- 創(chuàng)業(yè)者必看：做生意成功的十大基本規(guī)則 推薦度：
- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)十規(guī)則
本文是由LinkedIn創(chuàng)始人Hoffman對(duì)創(chuàng)業(yè)提出的十條規(guī)則，了解詳情請(qǐng)看閱讀：
本文編輯：ＹＪＢＹＳ.ＣＯＭ
【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】Reid Hoffman 本人的職業(yè)生涯起步于蘋(píng)果和富士通的產(chǎn)品管理，后來(lái)在 PayPal 任執(zhí)行副總裁，2003 年合作創(chuàng)辦了 LinkedIn — 商務(wù)社交網(wǎng)站的先鋒。除了豐富的行業(yè)經(jīng)歷，他本人還是硅谷最成功的超級(jí)天使投資人之一，先后參與或促進(jìn)的投資包括 臉譜網(wǎng)，Zynga，F(xiàn)lickr，Digg, Last.fm等八十多起。他的觀點(diǎn)不僅很好地解釋了硅谷目前的機(jī)遇現(xiàn)狀，也從側(cè)面反映出投資人的喜好。
1. 嘗試“突破性變革”
“這項(xiàng)產(chǎn)品必須是能改變行業(yè)的東西�！� 怎么判斷你的創(chuàng)意是否足夠有變革性呢？Hoffman 說(shuō)，這項(xiàng)產(chǎn)品應(yīng)該價(jià)值 10 美元，而只收取 1 美元。例如 Skype 等 VoIP 取代了原本昂貴的長(zhǎng)途通話服務(wù)。有足夠變革性的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的生態(tài)系統(tǒng)。
2. 目標(biāo)遠(yuǎn)大
和第一條規(guī)則的精神相通，Hoffman 認(rèn)為沒(méi)有宏偉的愿景就不可能改變行業(yè)。他的另一個(gè)主張是，通常運(yùn)營(yíng)一個(gè)小公司和一個(gè)大公司所要花的精力是相同的，與其創(chuàng)建一個(gè)飄搖不定的小公司，不如嘗試創(chuàng)建一個(gè)大公司來(lái)改變行業(yè)。
3. 創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)
Hoffman 說(shuō)這不是指將你的公司與社交網(wǎng)站結(jié)合，而是建立一個(gè)身邊的關(guān)系網(wǎng)。周圍的每一個(gè)人都有可能成就我們，從投資人、董事會(huì)成員到你的初創(chuàng)員工、指導(dǎo)者，每個(gè)人都很重要。創(chuàng)建這樣一個(gè)關(guān)系網(wǎng)、讓人認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值，能帶來(lái)眾多機(jī)遇，擴(kuò)張公司規(guī)模。
4. 為機(jī)遇和挫折做準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)遇到各種機(jī)遇，把握機(jī)遇并適時(shí)調(diào)整計(jì)劃的能力是很重要的。有時(shí)候一個(gè)意想不到的驚喜就能讓公司平步青云。例如 PayPal 最初僅僅專注于移動(dòng)平臺(tái)，有一天創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)有大批用戶來(lái)自 eBay。一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)覺(jué)得非常奇怪，“為什么這些 eBay 用戶會(huì)來(lái)用我們的產(chǎn)品？這太糟糕了�！� 后來(lái)他們意識(shí)到才意識(shí)到 PayPal 面臨的機(jī)遇——成為在線商務(wù)的支付工具。
5. 變通地堅(jiān)持自我
創(chuàng)業(yè)者時(shí)常經(jīng)歷這樣的兩難局面：一方面，他們被告誡要堅(jiān)持自己的創(chuàng)意和愿景，把指責(zé)和批評(píng)丟在一邊，用公司之后的發(fā)展來(lái)反駁這些批評(píng)。另一方面，他們還被告誡，要懂得變通，根據(jù)數(shù)據(jù)和客戶需要來(lái)調(diào)整自己的方案。Hoffman 指出，“創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)是知道什么時(shí)候堅(jiān)持，什么時(shí)候變通，兩者結(jié)合�！�
6. 產(chǎn)品發(fā)行越早越好
“發(fā)行得早到你會(huì)為自己在 1.0 版所犯下的錯(cuò)誤感到羞愧。” Hoffman 說(shuō)，“除非你是喬布斯”，否則你的產(chǎn)品肯定在某些方面不夠完美。而往往創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品發(fā)行、用戶真正使用之前很難發(fā)現(xiàn)這些錯(cuò)誤。只有產(chǎn)品發(fā)行之后，你才能聽(tīng)到人們的評(píng)價(jià)并知道需要做哪些改變。他舉例，八年前他的合作伙伴希望等到添加“Contact Finder”功能之后再上線網(wǎng)站，他沒(méi)有等待。而事實(shí)證明這項(xiàng)功能并非必需，八年后的 LinkedIn 也依然沒(méi)有 “Contact Finder”。
