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創(chuàng)業(yè)初期的四個關(guān)鍵問題
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)初期的四個關(guān)鍵問題相關(guān)內(nèi)容。
如果沒有極其有力的理由，創(chuàng)業(yè)者就不要輕易改變計劃。
在企業(yè)運營的最初幾個月里，創(chuàng)業(yè)者會比以往任何時候都忙，事實上，以后他也不會再有這么忙的時候了。成功度過這幾個月的秘訣就是：堅持自己的重心不變。創(chuàng)業(yè)者花了數(shù)月時間來決定自己做什么生意，市場在哪里，顧客將從自己這里購買什么，以及為什么他們會從自己這兒買。創(chuàng)業(yè)者決定哪種促銷手段最有效，應(yīng)該設(shè)計什么樣的企業(yè)形象，以及一旦事情不像計劃中的那樣發(fā)展時要如何應(yīng)對。
由于日常事務(wù)的壓力，再加上實際經(jīng)驗不斷糾正先前的預(yù)測(通常都比預(yù)測的情況差)，創(chuàng)業(yè)者很容易產(chǎn)生再做些別的事情的想法。如增加一種產(chǎn)品或服務(wù)，進入一個新市場，購買市場份額，或者做出其他成千上萬的應(yīng)對外部壓力的可能反應(yīng)。此時創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保持堅定。把自己的計劃堅持三個月，支付幾次薪水和其他費用，更好地認(rèn)識自己企業(yè)的模式。這會令創(chuàng)業(yè)者有足夠的時間(大多數(shù)情況是這樣的)走出剛開始創(chuàng)業(yè)的盲目沖動。
最初的銷售額可能會比預(yù)期的要高，但接下來的銷售會明顯下降。這是種普遍情況，并不意味著企業(yè)的計劃不切實際。最初的銷售額常常來自于企業(yè)的“新”，當(dāng)消費者對企業(yè)的新鮮感消失后，銷售額會慢慢恢復(fù)到正常的模式。讀者可以假設(shè)一下，如果自己提前做完作業(yè)，這種變化也會出現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)者保持高度熱情的方法包括有效安排時間(即在恰當(dāng)?shù)臅r間做恰當(dāng)?shù)氖?，從消費者的角度改進企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，格外重視與市場的聯(lián)系。做好犯錯誤的準(zhǔn)備—創(chuàng)業(yè)者也是人，也會犯錯誤。但要懂得從錯誤中學(xué)習(xí)(當(dāng)然也要從成功中總結(jié)經(jīng)驗)。創(chuàng)業(yè)者在生意剛開始的3~6個月里學(xué)到的本行業(yè)知識會比今后五年內(nèi)學(xué)到的還多。這是件很令人高興的事情。
安排時間
時間是一種有限而且寶貴的資源，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)合理安排時間。以確保生意中的任何一個重要方面都得到良好規(guī)劃。這是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的最好投資。
在企業(yè)運營的第一個月里，創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)自己有了新的習(xí)慣和模式：上班，開門，那么怎樣安排時間呢？時間是一種有限而且寶貴的資源，合理安排時間以確保生意中的任何一個重要方面都得到良好規(guī)劃，這是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的最好投資。在成功的企業(yè)里，每一個管理領(lǐng)域都得到了足夠的重視。失敗的企業(yè)的管理也是失衡的。人們都喜歡花時間做自己喜歡做的事，而盡量避免去完成(如果可能的話)那些自己討厭的任務(wù)。這就給出了一個簡單的選擇題：是合理安排自己的時間以避免這樣的問題出現(xiàn)，還是在凌晨三點鐘驚醒，搞不清自己是否已經(jīng)填了納稅表或付了貸款的利息。
預(yù)算時間時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)記住以下各點：
● 管理的任務(wù)是：計劃，協(xié)調(diào)，指導(dǎo)，控制，監(jiān)督，評估，糾正，評價和創(chuàng)新。這些方面都需要定期的關(guān)注。
● 為了避免精疲力竭，要給自己和家人留出一些時間。把時間全部用在工作上的誘惑是最具欺騙性的，它將使創(chuàng)業(yè)者付出個人生活上的巨大代價。創(chuàng)業(yè)者也要給自己留出一些時間。暫時遠(yuǎn)離生意場上的喧囂會令創(chuàng)業(yè)者做出更好的判斷和更英明的決策。
