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創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是什么
創(chuàng)業(yè)想要取得成功，很多人都會(huì)認(rèn)為有充足的資金，前景不錯(cuò)的項(xiàng)目就可以了。而事實(shí)上抱著這種想法的創(chuàng)業(yè)者往往撐不過(guò)三年，就會(huì)宣布失敗。下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是什么，歡迎閱讀與收藏。
創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是什么
創(chuàng)業(yè)想要取得成功，很多人都會(huì)認(rèn)為有充足的資金，前景不錯(cuò)的項(xiàng)目就可以了。而事實(shí)上抱著這種想法的創(chuàng)業(yè)者往往撐不過(guò)三年，就會(huì)宣布失敗。他們都忽略了最重要的一個(gè)條件，那就是創(chuàng)業(yè)所必須的一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)。核心的團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就像是靈魂對(duì)于人體一般重要。
從事過(guò)企業(yè)管理工作或者運(yùn)營(yíng)工作的人都應(yīng)該知道：其實(shí)做企業(yè)就是做人！不管是創(chuàng)業(yè)初始階段還是處于高速發(fā)展階段的企業(yè)都應(yīng)該注意到，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么重要。
根據(jù)一個(gè)來(lái)自創(chuàng)業(yè)中國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)的前5年之內(nèi)，就會(huì)有90％的企業(yè)會(huì)倒閉；在5年之后，在剩余10％的企業(yè)中又會(huì)有90％也將會(huì)退出市場(chǎng)。也就是說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)的前10年的時(shí)間內(nèi)，只有不到1％的創(chuàng)業(yè)者會(huì)幸存下來(lái)。歷史和現(xiàn)實(shí)都告訴我們——是人，也就是你的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)決定了一個(gè)企業(yè)的成敗。那么，到底該如何組建一支良好的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)呢？
第一、是識(shí)人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一步，也是打好根基的重要基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的性格選擇。
俗話說(shuō)，一千個(gè)人有一千種性格。當(dāng)然，沒(méi)有任何的兩個(gè)人是性格完全相同的，但是我們可以把人群大致分為四種性格群體：領(lǐng)導(dǎo)型、和平型、完美型和活潑型。一個(gè)優(yōu)秀的長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是應(yīng)該能夠集合這四種人群的團(tuán)隊(duì)，這也就是我們常說(shuō)的性格互補(bǔ)策略。團(tuán)隊(duì)里力量型者有助于公司沖鋒，和平型者有助于團(tuán)隊(duì)空氣濕潤(rùn)，完美型者有助于團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)和推進(jìn)計(jì)劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之中，絕對(duì)不能有兩個(gè)核心成員位置重復(fù)的可能性，也就是說(shuō)，不能有兩個(gè)人的主要能力完全一樣，否則只會(huì)因?yàn)椴煌３霈F(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的年齡要求。
該如何平衡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了性格要能互相補(bǔ)充之外，年齡互補(bǔ)因素也非常的重要。年輕人擁有無(wú)限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心，但是容易沖動(dòng)，又沒(méi)有資源和人脈關(guān)系；年長(zhǎng)者雖然偏于保守、容易安居樂(lè)業(yè)失去激情，但是卻有很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員年齡應(yīng)該是一種激情與現(xiàn)實(shí)的平衡關(guān)系。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的資源要求。
縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也并不代表就真的一無(wú)所有，因?yàn)橄胍獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會(huì)資源。這里的社會(huì)資源可以指客戶資源、資金資源、供應(yīng)鏈資源、市場(chǎng)資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期，怎樣打開(kāi)市場(chǎng)是首要難事，這時(shí)就要依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的現(xiàn)有資源了。
