- 相關推薦
如何開始我的創業事業?
很多人都渴望創業,但苦于沒有資金。想要創業,就必須考慮如何能低成本創業,那如何進行低成本的創業呢?以下是小編為大家收集的如何開始我的創業事業?希望對大家有所幫助。
鼓勵他人去成功,你也會成功;樂善好施者,必得神之助。 有一次,我向一位律師推銷保險。他很年輕,對保險沒有興趣。但我離開時的一句話卻引起了他的興趣。
我說 :“巴納斯先生,如果允許的話,我愿繼續與您保持聯絡,我深信您前程遠大。" “前程遠大,何以見得?"聽口氣,好像是在懷疑我討好他。
“幾周前,我聽了您在州長會議上的演講,那是我聽過的最好的演講。這不是我一個人的意見,很多人都這么說。您該在演講結束后聽聽人們的評價。" 聽了這番話,他竟有點喜形于色了。我問他如何學會當眾演講的,他的話匣子打開了,說得眉飛色舞。臨別時,他說:“歡迎您隨時來訪,庫爾曼先生。" 鼓勵他成功,你也會成功;樂善好施者,必得神之助。
不過幾年功夫,他就成為當地非常成功的一位律師。我一直和他保持聯系,保險生意自然也越來越多,最后成了好朋友。 后來,他成為賓州制糖公司等大公司的法律顧問,還進了那些大公司的決策層。再后來,他退出律師行業,做了賓夕法尼亞州最高法院的大法官。 我還是不斷告訴他我對他的信心。他也常常私下里跟我說起他的成功,與我分享。我曾告訴他:“我一開始就相信你會成為大律師的。"我忘記了他對我的話有什么表示,但我能感覺他受到鼓勵,不然怎么會成為好朋友呢。 自立立人,自達達人。你真心去幫助他人成功,努力去幫助他人站起來,你也會成功的,你也會站起來的。同時他們還非常感謝你,感謝你一輩子。所以,要想讓他們喜歡跟你做生意,一個好的辦法就是: 鼓勵他成功,你也會成功;樂善好施者,必得神之助。
人們是不是真的希望別人事業成功?如果是,我想恐怕沒什么比這更讓他們感謝的了。亞伯拉罕·林肯有句話,雖然有年頭了,但對我確實有幫助: “想贏得朋友,首先要讓他們相信你。做人一定要真誠。雖然他人在判斷你的品行時會有些困難,但惟有待人以誠,才能贏得信任。" 要想讓他們愿意跟你做生意,一個好辦法就是,鼓勵他人去成功,你也會成功。
幾年前,受人之托,我去了解一位年輕人的情況,他在基拉德信托公司工作,才21歲。我跟他做了一筆小生意,發現他相當不錯。一天,我對他說:“你會成為基拉德信托銀行的總裁或是高層管理人。"他以為我開玩笑,我認真地說:“你別把我的話當兒戲,我是真的信任你。你年輕,熱情,成績突出,人際關系又廣,具備了成功的良好素質。沒有什么會阻擋你成功的,除了你自己,F在這些高層管理人總會退休的。
如果你有志于此,你就會心想事成。" 我建議他積極學習業務知識和演講,他聽從了我的建議。有一天,公司召開員工大會,講了公司面臨的困難,希望員工能提出有益的建議。他站起來發言,談自己對解決公司難題的想法。他的話充滿激情,業務純熟,切中時弊,舉坐皆驚。 次日,他就被叫到辦公室。高級官員高度稱贊了他的表現,并告訴他他的部分建議已被采納。不久,他升為部門經理。如今,他已是另一家大銀行的總裁。與他有這層關系,我賣起保險來自然順手,什么競爭對手也不怕。
許多年前,我認識了兩位朋友,他們年輕有為,卻不得志。我跟他們說了些鼓勵的話,告訴他們我在生意場上經常聽到競爭對手對他們的評價和贊許。我讓他們想想5年前創業的情況,提醒他們想想他們是怎樣起步的,他們臉上泛起了笑容。他們就講起當年的艱苦,好多事我還沒聽過。我給他們打氣,說他們是同行中最有潛力的,將來一定比其他人都出色,這使他們感到興奮。
他們本來就對自己沒多少懷疑,聽了我的話,精神大振。 臨別時,他們中的一位挎了我的胳膊送我到電梯口,誠懇地問我:“您可不可以每周一都來一次?" 幾年里,我常到他們那里坐坐,跟他們說些鼓勵的話。當然,我也推銷保險。他們逐漸走向成功,我的業務也越做越多。
共同發展是多么快樂的事。在困難中得人之助,是不是永遠記得他?那你為什么不積極做去呢?忘恩負義者必是少數。只要你真心去幫助他們了,你就不必為沒有得到回報而難過。
鼓勵他人去成功,你也會成功;樂善好施者,必得神之助。 歷史上的偉大人物給了我很多鼓勵,但最多最好的,還是得自于生意上的伙伴和朋友。我常得到朋友的鼓勵,再把這鼓勵和因之取得的成績告訴給另外的朋友,他們聽了也是興奮不已,終于有越來越多的人一起走向成功。
我曾和一家紙張公司的銷售經理聊天,我說:“您給我的鼓勵作用太大了,讓我賺了不少錢! 他不相信我說的是真話, xxx說:“有什么你就直說吧,不用和我拐彎抹角哦!
