創業融資三要素

創業融資三要素

　　創業需要有一定的機會，然后有一定的人脈，還有要有人來合作才能事半功倍取得成功。創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。下面是小編整理的關于創業融資三要素的相關內容，僅供參考，希望喜歡。

　　如今這世道，你也說創業，我也說創業，喜怒哀樂一起都到心頭，但是，誰解其中味?

　　我創業折騰十來年體會，創業可以考量三個基本要素：1、方向;2、創始人團隊;3、產品和模式。

　　1方向：發展趨勢，市場巨大

　　創業必須考慮產業發展和社會經濟大勢，像雷軍說的要做風口上的豬。比如柯達、諾基亞的方向選擇，就是教訓。柯達以前是世界500強大企業，生產膠卷和相機，數碼相機出來時應該感到危機重重了，當諾基亞把攝像頭做成手機標配時，預示著這個行業已經沒有未來了。

　　諾基亞也倒在趨勢面前，手機后來從通訊工具變成商務工具、娛樂工具時，用戶更喜歡蘋果的時尚、用戶體驗和各種各樣的應用。從質量到用戶滿意是一大步，從功能到體驗是一大步，現在已經從質量到用戶體驗到用戶參與了。

　　方向和市場空間什么關系呢?比如，互聯網幾種常見的贏利模式，廣告、電子商務、游戲和互聯網金融等，廣告的大盤子是幾百億、手機游戲今年會超過一千億元、電子商務和互聯網金融的大盤子都是按萬億計算。

　　2創始人團隊：目標高遠、玩命極致

　　創始團隊、尤其是主導創始人，需要具備一些品質、專業能力和核心資源。

　　首先看主導創業者是否目標高遠，目標高遠才能在困難時挺得住;目標高遠才能在創業中做到玩命極致，打車軟件有幾個能像滴滴打車程維這樣燒幾十億拼市場的;目標高遠才能吸引人才，馬云沒有“讓天下沒有難做的生意”，怎能讓18羅漢跟隨到底。意志堅定，無論遇到什么樣的困難和問題，都要堅持下去。

　　劉邦和項羽就是個好例子，劉邦占領咸陽后，封閉宮室還軍霸上，不留戀眼前享受目標高遠，最后項羽手下的高手韓信、彭越、英布都歸附了劉邦，反之，項羽覺得不能衣錦夜行，分封諸王后回到彭城，衣錦還鄉去做西楚霸王過小日子去了。楚漢相爭，劉邦總在打敗仗，屢敗屢戰，項羽一打敗仗，垓下之戰情緒低落，雖力拔山兮氣蓋世，最終落敗。

　　單打獨斗的時代已經過去了，創業需要合伙人，具備相同價值觀和目標一致，同時專業能力和個性能夠互補，關鍵時刻能互相鼓勵;創業過程中情商和學習能力尤為重要，要善于溝通交流、要不停總結不停批判自己。

　　3產品和模式：大處著眼，小處著手，產品鋒利

　　創業不但要選對行業，還要評估產業鏈，找到最肥市場去做，這是產品定位必須遵循的原則。

　　這個我有慘痛的教訓，十來年我經常能找到風口，卻沒有切入最肥的市場，最后都是熱熱鬧鬧，但是收獲不多。中國國情比較復雜，競爭激烈，不但要考慮產品定位，還要考慮模式，模式怎么理解?比如網盤，在美國有一家云存儲服務創業公司Dropbox，按照存儲容量收費，3年左右估值超過100億美元，中國的創業公司做網盤收費，互聯網大佬馬上跟進做網盤免費，創業公司無法立足。

　　同樣是廣告模式，大家看看百度和新浪的差距，百度的關鍵詞模式，海量詞匯，開通賬號充值自助服務，銷售和服務更簡單，新浪賣廣告位、展示形式需要精心策劃難度大，兩種模式差距很大。

　　關于創業融資與風險：

　　創業企業融資戰略制定不合理的表現主要有兩個方面：

　　融資規模不合理，融資時機把握不當。

　　一、融資規模不當引發的融資風險

　　制定融資戰略時，應緊密結合創業企業的情況確定融資規模，既不能太少，也不能太多，否則都會給創業企業的發展帶來不確定性，甚至會使企業瀕臨破產的邊緣。

　　(一)融資規模太小的負面影響

　　與成熟公司相比，創業企業的財務狀況具有其獨特性。成熟企業無論大小，都已經有了穩固的顧客基礎和收人流，與它們相比，創業企業要經過的是財務地獄之門。

　　在創業企業成立的早期，它們是資本的吞噬者，但通常不采取大量債務融資的方法。更糟糕的是，它們成長得越快，它們對現金的胃口越大。所以創業企業，特別是處在初創期的創業企業更需要有充足的資金，以保證企業順利渡過成長的關鍵期。

