大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)店”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)店”

    大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)？“在淘寶上開個(gè)網(wǎng)店！”成為許多人的第一反應(yīng)。習(xí)慣于足不出戶在網(wǎng)上“逛街”的大學(xué)生，不僅美滋滋的向同學(xué)炫耀自己淘到的物美價(jià)廉的寶貝，而且還躍躍欲試，干脆自己也開個(gè)網(wǎng)店，補(bǔ)貼一下生活。

大學(xué)生該如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)店？開網(wǎng)店有哪些步驟？請(qǐng)聽聽?zhēng)孜?ldquo;先行者”的經(jīng)驗(yàn)之談。

貨源篇：學(xué)會(huì)“批”貨

掌柜：劉慶林（廣東工業(yè)大學(xué)06級(jí)）

從業(yè)時(shí)間：一年

開網(wǎng)店，劉慶林只是想著玩玩而已，所以就迷迷糊糊地開了�，F(xiàn)在，看著信譽(yù)度不斷提高，就像在培養(yǎng)自己的孩子一樣，讓他非常有自豪感。

小店初開張，得先進(jìn)貨。劉慶林在前期做了很多功課，查了大量的資料。但他說，實(shí)際真正操作起來，根本就不是紙上談兵那么一回事。就算只是簡(jiǎn)單的拿貨，就是一個(gè)大學(xué)問。第一次到廣州火車站進(jìn)貨，他就吃了大虧。“你知道應(yīng)該怎樣問老板貨品的價(jià)錢嗎？可不能問怎么‘賣’，而是要問怎么‘批’！一個(gè)賣字，一個(gè)批字，就會(huì)令價(jià)位相差不少。”后來劉慶林上網(wǎng)一看到，很多人賣的衣服比他的進(jìn)貨價(jià)還低，才知道自己犯了錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)進(jìn)貨價(jià)一般都是25元左右；但網(wǎng)上17元的價(jià)位都不少，有些更離譜，廠家直供才12元。后來，他通過借鑒別人開網(wǎng)店的經(jīng)歷，才慢慢摸索出了一些竅門。

除了自己拿貨，劉慶林也做代銷。他說，代銷是這幾年網(wǎng)絡(luò)普及后才逐漸發(fā)展起來的。主要是由一些廠家、批發(fā)商供貨，提供給不想壓貨或出錢買貨，卻又想開店賣東西的群體，如開網(wǎng)店的人。這樣，劉慶林就可以從中賺取差價(jià)。還有一種是代發(fā)貨模式，就是完全不跟廠家拿貨，自己接到單以后才在廠里下單，廠里的人幫忙發(fā)貨。

開店后3個(gè)月，劉慶林就開始將這兩種模式結(jié)合起來。根據(jù)貨源遠(yuǎn)近、資金多少、時(shí)間等不同情況進(jìn)行選擇。但他說，做代銷，始終不是上策。因?yàn)槔麧?rùn)低、退換貨麻煩、貨存自己無法把握。而如果是自己拿貨，利潤(rùn)更高，更有成就感。他認(rèn)為，代銷可以作為開網(wǎng)店初期的墊腳石。

買賣技巧篇：低進(jìn)高出

掌柜：林子祺（深圳大學(xué)07級(jí)）

從業(yè)時(shí)間：一年

林子祺最得意的經(jīng)歷是成功地賣了一款裙子，總共幾十件，賺了近千元。而這款裙子，其實(shí)是她從網(wǎng)上“淘”出來的。

那時(shí)候，她經(jīng)�？从嘘P(guān)的購物網(wǎng)，輸入關(guān)鍵字，搜出來的100頁商品全都看。這就讓她發(fā)現(xiàn)了一款很便宜的裙子，而那家網(wǎng)店“鮮為人知”。于是，她自己先買了下來，然后再賣出去。后來她又故伎重演，賺了不少。

推廣策略篇：選準(zhǔn)位置

掌柜：Amy(廣東商學(xué)院)

從業(yè)時(shí)間：一年

網(wǎng)上購物，吸引眼球很重要，要讓自己發(fā)布的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中排列靠前需要技巧：

首先，產(chǎn)品分幾次發(fā)布  建議不要同時(shí)發(fā)布商品，最好分幾次發(fā)布。因?yàn)榫W(wǎng)上的產(chǎn)品排列是離結(jié)束時(shí)間越近，排的位置越靠前！

假如你的商品同一時(shí)間發(fā)布，也就是說這個(gè)星期只有一天你的商品是排在最前面！分幾次隔天發(fā)布，就有幾次機(jī)會(huì)了。

第二，掌握黃金時(shí)間段 知道網(wǎng)上什么時(shí)候成交量最大嗎？是早上9時(shí)~12時(shí)，下午2時(shí)到5時(shí)，晚上8時(shí)到10時(shí)，所以建議商品發(fā)布的時(shí)間在中午12時(shí)，下午5時(shí)，或者晚上10時(shí)。在人最多的時(shí)候，你的商品排在前面，瀏覽量就高了，因此成交量也會(huì)高的。

第三，巧用櫥窗推薦位 網(wǎng)站都會(huì)送每個(gè)賣家?guī)讉�(gè)櫥窗推薦，可是商品多啊，到底給誰呢？這里要清楚一點(diǎn)，櫥窗推薦只對(duì)離商品結(jié)束時(shí)間2天以下才有用，所以位置當(dāng)然給快要結(jié)束的那一批了！

但是多數(shù)買家還是喜歡買價(jià)格比較低的商品，所以價(jià)格優(yōu)勢(shì)不能少，你認(rèn)為既便宜又有特點(diǎn)的商品一定要排在店鋪推薦位上，增加人氣。