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創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該拿怎樣薪水
本文討論一個(gè)比較敏感的話題，到達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該拿怎樣薪水？您要是作為銷售，您了解過(guò)這些嗎？請(qǐng)您參考：
【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】 關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的薪水與待遇，似乎一直都是一個(gè)敏感話題。一種說(shuō)法是既然創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該承擔(dān)前期收益風(fēng)險(xiǎn)，另一種觀點(diǎn)則是薪水紅利不應(yīng)成為發(fā)展重點(diǎn)。有疑問(wèn)的朋友可以看看來(lái)自純銀同學(xué)的這篇文章，他們正在創(chuàng)業(yè)路上。
談創(chuàng)業(yè)者的待遇，首先要明確兩件事情。第一，你是創(chuàng)始人或者共同發(fā)起此事的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)嗎？如果是，通常會(huì)更信任長(zhǎng)期回報(bào)，愿意接受短期內(nèi)的低薪。比如我和搭檔都表態(tài)說(shuō)，領(lǐng)點(diǎn)基本生活費(fèi)就好了，情況緊急時(shí)不領(lǐng)錢甚至倒貼錢也行。
第二，你是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一批加入者？還是第二、三、四、五批？加入的時(shí)間越早（因?yàn)楣举Y本不足），通常薪水越低，但能領(lǐng)到更多的期權(quán)，或是更低的行權(quán)價(jià)格。相當(dāng)于用個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期回報(bào)。
我之前四處請(qǐng)教創(chuàng)業(yè)者，聽到過(guò)各種關(guān)于創(chuàng)業(yè)薪酬的說(shuō)法。有人說(shuō)，剛開始最多只領(lǐng)到之前70%的，也有人說(shuō)70%都太高，50%就差不多了，還有人說(shuō)待遇上不能愧對(duì)兄弟們——不過(guò)也只是中型公司的中等水平而已。
�。ㄟ@樣講多半會(huì)被別人戳脊梁骨，覺(jué)得資本家的心真是黑透了）
換個(gè)角度看，如果項(xiàng)目你喜歡，團(tuán)隊(duì)也合得來(lái)，管理上非常的友善，任務(wù)合理授權(quán)充分，工作氛圍好/環(huán)境好/發(fā)展前景好，最后還能拿到一線大公司的薪酬，這簡(jiǎn)直是發(fā)票刮出1萬(wàn)元的完美結(jié)局。我要是能蹭到這狀態(tài)我還辭什么職創(chuàng)什么業(yè)……
所謂創(chuàng)業(yè)，必定要承擔(dān)三種風(fēng)險(xiǎn)。資金風(fēng)險(xiǎn)，通常由風(fēng)險(xiǎn)投資商來(lái)消化；個(gè)人品牌風(fēng)險(xiǎn)，通常由創(chuàng)始人來(lái)消化；收益風(fēng)險(xiǎn)，通常由全體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)消化。這些風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然都是有回報(bào)的——如果創(chuàng)業(yè)順利。
拿收益舉例，初始團(tuán)隊(duì)全員期權(quán)基本上是行規(guī)。如果創(chuàng)業(yè)順利，我覺(jué)得比較合理的期權(quán)回報(bào)是“正常薪水的1-3倍”，相當(dāng)于你認(rèn)為自己值月薪10K，加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2年，那么期權(quán)收入在24-72萬(wàn)比較心理平衡，還是不考慮上市或高價(jià)收購(gòu)等變態(tài)好下場(chǎng)的情況。和這份收益對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，則是初始階段只拿“正常薪水的50%-70%”。
完整點(diǎn)講，以上減薪幅度也得先看看你的原始收入。比如之前只領(lǐng)5k，不僅不高甚至還偏低，那么就沒(méi)必要減薪。但如果之前領(lǐng)20k呢，剛開始創(chuàng)業(yè)，壓根燒不起錢，不減薪的話人力成本很快就壓沉了船。大家抱在一起落水淹死。
忽然想寫這個(gè)話題，是因?yàn)樵诮M隊(duì)過(guò)程中，有兩位條件非常好的大公司的朋友，期待值是年薪20-30萬(wàn)。這兩位朋友都很有能耐，我相信他們?cè)诖蠊纠镆欢ㄖ颠@個(gè)身價(jià)。不過(guò)，我的回復(fù)和建議是，他們可以試試自己發(fā)起創(chuàng)業(yè)，而不是加入別人發(fā)起的團(tuán)隊(duì)。如果項(xiàng)目是自己牽頭來(lái)做的，滿懷信心與期待，就比較容易削減自己的收入來(lái)控制成本，延長(zhǎng)第一筆融資的使用時(shí)間。
如果按照大公司身價(jià)來(lái)組隊(duì)，哪怕只是七八人的小隊(duì)，一年的人力成本也會(huì)飆升到200多萬(wàn)（+四金），再加上其他成本，一年起碼燒掉300萬(wàn)，18個(gè)月成本預(yù)算是500萬(wàn)——坦率說(shuō)按照現(xiàn)在的行情，恐怕很難談下來(lái)這一筆天使投資。而且VC也很難信任你，覺(jué)得有享樂(lè)主義的傾向，事兒還沒(méi)譜錢倒是嘩嘩的，不像一個(gè)創(chuàng)業(yè)的樣子。
