如何讓風險投資家對你情有獨鐘？

如何讓風險投資家對你情有獨鐘？

　　引導語：投資家們想要的是“大”想法。大到能改變世界的想法。大到能改變我們的行為，文化或者思考方式的想法。那么，如何讓風險投資家對你情有獨鐘呢?

　　讓我們悄悄地窺視那些頂級風險資本投資家們的內心世界，找出什么是他們真正尋求的“高回報風險投資”生意。---JimCasparie

　　試問你曾參加過一個讓受邀的企業家們向一隊投資家們闡述他們自己的想法，但最后被投資家們批地一文不值，說他們的主意得到資金回報的可能性微乎其微，這樣類似的會議嗎?如果沒有，那你可能真的錯失了良機——這些會議極有可能是這些懷抱雄心壯志的企業家們了解什么是專業投資家們真正感興趣的“高回報率的公司”最佳的途徑。

　　最近，南加州軟件委員會邀請我參加他們一個名為VentureNet的活動，看看時下最流行的是什么。我很高興地接受了，但我的興趣并不在于時下的趨勢，而是想要瞧瞧那些專業投資家們所說的“幕后”到底是什么?現在，在分享我的所得之前，讓我先說幾句：

　　1.每一位職業投資家對什么是最重要的都有點兒各自不同的小意見。沒錯，總是有些東西是我們都強調的，但是我們的差異可能很大。因此，這篇文章代表的意見僅僅是我所采訪到的這個唯一的情況。

　　2.為了保障每一個被采訪者所說的話避免被“影射”為某人的言論，所有的引言都不采取直接引用。

　　對本文發表意見的職業投資家包括：DFJ前線的常務董事DavidCremin先生，RusticCanyon的合伙人MichaelSong先生，PublexVentures的任事股東BillCollins先生以及MissionVentures的任事股東RobertKibble。南加州軟件委員會主席JonKraft也對本文發表了一些獨特的評論和見解。

　　那么在一家公司里什么才是這些先生們在興奮地開支票之前樂意見到的呢?如果有的話，到底是什么改變了他們曾經尋求的90年代末“dotcom狂熱”呢?

　　以下是現在他們所說的重要的東西：

　　經驗

　　他們要找的是那些更有經驗的企業家們，“曾去過那兒，并做過同樣的事”。話又說回來，投資在19歲的技術天才身上的時代也并沒有完全過去，但那孩子最好還是得找個老點兒的，有豐富經驗的主管人員加入他的隊伍。

　　客戶

　　與一味的將重點放在團隊或者收入數目上相反，現在好像出現了一種新的趨勢：把重點放在客戶身上。

　　· 是什么吸引他們買這件商品或者看重我們的服務的呢?

　　· 我們的產品或者服務能解決什么樣的問題?為什么要比其他的競爭對手好?

　　· 為什么它值這個價?

　　· 它值得你去向他人推銷你的使用經驗嗎?

　　· 你的客戶提出要求想要投資你的公司嗎?

　　團隊

　　團隊依然是這個公式中重要的一部分，不過企業家們同樣重要。這里介紹一下投資家想要的是什么：

　　· 熱情：企業家必須對他們公司的遠景表現出極具感染力的熱情。

　　· 堅韌：企業家必須證明自己有強韌的恒心和毅力，并堅持他們最初的理想不論艱難困苦。

　　· 適應性：如果事務依照非預期的計劃變動了，企業家要能根據變化重新評價和制定他們的計劃以適應新的情況。

　　· 承諾：企業家必須愿意為自己的項目投入足夠的資金以便讓投資家信服他們是有的誠意。

　　· 團隊精神：企業家的團隊必須證明自己是一支高效能的團隊。

　　· 善于納諫：企業家和他的隊伍必須善于納諫。沒有任何一支隊伍知道所有他們達到成功所需要知道的東西。

　　· 知識：投資家們更喜歡那些對他們自己的市場了如指掌，并且使得他們的公司能夠融入市場機制的團隊。

　　機遇。

　　投資家們想要的是“大”想法。大到能改變世界的想法。大到能改變我們的行為，文化或者思考方式的想法。大到能建立一個“十億美元公司”的想法。任何少于這個的都是投機取巧。為一家公司投資所要擔當的風險是巨大的，然后回報率的機會卻又是那么小，所以投資家們不會為沒有十足把握能夠獲利的方案賭上自己的身家。當面對機遇時最大的一個問題便是“我太早了嗎?”如果提前五年就把錢投在一個巨大的機遇里會是一件十分讓人深受打擊的事情。你不但找不回你的投資回報，而且還會因為幫別人打了很好的根基，眼睜睜的看著別人賺個滿堂彩而備受打擊。

　　商業模式。

　　數目是能夠被簡單制定出來的嗎?換句話講，如果某人用一支削得很尖的鉛筆開始追蹤每一分收入的來歷，然后非常謹慎地支出每一筆從那筆收入來的開銷，你會形成一個：

　　· 可獲利的模式嗎?

　　· 可重復的模式嗎?

　　· 可擴張的模式嗎?

　　· 可預期的模式嗎?

　　· 可防御的模式嗎?

　　許多企業家的失敗都是因為他們不知道如何用一個“現實世界”的觀念做這種類型的演練。

　　好啦，現在你有了它了：一個標準職業投資家最新也是最深入的想法。怎么才能讓你和你的公司吻合呢?如果你足夠老實并承認有些地方你的確欠缺，請一定要在你找到某人投資之前先找人幫你完善不足之處。那些額外投入的時間一定能很大程度地幫你提升你贏取資金的機會的。

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