如何創業成功的道路

　　“新經濟”大潮給了各種各樣的人各種各樣的機會。有著卓越膽識和超人意志的創業者，成功締造了亞馬遜、戴爾、盛大、易趣之類的商業神話。各種各樣的商業媒體，因而也就有了譜寫這類商業神話豐富的、層出不窮的素材。不甘于平凡普通的人，在媒體的大肆渲染下，在光輝榜樣的激勵下，按捺不住自己的沖動，開始了自己的創業之路。而即便那些甘于平凡普通的人，也可以在茶余飯后，偶爾編織一下自己的創業幻想。

　　有的人創業成功了，但更多的人是失敗了。要知道，亞馬遜、易趣之類的公司絕不是“一夜暴富”。之所以受眾會產生這樣的錯覺，是因為媒體總喜歡過分渲染所謂的“商業奇跡”，并且不約而同地試圖忽視這些公司成功背后所付出的艱辛。

　　“所謂的商業神話，是令人感到刺激的幻想，并不真實。”羅布·亞當斯完全有資格這樣評論。他是創建于1999年的美國創業孵化公司AV實驗室的創始人和執行董事。從AV實驗室的發展歷程中，從學員的創業經歷中，從自己的商業經歷中，他總結到：“恪守基本原則，否則是自尋死路。”創業，即便是“新經濟”時代網絡公司的創建，都不能有任何的幻想，都必須腳踏實地的做事。AV實驗室總結的基本原則表明，創業者需要做的就是：學習如何處理已知的風險;規范市場運作;組建一支強大的團隊;創建一種利潤豐厚的商業模式并竭盡所能地經營好它。

　　“從我們的傷疤上汲取教訓，可以讓你的傷痕不這么深。”這是從AV實驗室畢業出來，并開始成功運營的依納托公司首席執行官的深情感慨，這也是《避開創業9大陷阱》這本書的寫作基調。我們今后在創業，或企業進一步發展過程中，應努力避免的陷阱以及有關解決之道分別如下：

　　一、重要的不是創意。好創意并不稀缺，稀缺的是團隊的執行力。創意僅僅是商品，只有執行力才是事業成功的基礎。

　　二、你并不了解客戶。目標市場識別，為你提供了一個了解目標市場的過程，而你確實也開始對客戶及其環境有所了解，但在當今快節奏的商業環境中，客戶的需求是動態的，是不斷變化著的，你所了解到的可能就并不深刻、并不真切。

　　三、不要一心打造暢銷產品，盡快進入市場。創業初期的企業僅憑自身資源不可能滿足全部客戶的需求，不要貽誤戰機，你應尋找合作伙伴共同生產或者自己單獨小批量生產客戶急需產品。

　　四、起步階段，無需巨資。對于初創企業來說，應把握的融資原則是，只需籌集下一階段公司發展所需的資金即可。這樣既可避免不必要的浪費，又不至于因為所需資金甚多而致使公司產權旁落。

      五、投資人資助的是強大的團隊，而非商業計劃。商業計劃只是你籌資宣講材料的一部分，其本身不應是最大的賣點。組建一支強大的管理隊伍，全面論證市場，根據客戶需求制定出使產品快速上市的戰略，確定初步實現扭虧為盈所需要的資金，這些比商業計劃更重要。

　　六、收益有保障的情況下投資人才會投資。合格的風險投資家不會要求“快速的回報”，他們會把他們的目標與項目團隊整合起來，自始至終，他們都會增加公司的絕對價值。但即便如此，也只有在收益有保障的情況下，投資人才會投資。

　　七、廣告和營銷不是一回事。在早期市場營銷策略中，廣告一般都是高投入、低回報。對于初創企業來說，在資金有限的情況下，更應該重視產品評估、創立品牌和贏得客戶，并培養潛在客戶的營銷組合。

　　八、不能靠別人銷售。即便是合作伙伴，你也不能指望他們成為你的主要銷售力量。首先，他們同時要銷售成百上千種其他的產品，因此，在大多數情況下，他們并不是很了解你的產品;其次，他們主要銷售自己公司的產品而不是你的產品。

　　九、大公司也需要像新創企業那樣開展業務。即便你的公司已經是一家成熟的大公司了，如果你不繼續發展、無所事事的話，那些新創企業就要對你構成威脅了，他們將會瓜分你的市場份額。

　　正所謂，忠言多少有些逆耳，就讓譯者在如何處理上頗費了一番周折。但無論對于經驗豐富的企業領導者，還是企業界新手來說，認真閱讀本書，虛心領悟其中的思想，真的可以避免走很多彎路。

       本文整理編輯：應屆畢業生創業網