我說:“我是真心話。幾年前,你們的總裁跟我說,您很早就進公司了,總是早7點上班,在別人來之前就做好了衛生。您現在是經理了,仍然是7點到,仍然是最早來上班! “我想您7點到辦公室,那肯定是6點就起床了。您能6點就起床,我想我也該試試。我參加了6點鐘俱樂部,感覺很好,我可以干更多的工作。所以是您鼓勵了我,讓我賺到更多的錢。” 他對我的鼓勵確有其事,所以我真心感謝他,直接告訴他,也是在贊揚他。他知道我是真誠的,所以很高興。
你能綜合使用本書講到的原則嗎?如果說有什么訣竅的話,那我就告訴你,它很簡單——熟能生巧,功到自然成。
“您是怎么開始您的事業的?”這是一個我問了無數次的問題。
人們通常會說:“那說來話就長了。”他們會講很多,我總是聽得入迷。成功者都希望有聽眾。如果你表現出真心的興趣,他們愿意告訴你很多。與成功人士為伍,他們會告訴你成功的秘訣。
會面之后,我會記下對方的一些資料,比如他出生在哪里,他妻子和孩子的名字,他未來的目標,他的愛好等。我把這些東西整理成卡片,已經收集了25年了。
有時他們會吃驚,因為我了解得太多了,超過了他們自己。我因此結交了很多好朋友。
“您是怎么開始您的事業的?”這句話似乎有很大的魔力?纯茨切┟Φ貌豢砷_交的人吧,只要你提出那個問題,他們總是能擠出時間來跟你聊。 鼓勵他人去成功,你也會成功;樂善好施者,必得神之助。
我舉一個典型的例子。羅斯是個大忙人,他對推銷員的態度是,離他們遠點。下面是我和他第一次談話的記錄。
我:您好。我叫喬·庫爾曼,保險公司的推銷員。您認識吉米·沃克先生嗎?是他介紹我來的(同時遞上吉米·沃克先生親手簽名的名片)。
羅斯:(看上去一臉不高興,瞥了一眼名片,就扔到桌子上)又是一個推銷員。
我:是的……
羅斯 :( 他立刻打斷我)你已經是今天的第十個推銷員了。我還有很多事情要做,沒有時間聽你說。別再煩我了,我沒有時間。
我:我只打擾您一會兒,請允許我做一個自我介紹。我這次來只是想和您約一下明天的時間,往后推也行。您看上午還是下午?20分鐘就夠了。
羅斯:我說了我根本沒有時間。
我:(我用了整整一分鐘的時間去看他放在地板上的產品)您生產這些?
羅斯:是。
我:您做這一行多長時間了?
羅斯:哦,22年了。
我:您是怎么開始這一行的?
羅斯:(仰身靠在背椅上,顯得和藹可親)那說來話就長了。我17歲就到一家廠子干活,在那里我沒日沒夜地干了十年。后來就開了現在這家公司。
我:您出生在這里嗎?
羅斯:不,瑞士。
我:那您年齡很小就來這里了?
羅斯:我離開家時只有14歲,在德國待了一陣子,才轉到美國來。
我:您肯定是帶了大筆資金來的。
羅斯:(微笑)我以300美元起家,干到現在,已經有300萬了。
我:看您這些產品,生產過程一定是很有意的。
羅斯:(站起來走到我身邊)沒錯。我為自己的產品驕傲。我相信這些產品是市場上最好的。你愿不愿意到工廠里走走,看它們是怎么生產出來的?
我:太想了。 然后,羅斯先生把手搭在我的肩膀上,陪同我去參觀工廠。 那一次見面,我并沒有賣出任何保險。但之后的16年里,他買了19份保險,他的兒女買了6份。我們都賺了不少錢。 分析起來,跟羅斯先生見面,我使用了本書講到的好些原則,贊揚他們,人們最關心的是他自己,談論他們感興趣的東西,鼓勵他們多說話,專心傾聽,滿足他們的自豪感,真誠地對待他們。原則很多,但萬變不離其宗——站在他的立場考慮問題。
拓展:
大學生在農村如何創業
一、要從實際出發,不貪大求全。
瞄準某個項目時最好適量介入,以較少的投資來了解認識市場,等到自認為有把握時,再大量投入,放手一搏。
二、要看準所選項目或產品市場前景。
對于創業者來說要多考察當地市場。對所發展項目要有直觀的利潤。有些產品需求很大,但成本高、利潤低,忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。
三、要適合自己。
俗話說:"隔行如隔山"。因此應盡量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長能掛得上鉤的項目。
四、要盡量選擇潛力較大的項目來發展。
選擇項目不要人云亦云,盡挑一些目前最流行最賺錢的行業,沒有經過任何評估,就一頭栽入。要知道,那些行業往往市場已飽和,就算還有一點空間,利潤也不如早期大。
五、要周密考察和科學取舍。
當今,各種信息充斥每個角落,許多人都是根據信息來選擇項目的。所以,我們對信息一定要重考察、善分析,沒有經實地考察和對現有的用戶經營情況進行了解,千萬不要輕易投資。重考察,要一看信息發布者的公司實力和信譽,當然少不了向當地工商管理部門了解情況:二要看項目成熟度,有無設備、服務情況如何,能不能馬上生產上市等;三要看目前此項目的實際實施者在全國有多少,經營情況如何等。
六、要做到三個"萬萬不可"。
有項目實施過程中,萬萬不可先交錢后辦事,不要拿著自己的辛苦錢,僅憑一紙合同或協議,就輕易付給對方;萬萬不可輕信對方的許諾,在簽訂合同時就應留一手,以防止對方有意違約給自己帶來損失;萬萬不可求富心切,專門挑選輕而易舉就能賺大錢的項目去干,越具有誘惑力的項目,往往風險也越大。
【如何開始我的創業事業?】相關文章:
如何從零開始創業09-08
該如何開始自己的創業之路12-20
創業從這里開始04-18
從掃帚開始的創業故事06-07
從小市場開始創業02-17
在鄉下如何創業06-11
如何創業賺錢07-05
如何農村創業08-02
如何創業原則09-26