7. 保持足夠高的志向和目標(biāo)，不過(guò)別摔得太慘
回溯了之前的幾條經(jīng)驗(yàn)，Hoffman 覺(jué)得有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者也需要對(duì)不切實(shí)際的空想保持警惕。（譯者注：自吞苦水翻譯自 drink you own Kool Aid，Hoffman 用了一個(gè)九十年代流行的笑話，Kool Aid 這種果味飲料沖劑在當(dāng)年政壇競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代表巨大的失敗。）
8. 產(chǎn)品創(chuàng)意很重要，不過(guò)產(chǎn)品銷售才是重中之重
如果產(chǎn)品不能被推廣至百萬(wàn)乃至更多的用戶，它就無(wú)足輕重。Hoffman 還拿一些初創(chuàng)公司開(kāi)玩笑，這些公司號(hào)稱“他們會(huì)在稍后加入社交功能” 而錯(cuò)失了社交功能本來(lái)可以帶來(lái)的機(jī)遇。
9. 企業(yè)文化和員工從一開(kāi)始就至關(guān)重要
謹(jǐn)慎選擇你的合伙人、投資人、指導(dǎo)人非常重要，最初創(chuàng)業(yè)招聘的員工更是對(duì)公司影響深遠(yuǎn)。別忘了，招聘下一批員工的人就是你現(xiàn)在的雇員。
10. 這些創(chuàng)業(yè)規(guī)則不是自然法則，你可以打破他們
創(chuàng)業(yè)的精彩之處在于從無(wú)到有的“創(chuàng)”的過(guò)程。如果被人笑話你打破常規(guī)，走上前人失敗的老路，沒(méi)關(guān)系，也許你這次就成功了呢？
Hoffman 的演講除了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還闡述了他對(duì) Web 3.0 的觀點(diǎn)。他認(rèn)為移動(dòng)平臺(tái)固然是 Web 3.0 的發(fā)展潮流，不過(guò)數(shù)據(jù)才是下一輪互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)機(jī)遇的關(guān)鍵。具體來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為 Web 1.0 是“搜索，找到信息數(shù)據(jù)”，Web 2.0 是“真實(shí)的用戶身份”和“真實(shí)的社交關(guān)系”，而 Web 3.0 則會(huì)是“用戶真實(shí)的身份和關(guān)系所產(chǎn)生的數(shù)量龐大的數(shù)據(jù)”。
目前在做數(shù)據(jù)信息處理的公司很多，例如 LinkedIn 能讓用戶找到有特定技能的用戶、公司或需要特定技能的待聘職位；移動(dòng)應(yīng)用 Waze 通過(guò)分析你的位置和行進(jìn)速度來(lái)判斷當(dāng)前的路況，給出交通狀況建議；還有 Redfin，在線房地產(chǎn)交易網(wǎng)站，為購(gòu)房者提供更多當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)以及他們看中的房子的信息。
當(dāng)然，如此一來(lái)與信息共享相關(guān)的隱私保護(hù)就至關(guān)重要了。4chan 的創(chuàng)始人 Christopher Poole 和 網(wǎng)絡(luò)明星 Felicia Day 都在 SxSW 上闡述了他們理念中匿名制的優(yōu)勢(shì)。Hoffman 則認(rèn)為初創(chuàng)公司只需要遵循兩個(gè)原則：
永遠(yuǎn)別“伏擊”用戶。別在他們不知情的情況下收集或分析數(shù)據(jù)。 數(shù)據(jù)的平等性不同。用戶并不在意他們分享的全部信息，但是密碼和信用卡號(hào)碼這些更重要的信息才是需要注意的關(guān)鍵。
Hoffman 還發(fā)起了一個(gè)有趣的“自我指涉”活動(dòng)，他希望通過(guò)社交網(wǎng)站的數(shù)據(jù)收集關(guān)于“社交網(wǎng)站數(shù)據(jù)能催生的有趣應(yīng)用”的創(chuàng)意。如果你有興趣，可以在 Twitter 上發(fā)表你的創(chuàng)意并加上標(biāo)簽 #web3，Hoffman 的團(tuán)隊(duì)會(huì)在之后制作信息圖展示這些想法。
希望這十條規(guī)則對(duì)您的創(chuàng)業(yè)之路帶來(lái)幫助！
【創(chuàng)業(yè)十規(guī)則】相關(guān)文章：
美女創(chuàng)業(yè)十大潛規(guī)則02-28
美女創(chuàng)業(yè)十大潛規(guī)則--兇狠又性感11-28
美女創(chuàng)業(yè)十大潛規(guī)則兇狠又性感03-28
女性創(chuàng)業(yè)的潛規(guī)則02-25
女生創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的潛規(guī)則03-08