● 留出時間學(xué)習(xí)更多關(guān)于本行業(yè)的知識(信息是有用的)。創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不可能對自己的生意、企業(yè)所處的行業(yè)、一般管理知識和經(jīng)濟問題有完全徹底的了解。
● 留出時間更好地了解企業(yè)的顧客。和顧客們交談。問他們問題，傾聽他們的回答。人長兩只耳朵一張嘴是有原因的。多聽少說，創(chuàng)業(yè)者就會變得睿智。為了利于銷售，一定要多記些顧客的名字、地址，以及他們有哪些興趣和偏好。 [Page]
● 留出時間調(diào)查競爭對手。不管是直接的還是間接的，對競爭對手的了解越多越好。認(rèn)真保存那些競爭對手的檔案；在他們的商業(yè)企業(yè)里購物；同他們的顧客和供應(yīng)商交談。競爭對手是本企業(yè)發(fā)展的一面鏡子。
不斷更新企業(yè)產(chǎn)品／服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)是創(chuàng)業(yè)者的興趣和顧客的興趣相交叉的地方。如果創(chuàng)業(yè)者能夠保持和顧客的需要及偏好相協(xié)調(diào)，把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計成顧客需要的那樣，那他就能贏得成功。如果創(chuàng)業(yè)者竭力把企業(yè)恰好擁有的產(chǎn)品勉強賣給不需要它們的顧客，那他就有麻煩了。
作為企業(yè)所有者的創(chuàng)業(yè)者所起的作用應(yīng)該是聽取下面建議，然后進行評估，最后再根據(jù)自己的判斷和經(jīng)驗相應(yīng)地付諸行動。
● 顧客
● 家人和朋友
● 企業(yè)的職員
● 企業(yè)的代銷商
● 企業(yè)的競爭對手
● 企業(yè)的顧問
創(chuàng)業(yè)者也要有自己的主意。人們喜歡給建議。作為企業(yè)所有者的創(chuàng)業(yè)者所起的作用應(yīng)該是聽取這些建議，然后進行評估，最后再根據(jù)自己的判斷和經(jīng)驗相應(yīng)地付諸行動。這并不是建議創(chuàng)業(yè)者毫無差別地衡量每一條建議。創(chuàng)業(yè)者要首先將當(dāng)初自己創(chuàng)業(yè)的智慧和經(jīng)驗應(yīng)用到企業(yè)，同時有選擇地向別人學(xué)習(xí)。
核對現(xiàn)金流量預(yù)測與實際業(yè)績的出入
預(yù)測提供了一種約束，這種約束在企業(yè)運營的最初階段和時間緊迫的情況下尤為重要。“如果不確定就別做”并不是一句糟糕的座右銘，尤其當(dāng)企業(yè)是由現(xiàn)金流量預(yù)測支持的時候。現(xiàn)金流量預(yù)測表明企業(yè)能支付和不能支付哪些費用。
創(chuàng)業(yè)者要讓會計制定一個偏差分析計劃。在偏差分析中，創(chuàng)業(yè)者要逐個項目比較，并要比較項目的實際業(yè)績與預(yù)計業(yè)績。企業(yè)的現(xiàn)金流量預(yù)測只是一組預(yù)計的數(shù)字，企業(yè)的實際業(yè)績和它會有出入，但通常情況下，出入不會太大。通過每月對這兩組數(shù)字進行如實比較，創(chuàng)業(yè)者就實現(xiàn)了兩個重要的目標(biāo)：清楚地了解了企業(yè)的財務(wù)狀況，明白了那些變化了的數(shù)字反映出企業(yè)運營的哪些問題。正確使用財務(wù)報告的作用非常巨大。
根據(jù)需要更新計劃
失去重點是小企業(yè)主面臨的最大危險。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該小心計劃自己的生意，按計劃行事，只在必要時才做調(diào)整。創(chuàng)業(yè)計劃的主旨不應(yīng)改變，恰如在任務(wù)陳述和長期目標(biāo)中體現(xiàn)的那樣。為了利用機會或給企業(yè)注入新的資金而改變創(chuàng)業(yè)計劃都是小企業(yè)主應(yīng)盡力避免的。
在對企業(yè)的業(yè)務(wù)做重大改動前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)同企業(yè)的顧問層商量，與退休經(jīng)理人服務(wù)公司、小企業(yè)發(fā)展中心或其他類似的顧問討論企業(yè)即將采取的行動，而且要保證企業(yè)的往來銀行也知道這些。
總結(jié)
成功的小企業(yè)不會是好運氣的產(chǎn)物。實踐帶來運氣，在以下各點的基礎(chǔ)上，成功(好運)來源于辛勤的工作。
● 用信息來平衡自己的直覺和預(yù)感。
● 顧客的興趣、所關(guān)心的事物高于一切。
● 做好計劃，在滿足顧客需要的同時也獲得利潤。
● 執(zhí)行計劃。
● 仔細(xì)地適應(yīng)變化。