第二、是團(tuán)隊(duì)軟性要求。
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能太過(guò)于強(qiáng)調(diào)民主。
有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，想學(xué)大企業(yè)的管理制度，結(jié)果遇到什么事情都跑去開(kāi)會(huì)討論解決，卻因?yàn)槠咦彀松嚯y成定論而耽誤時(shí)間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可以由決策者一舉定論，可以節(jié)省不少人力物力。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一定要統(tǒng)一。
知道自己的公司現(xiàn)在該做什么，以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠(yuǎn)，朝令夕改。并且，一定一個(gè)目標(biāo)決定下來(lái)之后，就要保證整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)執(zhí)行，齊心協(xié)力才能取得預(yù)想的效果。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
想要規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員的言行絕對(duì)不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度，想要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力絕不是空喊口號(hào)，想要留住優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員也絕不能依靠無(wú)休止的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。領(lǐng)導(dǎo)人的獨(dú)特魅力會(huì)幫助這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，然后為了共同的目標(biāo)一直走下去。
總而言之，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講，除了夢(mèng)想和堅(jiān)持最為重要的就是一個(gè)優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡(jiǎn)單，也絕對(duì)不是單憑關(guān)系好就能完成。每一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學(xué)問(wèn)，找到適合一起打天下的團(tuán)隊(duì)伙伴！
創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵步驟
第一步、關(guān)于合作事宜第一步的邁出，存在著多種可能。也就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者可以自己尋找合適的天使投資公司，或者是天使投資公司自己送上門來(lái)，也可能是通過(guò)第三人聯(lián)姻。
第二步，天使投資公司對(duì)為數(shù)眾多的創(chuàng)業(yè)者交付來(lái)的投資建議書(shū)進(jìn)行初審，甄選出少數(shù)幾個(gè)有發(fā)展前景的留作進(jìn)一步考察。
最重要的是以下幾點(diǎn)：
1、看是否有一個(gè)有執(zhí)行能力的團(tuán)隊(duì)。要考察這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人和所有成員，看看他們過(guò)去都做過(guò)什么，團(tuán)隊(duì)的合作歷史有多長(zhǎng)了，剛組建的團(tuán)隊(duì)是得不到投資者信任的。
2、看看項(xiàng)目的盈利模式。通常，好的盈利模式是非常簡(jiǎn)單易懂的。
3、看項(xiàng)目是否有某個(gè)專有技術(shù)，該技術(shù)是否獨(dú)一無(wú)二。
第三步，天使投資公司會(huì)分別針對(duì)首輪選定的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行為期六到八周的深入調(diào)查了解。
這不僅僅是為了核實(shí)創(chuàng)業(yè)者所提供的材料的真實(shí)可信性，更為重要的是風(fēng)險(xiǎn)投資公司要評(píng)估是否有重要信息被遺漏。在對(duì)所要投資項(xiàng)目進(jìn)行全面了解的同時(shí)，天使投資公司還要對(duì)已知的創(chuàng)業(yè)公司從投資項(xiàng)目的管理、產(chǎn)品與技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行綜合分析，以便為做出最終決定打下基礎(chǔ)。在這一階段天使投資公司有可能向其他投資者尋求共同投資，這樣做的目的既可以增大投資總額，又能夠分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還在合作中分享了其他天使投資公司的經(jīng)驗(yàn)，已達(dá)到雙贏的目的。
從理論上來(lái)講，天使投資公司對(duì)注資公司的估值有多種方法，常用的如DCF、P/E、P/S、P/B等。不過(guò)對(duì)于天使投資公司來(lái)說(shuō)，最困難、最重要的不是對(duì)公司價(jià)值的估值，而是對(duì)人的評(píng)判和對(duì)商業(yè)模式發(fā)展?jié)摿Φ墓懒�，其中，團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和可調(diào)配的資源顯得特別重要。
