三位創業者的難念之經

三位創業者的難念之經

    在這個追求財富，追求自我價值的時代，越來越多的人加入到創業的行列，在艱辛的打拼中體味激情，接受挑戰。許多人都想當老板，可當老板的個個都有一本難念的經。本期，我們選擇了3位不同類型的創業者，從他們的創業難題及解決方案中，你是否能得到某種啟發呢？

美容院經營難

■創業人物：吳湘玲，34歲，美容院老板

關鍵詞：品質＋宣傳

吳湘玲前幾年在武昌丁字橋開了一家美容院，起初經營狀況還算不錯，最近兩年周邊的美容院越開越多，五花八門的促銷活動拉走了不少老顧客。吳湘玲覺得這樣下去自己的美容院很難生存下去，如何開發和穩定顧客是吳湘玲目前亟需解決的難題。

■經營品牌

點評嘉賓：胡慧芬，自然美武漢美容文化發展有限公司副總經理，國家高級美容師。

目前武漢各種美容機構有300多家，越來越多的國際知名品牌也準備進駐武漢，行業競爭日趨激烈。隨著女性生活質量的不斷提高，美容行業的發展前景也會越來越好。但大多數美容店店主都稱生意越來越難做，認為店太多，為了增加來客量，只有降價。而你降，我降，大家降，不但降掉了價格，更降掉了品質。美容業最終要走向品牌化經營之路，產品品質及優良服務才能贏得顧客。

■行業動態

利潤可觀

美容院的主要利潤來源于產品銷售和護理服務，一般來說經營者從銷售產品中可以獲得四成以上利潤，護理服務有30%左右的利潤。

■走向社區

目前，武漢的美容行業呈現向社區化發展的趨勢，許多中高檔社區都將美容休閑納入到整體規劃中，美容離人們的生活越來越近。投資者在選址時應有所考慮。

■商機

創業者要想在美容業淘金，必須靠特色取勝。寵物美容是不錯的新興領域，市場空間較大；香熏美容也是頗受白領人士青睞的服務項目。

小餐館想融資

■創業人物 施磊，49歲，國企下崗職工

關鍵詞：借助外力

今年春節前，施磊在武昌江灘邊租了家面積近50平方米的小餐館，餐館附近有兩家大超市和一個居民社區，有比較穩定的消費群。施磊打算經營早點和團體快餐，兼營特色小炒。親友湊來的5000元是餐館的全部資金，現在開張一個月了，每天的營業額僅夠保本。施磊很想請一位手藝高點的廚師，再做一些促銷宣傳，但手頭缺乏活動資金，他愁著能到哪里去融點資。

■創業初期要穩步發展

點評嘉賓：胡波，中國管理科學研究院營銷學研究所客座研究員，資深營銷管理顧問、培訓師。

資金短缺是許多創業者都會面臨的問題，而且時常成為限制創業的最大障礙。在資金支持不足的情況下，創業者切莫輕易投資新興行業，踏踏實實地從事傳統項目會擁有更多的成熟市場，“走偏門”“搞投機”都很容易將自己套牢。

■融資建議 申請代銷

目前許多商品，如食品、飲料、服裝、百貨等，批發商為了促銷都愿意讓零售商代銷，先給貨，再結款，有時賣不出去，還可退貨。這樣既不積壓貨物，也降低了進貨風險。

■用股份代替資金

施磊目前的困難是起步階段資金短缺，人員請得起，養不起。依此情況，與其花錢請人還不如出讓一定股份，邀請有技術的合作伙伴，按照當月實際營業額的20%至30%給予提成，這樣不僅可以穩定人心，也可以提高廚師的工作積極性。當然，出讓股份的前提是讓廚師自己帶一兩個助手。

■賒賬起家，信譽維持

許多小餐館者是賒賬起家的，只要施磊重信譽、講誠信，與供貨商保持固定的聯系，就不難實現先賒用、后清算。雖然賒賬的周期短，但小本創業只要手頭多一塊錢就多一分機會，學會運用賒賬打時間差也能適當緩解暫時的資金短缺。

開家嬰幼兒產品專賣店

■創業人物李琪，28歲，曾做過嬰幼兒用品銷售員

關鍵詞：集合優勢

李琪是個2歲男孩的媽媽，懷孕生子在家呆了2年多�，F在很想自己創業，在選擇項目時李琪比較看好嬰幼兒用品，希望能成為品牌代理商。李琪目前手中有十萬元創業資金。但面對市場上品目繁多的嬰幼兒產品，她不知道如何選擇，對該市場的發展前景也想做番了解。

■先了解需求再找項目

點評嘉賓：廖斐文，武漢成長空間管理顧問有限公司首席顧問，資深創業指導專家。

現在李琪將目光盯在品牌廠商身上，思維難免受到局限，僅從上游供應商處搜尋項目信息，很可能與市場需求產生偏離。不要被廠商提供的利潤空間所迷惑，作為代理商首要考慮的問題是“能不能賣掉”。與其找到項目再看市場前景，不如先了解市場需求再尋找項目。

■投資建議

集合優勢，開專賣店

嬰幼兒用品種類多，大致可分為食品用具（奶嘴、奶瓶）、清潔用品、住行用品（推車、餐椅）等幾大類，要想開一家品種齊全的社區專賣店需要集合各個品牌的產品優勢，讓顧客能一站式購齊所需用品。僅僅代理一家品牌的產品很難做到這一點。

從資金實力上來講，李琪也不太可能拿到知名品牌的代理權。一方面，國際知名品牌的代理門檻越來越高，個人創業者很難拿到區域代理權；另一方面，新興的嬰幼兒用品品牌逐漸增多，但其中不乏許多“貼牌”的空殼公司，他們開出的加盟或代理條件很具吸引力，沒有創業經驗的人一不留神就容易掉進加盟陷阱。理智選項對小本創業者來說尤為關鍵。

建議李琪開一家多品牌經營的嬰幼兒用品專賣店，定位服務0－3歲的孩子。挑選各個品牌中的優勢產品，根據性能、質量以及價位的不同進行有針對性地組合搭配，這樣可以滿足顧客的不同需求。李琪可以直接到漢正街的嬰幼兒用品批發市場考察，也可以聯系業內的品牌代理商，他們多半不會只代理一家商業品牌。

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