為了成功和繁榮，企業(yè)必須朝著創(chuàng)業(yè)者覺得對自己和企業(yè)都合適的方向、以合適的速度發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)邁出了將成功機會最大化的第一步。制定商業(yè)計劃時創(chuàng)業(yè)者使出了渾身解數(shù)，右腦(創(chuàng)造性和直覺)和左腦(分析和推理)都得到了充分利用。隨著企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟和競爭環(huán)境的改變，創(chuàng)業(yè)者富于創(chuàng)造性的一面會經(jīng)常受到挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者的分析能力又會約束和規(guī)范他的創(chuàng)造性，創(chuàng)造出適合自己經(jīng)營的業(yè)務(wù)。
工作得開心點兒！衡量小企業(yè)是否成功的一個標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)業(yè)者每天是否把快樂帶到工作中來。很少有比讓一家小企業(yè)繁榮起來更激動人心、更具挑戰(zhàn)性的事了。創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦所做的一切決不是苦差。那是從讓自己的企業(yè)真正繁榮起來中所獲得的樂趣的一部分。
記住：運氣是自己創(chuàng)造的。這是最好的一部分。自己(而且只有自己)把握自己的命運。創(chuàng)業(yè)者的收入并不依賴于業(yè)績評估和工資表。創(chuàng)業(yè)者凈值的增長并不視股票市場或利益分?jǐn)傆媱澋淖兓兓�。�?chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)業(yè)，自己收獲成功。
擴展
創(chuàng)業(yè)初期該做什么
對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該最少對4件事做到心中有數(shù)，分別是：人、財、物、故事（創(chuàng)業(yè)項目）。接下來我會逐項細(xì)細(xì)跟您道來。
一、人。
創(chuàng)業(yè)中的人指的是創(chuàng)業(yè)的團隊。其實不管您創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在是什么狀況，人才是您創(chuàng)業(yè)道路上繞之不開的一個關(guān)鍵因素。正所謂大才大用，小才小用，但不能無才。也許創(chuàng)業(yè)初始，孤軍奮戰(zhàn)，并不是把所有事情都考慮周全才開始踏上創(chuàng)業(yè)這條布滿荊棘的道路。那么，孤單的路也不易走太久，若真的想要轟轟烈烈地干出一番事業(yè)，就要對人才這件事早做打算。
二、財。
雖然有些老生常談，但是，對于創(chuàng)業(yè)者的您，資金是創(chuàng)業(yè)路上最為重要的資源之一。老實說，從企業(yè)拿到營業(yè)執(zhí)照那天開始，您就變成了一個隨時有成本跟著的人。無論是雇傭員工，購買資產(chǎn)，乃至日常事務(wù)，都需要錢來處理，所以資金準(zhǔn)備，是創(chuàng)業(yè)之初要準(zhǔn)備充足的要素。
三、物。
那么，若是資金并沒有那么充足，適當(dāng)?shù)奈锏臏?zhǔn)備，對早期創(chuàng)業(yè)來說，還是有非常積極的意義的。例如，您有免費的辦公場地，您有可以直接使用的固定資產(chǎn)，大到車輛，小到辦公用品，這樣會為您的創(chuàng)業(yè)帶來許多便利，可以大量減少創(chuàng)業(yè)早期的籌辦費用。
四、故事（創(chuàng)業(yè)項目）。
這也是最重要的一點，其實，前面的三個要素，都是為了這一個而存在的。如果沒有一個好的、值得您認(rèn)真去實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)項目，再好的資源也于事無補。那么，什么樣的項目是好項目呢？其實，告訴發(fā)展的現(xiàn)今社會，一個能真正意義上打動人的項目還真如鳳毛麟角，少的可憐。但是，在老項目上的創(chuàng)新，傳統(tǒng)做法上的完善，亦或者是所有人都往外走已經(jīng)弄的逐漸消盡的項目等，都有好好做一做的意義。所以，對于自己創(chuàng)業(yè)項目的考慮，創(chuàng)業(yè)故事的拿捏，是每一位創(chuàng)業(yè)者都需要，投入100個關(guān)注的重中之重。
以上的建議，是建立在一件有限責(zé)任公司基礎(chǔ)上的考慮。若您創(chuàng)業(yè)初級的起步幾點是個體工商戶等，可以參考著一步一步做過來。
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