第四步，雙方在會(huì)議室中進(jìn)行博弈，協(xié)商談判投資條件。 一旦天使投資公司和創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)鍵投資條件達(dá)成共識(shí)，作為天使投資公司牽頭投資者的風(fēng)險(xiǎn)資本家就會(huì)起草一份《投資條款清單》，向企業(yè)家作出初步投資承諾。
第五步，最終交易并幫助創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)。 風(fēng)險(xiǎn)投資公司的一名合伙人或投資專家將參與所投資企業(yè)的董事會(huì)，跟蹤項(xiàng)目的實(shí)施，商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行情況，經(jīng)營(yíng)管理情況等，同時(shí)幫助企業(yè)制定有關(guān)的商業(yè)策略、進(jìn)一步融資計(jì)劃和提供一切必要的支持。風(fēng)險(xiǎn)投資公司也會(huì)全力以赴地幫助企業(yè)，使其風(fēng)險(xiǎn)投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風(fēng)險(xiǎn)資金退出投資的企業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，靠第一次天使的錢走不遠(yuǎn)，不能應(yīng)付迷途和挫折，很可能要二次融資。
第六步，天使投資公司推出創(chuàng)業(yè)者公司。風(fēng)險(xiǎn)資金到一定的時(shí)間必須退出，通常為5年-7年，甚至達(dá)10年。通過(guò)退出來(lái)實(shí)現(xiàn)資本增值的價(jià)值。
退出的途徑主要有：被兼并收購(gòu)，清算或者公開(kāi)上市。其中，公開(kāi)上市是最好的渠道，通過(guò)IPO，可以獲得相當(dāng)好的回報(bào)。被兼并收購(gòu)其次，最不好的情況是清算。
創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題是什么
團(tuán)隊(duì)。
共同認(rèn)可的理念專屬技能性格合拍的人。理念就不多說(shuō)了，沒(méi)有統(tǒng)一的目標(biāo)最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不然到后面還是以分裂告終。技術(shù)是網(wǎng)站的基礎(chǔ)，如果技術(shù)很薄弱，最好也不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，否則除了不能將理念完全表達(dá)、延誤項(xiàng)目進(jìn)度外，失去對(duì)于初創(chuàng)最重要的時(shí)間，就意味著機(jī)會(huì)和成本的失去。技術(shù)最好有個(gè)比較強(qiáng)的架構(gòu)師，產(chǎn)品是網(wǎng)站的核心，你未來(lái)要怎么發(fā)展基本就看構(gòu)架了。市場(chǎng)是初創(chuàng)期重要的角色，除非你不想讓別人知道你們的存在，有業(yè)內(nèi)媒體資源的人是必須的，如果沒(méi)有，現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)也來(lái)得及。團(tuán)隊(duì)成員性格要合拍，至少在初期是必要的，沒(méi)有必要把時(shí)間花在內(nèi)耗上，最好是有過(guò)一段時(shí)間配合過(guò)的朋友。
產(chǎn)品。
價(jià)值創(chuàng)新。我們?cè)谧鲆粋�(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，考慮的就是它的價(jià)值，對(duì)于用戶的價(jià)值是什么，商業(yè)價(jià)值是什么。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)我更愿意看作是一種創(chuàng)造性的工作，我們?cè)趧?chuàng)造新的事物、創(chuàng)造一種新的服務(wù)，或者改變了提升了現(xiàn)有服務(wù)，讓用戶的體驗(yàn)更好。同時(shí)我們所創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值，要明白迎合哪些人。創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，如果你不清楚商業(yè)出口在哪里，未來(lái)誰(shuí)為你的創(chuàng)業(yè)買單?你還需要考慮，產(chǎn)品的差異化，不要和巨頭去競(jìng)爭(zhēng)。
用時(shí)間去經(jīng)營(yíng)心態(tài)。
時(shí)間是檢驗(yàn)項(xiàng)目成功與否的根本條件，創(chuàng)業(yè)不是半年一年的事，需要用心去經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)將會(huì)面對(duì)很多困難，很多時(shí)候?qū)?nèi)心而言是種煎熬，堅(jiān)持未必勝利，但放棄必然失敗。做企業(yè)是困難的，它需要經(jīng)歷幾個(gè)階段，第一步需要開(kāi)發(fā)及完善，第二步需要鞏固用戶，第三步需要將用戶積累到一定規(guī)模，第四步也許才是嘗試性的商業(yè)探索，第五步也許才是真正的規(guī)模商業(yè)模式發(fā)展，然后繼續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模。這些都需要時(shí)間，這些都需要平穩(wěn)的心態(tài)穩(wěn)步去經(jīng)營(yíng)，任何一個(gè)行業(yè)都無(wú)法改變商業(yè)的本質(zhì)，商業(yè)的規(guī)則是恒定不變的，浮躁的心態(tài)只能揠苗助長(zhǎng)，最終無(wú)所收獲，包括投資的急功近利。