什么叫創(chuàng)業(yè)的樣子？我覺(jué)得至少有一點(diǎn)就是，相信回報(bào)在未來(lái)，而不是當(dāng)下。當(dāng)下的犧牲會(huì)換回未來(lái)若干倍的回報(bào)。再說(shuō)這種犧牲也只是暫時(shí)的，比如6-18個(gè)月拿到了A輪融資，通常是兩三千萬(wàn)人民幣，全員薪資就可以回調(diào)到正常水平。這時(shí)再算算期權(quán)，發(fā)現(xiàn)空頭支票居然已經(jīng)值好幾十萬(wàn)，并隨著B輪，C輪公司估值翻倍而不斷升值。
創(chuàng)業(yè)伊始，家底甚薄。用風(fēng)險(xiǎn)兌換前景幾乎是一個(gè)定律。沒(méi)有不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的額外的收益，但常見最后竹籃打水的艱苦的付出。穩(wěn)定，薪酬優(yōu)厚，環(huán)境優(yōu)美，這些都是大公司的優(yōu)勢(shì)——創(chuàng)業(yè)則全然反之。它更接近尋寶海盜的大冒險(xiǎn)，輸?shù)母怕蔬h(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)贏的概率。也許正因?yàn)榇瞬畔Ｍ?a target="_blank" title="澇">澇保收，但這既不是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，也不是（天使輪）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能承擔(dān)得了的成本。
所以跟聯(lián)系我的朋友交流時(shí)，我講得最多的是項(xiàng)目本身。你可以多問(wèn)我一些關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，盡管問(wèn)，我耐心作答。加入這支創(chuàng)業(yè)小隊(duì)的動(dòng)機(jī)除了你對(duì)創(chuàng)業(yè)的向往，對(duì)我和Quake的信任，更重要的是對(duì)項(xiàng)目本身的可行性評(píng)估。希望你在審慎權(quán)衡各種風(fēng)險(xiǎn)因素后，會(huì)覺(jué)得這條路走通的概率比較高，同時(shí)也是比較愉快的一次旅程。順理成章的，懷有“信心”也意味著你重視未來(lái)的回報(bào)更甚于當(dāng)下。
今天跟一位聯(lián)系我的朋友在電話里談起薪資的話題。我能接受的數(shù)值比她之前的薪水低一些，還好低得不太多，只少1k，不過(guò)年終獎(jiǎng)就會(huì)少很多。我解釋說(shuō)，6-18個(gè)月后拿到A輪的話，獎(jiǎng)金不是什么問(wèn)題吧，拿不到A輪咱們就掛了……
比空頭支票式的遠(yuǎn)景描繪更重要的是，你覺(jué)得一直向往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是否值得自己接受短期內(nèi)的薪水下調(diào)。說(shuō)真的，創(chuàng)業(yè)順利的太少，失敗的太多。我真不愿意跟你畫“期權(quán)/融資/上市/發(fā)財(cái)”這張大餅。比如我這次選擇創(chuàng)業(yè)，自己投了幾十萬(wàn)進(jìn)去，月薪還不足之前的1/3。難道我有必勝的信心嗎？當(dāng)然沒(méi)有的，我只是特別想追求一段快意人生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，自由自在去做我喜歡的事情罷了。是的，“自由”幾乎是創(chuàng)業(yè)公司唯一的優(yōu)勢(shì)。在富麗堂皇的大公司被『捆』得久了，才明白自由的可貴。你愿意為了這段探險(xiǎn)旅程本身而承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)，付出多少代價(jià)？
前些日子，一個(gè)老朋友跟我說(shuō)，高薪其實(shí)也是枷鎖。他的工資比我高，薪水這玩意兒（在心理上）一旦上去了就很難下得來(lái)，收入比以前少便郁郁不樂(lè)。但這同時(shí)也限制了你的選擇，一定得賺更多的錢，一定得步步高升，一定得……
賺更多的錢是不是你生命中最重要的事情？
我這么問(wèn)，想必大部分人都會(huì)給出否定的回答。但想是一回事，做出選擇又是另一回事。所以高薪確實(shí)是一道枷鎖，讓你的職業(yè)選擇越來(lái)越窄，越發(fā)糾結(jié)。
話說(shuō)到這里，必須得澄清一下，深夜話癆并不是為了壓價(jià)。對(duì)于預(yù)期年薪20-30萬(wàn)的朋友，我誠(chéng)摯的建議是，自己發(fā)起創(chuàng)業(yè)，或者加入另一只成熟期的，可能已經(jīng)拿到了B輪的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。后者有可能開出與大公司相當(dāng)?shù)男劫Y，代價(jià)是更少的期權(quán)，更高的行權(quán)價(jià)，以及失去了從零開始培育一款產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。前5個(gè)創(chuàng)業(yè)成員會(huì)決定產(chǎn)品的氣質(zhì)、命運(yùn)與團(tuán)隊(duì)文化，這種親生親養(yǎng)的快樂(lè)，可能不是每個(gè)人都看重的，即便看重可能也不值得你冒如此大的風(fēng)險(xiǎn)。但恰恰是特別看重“親生親養(yǎng)”的人，才能經(jīng)歷最刺激的創(chuàng)業(yè)旅程。拿我現(xiàn)在做的產(chǎn)品方向打個(gè)比方，從第20位之后加入的同伴相當(dāng)于“跟團(tuán)旅游”。跟團(tuán)和自助游的區(qū)別，你們懂得。
沒(méi)什么結(jié)論，我只是深更半夜大發(fā)感慨罷了。國(guó)外一個(gè)科技博客作者曾寫道：“為什么喜歡創(chuàng)業(yè)？因?yàn)槲覀兪且蝗河薮赖暮１I。”看到這句話的時(shí)候，我有一種胸口碎大石的悸動(dòng)。（本文來(lái)源：http://www.oh100.com/chuangye/）
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