選擇了自己感興趣的戶外行業，創辦三夫戶外。目前三夫成為國內戶外知名品牌，在各大城市擁有20多家門店。

　　人力資源專家、知遇網CEO陳暢解讀：好友共同創業成功的案例不少，但并不意味著只要是好朋友就一定成為創業的好伙伴。價值觀一致、能力和經驗互補、明確的決策模式是建立好團隊的必要條件。理工科的創業團隊容易都偏于技術，使得創業過程缺少對市場和商業的把握。技術型創業要特別注意吸收理解技術而擅長商業運作的團隊伙伴，而且應當在實際的合作中磨合和達到默契。

　　拿到投資=創業成功?

　　案例：PPG：2005年10月，李亮創辦PPG，切入男裝襯衫直銷領域;2006-2007年，PPG獲華盈、集富亞洲、凱鵬華盈注資5000萬美元;2007年，PPG投放“海陸空”廣告2.3億元進行“狂轟濫炸”，其“輕公司”模式一度備受業界推崇。但是，由于該公司因品質、資金鏈和供應鏈等問題，使得2008年PPG官司不斷，最終倒閉。

　　人力資源專家、知遇網CEO陳暢解讀：不可否認，拿到第一筆投資對于創業團隊來說，無疑是一劑強心針。尤其是對于大部分技術創業來說，資金是創業啟動不可缺少的要素。獲得投資，意味著投資人對項目和團隊的看好，但是創業團隊更應該關注第一筆投資能否支撐到技術轉化為產品，并獲得足夠的收入維持下一步的發展，或支撐到獲得第二筆投資，其間要不斷壘實基礎，培養和發展用戶的信任。否則，一旦注入資金很快燒完，用戶基礎若不牢靠，項目就不得不草草收場。

　　商業并購是機會還是陷阱?

　　案例：2007年，深圳宏保科技李茂玉、姚峻將其控股子公司軟動智軟80%的股權轉讓給已獲國外巨額風投的北京軟通動力。雙方簽署了對賭協議，付款總額取決于該子公司2007年經營業績。但因種種原因，投資者未按協議支付后續費用，從而導致其創業團隊掉入并購“陷阱”，如今雙方不得不在北京對簿公堂。

　　人力資源專家、知遇網CEO陳暢解讀：創業企業上市或被收購對于創業者來說都是理想的目標，而且現在對賭協議簽訂比率越來越多。創業者需要注意：一是要對未來的業績有合理的預期，避免制定過高的業績標準掉入自己挖下的“陷阱”;二是聘請法律顧問全程跟進整個過程，避免因為協議等相關法律文書漏洞引發后繼問題;三是一切按照協議執行，切勿因為對投資人的過分信任省略一些法律上需要的重要步驟。

　　據悉，由華潤雪花啤酒公司今年參與主辦并冠名贊助的“中國大學生就業指導全國高校行”活動，與知遇網、千龍網、北京高校畢業生就業指導中心、共青團北京市委等主辦單位一起，組織成功創業者和人力資源專家等到北京大學、中央民族大學、中國政法大學、中央財經大學、北京林業大學、首都師范大學、北京航空航天大學等首都各大高校及全國各地高校，為大學生們開展免費就業創業指導，時間將持續到今年年底。

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