資金。初創(chuàng)期需要必要的資金，至少你知道這筆錢可以讓你的項(xiàng)目走向一定的軌道，這筆資金的來(lái)源更應(yīng)該來(lái)自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，如果你的錢不足以支持必要的發(fā)展，那最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，否則只能是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。項(xiàng)目到了一定程度，投資是必要的，但是遇到短視和投機(jī)的投資者，創(chuàng)業(yè)者就要格外小心，因?yàn)橥顿Y而毀掉項(xiàng)目發(fā)展的案例不計(jì)其數(shù)。融資是創(chuàng)業(yè)者和投資者博弈的過(guò)程，需要平起平坐，包括對(duì)人格、心態(tài)、價(jià)值的相互認(rèn)可。
適度的工作經(jīng)驗(yàn)。
世界上非常成功的互聯(lián)網(wǎng)公司80%的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)年齡小于30歲。同時(shí)90%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗。所以適度的工作經(jīng)驗(yàn)是必要的，它更多考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)事物的敏感度和判斷力，往往正是因?yàn)檫@種憑感覺(jué)的決策決定了創(chuàng)業(yè)的成功與否。同時(shí)很多職業(yè)素養(yǎng)也是在工作中磨礪出來(lái)。
推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展的必須資源。
比如你要做個(gè)購(gòu)物或商務(wù)社區(qū)，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的必須資源可能是：某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖、某類產(chǎn)品的銷售渠道、潛在的合作伙伴、社區(qū)傳播的營(yíng)銷渠道、具有高端客戶資源的傳媒公司等等。如果你的資源范圍內(nèi)不具備必要的資源，那么很有可能在發(fā)展到一定階段的時(shí)候，會(huì)非常緩慢甚至被后起之秀超越。沒(méi)有資源的人往往為他人做嫁衣，除非你的產(chǎn)品優(yōu)秀到vc沒(méi)有選擇。
營(yíng)銷的傳播通路、口碑。
初創(chuàng)期的企業(yè)，難有足夠的實(shí)力去推廣項(xiàng)目，也沒(méi)有足夠的市場(chǎng)預(yù)算，所以需要巧妙的借勢(shì)而行，調(diào)動(dòng)web2.0的口碑力量。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，曝光度也會(huì)決定項(xiàng)目一定的價(jià)值含量。如果你可以整合一些資源幫助傳播的網(wǎng)站，借用blogger口碑的力量，聯(lián)合一些低成本傳播的群體，或者人脈關(guān)系的媒體資源，都能夠大大推動(dòng)項(xiàng)目的市場(chǎng)工作，行之有效而且成本很低。初創(chuàng)企業(yè)需要懂得以小博大的道理。
女工轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)成功的故事
人物背景：珠寶店主曾經(jīng)是“石油工人”
30歲的陸玲玲進(jìn)入珠寶定制這一行業(yè)也已經(jīng)有4年多時(shí)間了�！拔乙郧笆亲鍪偷模�?yàn)楫?dāng)時(shí)將媽媽的戒指弄丟了，經(jīng)一個(gè)姐姐介紹，接觸到珠寶定制這一個(gè)新鮮的行業(yè)”，對(duì)于自己這樣機(jī)緣巧合地進(jìn)入珠寶定制行業(yè)，陸玲玲現(xiàn)在仍舊忍不住笑�！罢J(rèn)識(shí)了在北京開(kāi)珠寶定制店的李姐，然后我們開(kāi)始聊起來(lái)，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)很好，李姐也讓我過(guò)來(lái)，然后就進(jìn)來(lái)了”。
“轉(zhuǎn)業(yè)”之后，陸玲玲開(kāi)始深入地了解這個(gè)行業(yè)，也通過(guò)在北京的工作積累了客源、人脈、渠道、專業(yè)知識(shí)等資源，這為以后在成都開(kāi)店打下了良好的基礎(chǔ)�！拔蚁矚g這件事，也喜歡這樣的發(fā)展模式。之后在與成都的朋友聊天的時(shí)候，我們都感覺(jué)成都的市場(chǎng)前景很好，于是合作在成都開(kāi)了這家店”。
北京積累下來(lái)的資源為成都小店的開(kāi)張?zhí)峁┝吮ＷC。同時(shí)，家人的支持，也讓陸玲玲沒(méi)了后顧之憂，“爸爸當(dāng)時(shí)說(shuō)，你現(xiàn)在年輕，想做什么就做吧”。
石油工轉(zhuǎn)戰(zhàn)珠寶業(yè)，她究竟經(jīng)歷了怎么樣的波折，其中又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)呢？
1、門檻：需要專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)的人脈資源
陸玲玲，是這家珠寶定制店的店主，剛到而立之年。雖然，她在成都鹽市口第一個(gè)店面今年5月才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，但她早就有了自己的一套生意經(jīng)，“個(gè)性化的定制方式以及高性價(jià)比，使很多人開(kāi)始選擇做定制珠寶�！�
