創業團隊該拿怎樣薪水

創業團隊該拿怎樣薪水

本文討論一個比較敏感的話題，到達創業團隊該拿怎樣薪水？您要是作為銷售，您了解過這些嗎？請您參考：

【創業指導】　關于創業團隊成員的薪水與待遇，似乎一直都是一個敏感話題。一種說法是既然創業就應該承擔前期收益風險，另一種觀點則是薪水紅利不應成為發展重點。有疑問的朋友可以看看來自純銀同學的這篇文章，他們正在創業路上。
　　談創業者的待遇，首先要明確兩件事情。第一，你是創始人或者共同發起此事的創始團隊嗎？如果是，通常會更信任長期回報，愿意接受短期內的低薪。比如我和搭檔都表態說，領點基本生活費就好了，情況緊急時不領錢甚至倒貼錢也行。
　　第二，你是創業團隊的第一批加入者？還是第二、三、四、五批？加入的時間越早（因為公司資本不足），通常薪水越低，但能領到更多的期權，或是更低的行權價格。相當于用個人風險來換取長期回報。
　　我之前四處請教創業者，聽到過各種關于創業薪酬的說法。有人說，剛開始最多只領到之前70%的，也有人說70%都太高，50%就差不多了，還有人說待遇上不能愧對兄弟們——不過也只是中型公司的中等水平而已。
　�。ㄟ@樣講多半會被別人戳脊梁骨，覺得資本家的心真是黑透了）
　　換個角度看，如果項目你喜歡，團隊也合得來，管理上非常的友善，任務合理授權充分，工作氛圍好/環境好/發展前景好，最后還能拿到一線大公司的薪酬，這簡直是發票刮出1萬元的完美結局。我要是能蹭到這狀態我還辭什么職創什么業……
　　所謂創業，必定要承擔三種風險。資金風險，通常由風險投資商來消化；個人品牌風險，通常由創始人來消化；收益風險，通常由全體創業團隊來消化。這些風險當然都是有回報的——如果創業順利。
　　拿收益舉例，初始團隊全員期權基本上是行規。如果創業順利，我覺得比較合理的期權回報是“正常薪水的1-3倍”，相當于你認為自己值月薪10K，加入創業團隊2年，那么期權收入在24-72萬比較心理平衡，還是不考慮上市或高價收購等變態好下場的情況。和這份收益對應的風險，則是初始階段只拿“正常薪水的50%-70%”。
　　完整點講，以上減薪幅度也得先看看你的原始收入。比如之前只領5k，不僅不高甚至還偏低，那么就沒必要減薪。但如果之前領20k呢，剛開始創業，壓根燒不起錢，不減薪的話人力成本很快就壓沉了船。大家抱在一起落水淹死。
　　忽然想寫這個話題，是因為在組隊過程中，有兩位條件非常好的大公司的朋友，期待值是年薪20-30萬。這兩位朋友都很有能耐，我相信他們在大公司里一定值這個身價。不過，我的回復和建議是，他們可以試試自己發起創業，而不是加入別人發起的團隊。如果項目是自己牽頭來做的，滿懷信心與期待，就比較容易削減自己的收入來控制成本，延長第一筆融資的使用時間。
　　如果按照大公司身價來組隊，哪怕只是七八人的小隊，一年的人力成本也會飆升到200多萬（+四金），再加上其他成本，一年起碼燒掉300萬，18個月成本預算是500萬——坦率說按照現在的行情，恐怕很難談下來這一筆天使投資。而且VC也很難信任你，覺得有享樂主義的傾向，事兒還沒譜錢倒是嘩嘩的，不像一個創業的樣子。
　　什么叫創業的樣子？我覺得至少有一點就是，相信回報在未來，而不是當下。當下的犧牲會換回未來若干倍的回報。再說這種犧牲也只是暫時的，比如6-18個月拿到了A輪融資，通常是兩三千萬人民幣，全員薪資就可以回調到正常水平。這時再算算期權，發現空頭支票居然已經值好幾十萬，并隨著B輪，C輪公司估值翻倍而不斷升值。
　　創業伊始，家底甚薄。用風險兌換前景幾乎是一個定律。沒有不承擔風險的額外的收益，但常見最后竹籃打水的艱苦的付出。穩定，薪酬優厚，環境優美，這些都是大公司的優勢——創業則全然反之。它更接近尋寶海盜的大冒險，輸的概率遠遠大過贏的概率。也許正因為此才希望旱澇保收，但這既不是創業的心態，也不是（天使輪）創業團隊能承擔得了的成本。
　　所以跟聯系我的朋友交流時，我講得最多的是項目本身。你可以多問我一些關于產品的問題，盡管問，我耐心作答。加入這支創業小隊的動機除了你對創業的向往，對我和Quake的信任，更重要的是對項目本身的可行性評估。希望你在審慎權衡各種風險因素后，會覺得這條路走通的概率比較高，同時也是比較愉快的一次旅程。順理成章的，懷有“信心”也意味著你重視未來的回報更甚于當下。
　　今天跟一位聯系我的朋友在電話里談起薪資的話題。我能接受的數值比她之前的薪水低一些，還好低得不太多，只少1k，不過年終獎就會少很多。我解釋說，6-18個月后拿到A輪的話，獎金不是什么問題吧，拿不到A輪咱們就掛了……
　　比空頭支票式的遠景描繪更重要的是，你覺得一直向往的創業經歷，是否值得自己接受短期內的薪水下調。說真的，創業順利的太少，失敗的太多。我真不愿意跟你畫“期權/融資/上市/發財”這張大餅。比如我這次選擇創業，自己投了幾十萬進去，月薪還不足之前的1/3。難道我有必勝的信心嗎？當然沒有的，我只是特別想追求一段快意人生的創業經歷，自由自在去做我喜歡的事情罷了。是的，“自由”幾乎是創業公司唯一的優勢。在富麗堂皇的大公司被『捆』得久了，才明白自由的可貴。你愿意為了這段探險旅程本身而承擔多少風險，付出多少代價？
　　前些日子，一個老朋友跟我說，高薪其實也是枷鎖。他的工資比我高，薪水這玩意兒（在心理上）一旦上去了就很難下得來，收入比以前少便郁郁不樂。但這同時也限制了你的選擇，一定得賺更多的錢，一定得步步高升，一定得……
　　賺更多的錢是不是你生命中最重要的事情？
　　我這么問，想必大部分人都會給出否定的回答。但想是一回事，做出選擇又是另一回事。所以高薪確實是一道枷鎖，讓你的職業選擇越來越窄，越發糾結。
　　話說到這里，必須得澄清一下，深夜話癆并不是為了壓價。對于預期年薪20-30萬的朋友，我誠摯的建議是，自己發起創業，或者加入另一只成熟期的，可能已經拿到了B輪的創業團隊。后者有可能開出與大公司相當的薪資，代價是更少的期權，更高的行權價，以及失去了從零開始培育一款產品的機會。前5個創業成員會決定產品的氣質、命運與團隊文化，這種親生親養的快樂，可能不是每個人都看重的，即便看重可能也不值得你冒如此大的風險。但恰恰是特別看重“親生親養”的人，才能經歷最刺激的創業旅程。拿我現在做的產品方向打個比方，從第20位之后加入的同伴相當于“跟團旅游”。跟團和自助游的區別，你們懂得。
　　沒什么結論，我只是深更半夜大發感慨罷了。國外一個科技博客作者曾寫道：“為什么喜歡創業？因為我們是一群愚蠢的海盜。”看到這句話的時候，我有一種胸口碎大石的悸動。（本文來源：http://www.oh100.com/chuangye/）

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