走進(jìn)小店，就看見(jiàn)十三個(gè)小框型玻璃柜臺(tái)在中間依次排開(kāi)，左邊三張白色復(fù)古桌椅，右邊壁柜上按品類錯(cuò)落有致排列起來(lái)的各款式飾品。店面雖小，略顯擁擠，但陸玲玲還是設(shè)置了一個(gè)VIP廳供顧客休息。
初見(jiàn)陸玲玲，看起來(lái)比較嬌小，像剛出校門的大學(xué)生，“我看起來(lái)比較小，其實(shí)我是80后，現(xiàn)在都30了”，陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。
珠寶是奢侈品，而珠寶定制更需專業(yè)的知識(shí)。想要在這一行創(chuàng)業(yè)，除了必備的專業(yè)知識(shí)以外，還要具備相關(guān)的資源：渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然，陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢(shì)，“之前在北京做過(guò)這樣的工作，了解了不少渠道，也積累了一定的人脈和資源�，F(xiàn)在，很多客戶就是以前積累起來(lái)的，而新客戶也多數(shù)是通過(guò)老客戶介紹而來(lái)的”。
2、投入：店鋪成本300萬(wàn)原料花銷占大頭
有了客戶目標(biāo)后，財(cái)力也是一個(gè)重要因素。店面雖小，但成本也要300萬(wàn)元左右，其中，貨物原料花費(fèi)200多萬(wàn)，店面裝修50多萬(wàn)，其他的就是店鋪?zhàn)饨�、人員聘用等費(fèi)用。陸玲玲笑稱，“雖然看起來(lái)費(fèi)用較多，但風(fēng)險(xiǎn)較小，即使經(jīng)營(yíng)失敗，寶石還是可以轉(zhuǎn)賣，損失的無(wú)非是租金、水電等費(fèi)用，而這些相對(duì)較少”�！艾F(xiàn)在每月的支出五六萬(wàn)，營(yíng)收基本上能夠保證日常的開(kāi)支；如果在旺季，收入是現(xiàn)在的2—3倍，一年平均下來(lái)收入還是近100萬(wàn)�，F(xiàn)在鉆石的銷售占了90%左右，大概一年半時(shí)間就能收回成本”。相對(duì)于鉆石來(lái)說(shuō)，陸玲玲更看好寶石的銷售市場(chǎng)，“寶石價(jià)格要低于鉆石，而且種類也較多，顧客有更多的選擇”。
3、市場(chǎng)：北京競(jìng)爭(zhēng)激烈 成都才是藍(lán)海
如果將珠寶定制市場(chǎng)比喻成海洋，那么北京市場(chǎng)就是紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈；成都市場(chǎng)是藍(lán)海，發(fā)展空間很大�！霸诔啥紕偲鸩�，市場(chǎng)還沒(méi)有被充分地開(kāi)發(fā)”。雖然前景很好，但陸玲玲目前并沒(méi)有開(kāi)分店的打算，“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的精品會(huì)所，同時(shí)，為方便外地客戶，我們的網(wǎng)站也正在建設(shè)，不久就能夠開(kāi)通。”
4、生意經(jīng)：比商場(chǎng)便宜30% 面向特定群體
陸玲玲認(rèn)為自己是靠個(gè)性化定制和高性價(jià)比取得與知名珠寶品牌的非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，“我們提供的是個(gè)性化的珠寶定制，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且，因?yàn)樘峁┑氖锹沣@的設(shè)計(jì)加工，比商場(chǎng)要便宜30%，性價(jià)比更高”。
小店商品的款式都是自己設(shè)計(jì)的，獨(dú)特的設(shè)計(jì)、繁多的款式及經(jīng)常更新，是小店的取勝之道，“我考察過(guò)本地其他的珠寶定制店，可以說(shuō)，我們的款式設(shè)計(jì)是最豐富的，有300多種，而且寶石的品類也非常豐富”。
珠寶定制需要有準(zhǔn)確的定位，特定的客戶群體使小店在各個(gè)方面更有針對(duì)性。小店面向的是高端客戶群體，主要是25—40歲這一年齡段以及結(jié)婚的人群，“成都是一個(gè)時(shí)尚城市，人們的消費(fèi)能力高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好。而且，現(xiàn)在的年輕人喜歡這樣的個(gè)性化消費(fèi)，而成功人士也喜歡享受生活”。
擁有明確的客戶群體，也需要有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。通過(guò)與高級(jí)會(huì)所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作，這種互利共贏的模式有利于提高小店的知名度，同時(shí)也更有針對(duì)性，“我們冠名了一家影院的VIP廳，而與婚慶影樓的合作，也是通過(guò)拉攏客戶提成的方式進(jìn)行”。
5、總結(jié)：資源是成功的首要因素
想要開(kāi)珠寶定制店，不但需要有強(qiáng)大的資金后盾作支持，還需要資源作保證。珠寶定制是較為專業(yè)的行業(yè)，要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不僅需要專業(yè)的知識(shí)，同時(shí)，固定的客源以及人脈也是必不可少的因素。珠寶是奢飾品，這一消費(fèi)群體注重更多的是信譽(yù)，不知名而又沒(méi)有客源的新開(kāi)店鋪很難打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)，必要的渠道也很重要，這樣能夠在保證寶石質(zhì)量的同時(shí)又能夠擁有較低的價(jià)格。
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