　　但是在籌集到所需資金的同時，創業者通常會被股權投資者要求放棄對創業企業的控制權，投資者能夠按照投資的數額和在總投資額中的比重獲得創業企業相應比例的控制權。為了避免可能存在的控制權轉移，創業者在融資規模小讓渡較少控制權的策略和融資規模大但要讓渡較多控制權的策略間可能會選擇前者。這種融資策略會給企業未來的發展造成致命的打擊。

　　（二）融資規模過大的負面影響

　　融資規模也不是越大越好。超出企業需要的且沒有適當財務約束的融資反而會使創業企業在文火煮青蛙的寬松環境中放松對財務預算的約束，最終在不知不覺中陷入融資困境，進而走向破產。

　　主要依靠自有資金的初創企業，其發展初期就會暴露出隱藏的財務問題并迫使企業去解決它們。如果我們一開始就有資金。一家醫療和研究設備制造商標準設備公司的湯姆戴維斯說道，我們可能會犯更多的錯誤。依靠自己的資金，我就必須親自簽發所有的支票。這樣，我就會清楚地知道資金都用在了什么地方。

　　融資過多會造成許多問題。正如一位創業者所說的那樣，通常融資500萬美元比100萬美元要容易，因為風險投資家不愿將心思放在無數小規模的投資上。這樣的話企業就會多出400萬美元并不需要卻可以隨意使用的資金。

　　制造數據通信設備的創始人之一喬治市羅斯托夫也同意這一觀點。我們這個行業中的一些人從一開始就認為他們應該可以做這個，也可以做那個。錢很快就燒完了，但公司卻既沒有收益也沒有銷售額。之后他們指出癥結所在我們還需要更多的資金一一而不是去關注企業存在的問題。

　　二、融資時機把握不好引發的融資風險

　　創業企業要把握好融資時機，既不能過早，也不能過晚，切合實際地融資能夠幫助企業解決資金難題，但如果沒有掌握好時機，無論過早還是過晚，都會通過增加成本或放棄控制權等給企業的發展帶來不確定性。

　　(一)融資過晚帶來的融資風險

　　如前所述，創業企業初期是資金需求量非常巨大的階段，資金供給量不僅要充足，而且必須及時，所以，創業企業應該未雨綢繆及早考慮融資問題，不要等到出現嚴重的現金短缺時才尋找資金。對一家新成立的公司而言，尤其是在籌資方面沒有經驗或成就的，拖延尋找資金的時間是不明智的，因為籌集資金一般要花8個月或更多時間。除了現金流方面的問題外，等到出現現余短缺才籌集資金，這種行為所隱含的缺乏規劃性會破壞企業管理團隊的可信度，并對公司與投資者談判的能力產生負面影響。

　　(二)融資過早帶來的融資風險

　　要避免另一種極端的出現，即過早融資。如果某企業過早地獲得股權資本，創始人的股權就可能被不必要地削弱，并且也會漫不經心地逐漸拋棄財務上保持節儉這條財務紀律。

　　早融資造成的主要后果就是企業靈活性的下降。進入一個新行業的初創企業極少能在第一次就走對路。成功特別是在新的成長性的行業里，往往伴隨著曲折和不可預見的挫折，隨著各種事件的發生，企業的戰略可能不礙不發生根本性調整。然而，外部投資者會妨礙創業者在不確定環境中采取嘗試之后調整的發展方式，而這種方式往往是創業企業走向興旺之路所必需的。企業發展過程中出現的根本性變動會令外部投資者感到困惑：是最初的構想錯了還是沒有很好地執行?創業者確信新的戰略將會成功，但這種自信和當初設計第一個方案時沒有什么區別。投資者想知道，我是否會第二次上當?對投資者來說，支持企業所提出的新戰略而不是更換管理者是一種顯示信任的做法，但這需要創業者避免諸如錯誤的判斷、對不好的計劃的盲目自信以及過分吹噓等問題對于創業者來說，一旦企業具備了一定的規模，他們就能夠建立足夠的信心擺脫投資者的束縛，按自己的想法去做了。但是，在開始的幾年。他們還是盡量避免直接的沖突。相反，即使他們自己已經開始失去信心了，他們仍然會堅持最初的計劃，因為他們擔心根本性的變革會帶來對他們不利的重新審核。

　　(三)失去繼續搜尋投資源耐心引發的融資風險

　　通常在經歷了幾個月對資金源的搜尋和談判后，另一個陷阱又在等待饑渴且警覺性不高的創業者，并且它的誘惑難以抗拒，這就是相信交易已經完成并過早結束了與其他投資竹淡判的陷阱。這些創業者會認為握手、合同意向書或者執行條款就代表融資行動已經大功告成了。所以，他們此前的小心謹慎剎那間完企放松，并且停止了與其他所有潛在投資者的溝通。這種做法可能會讓創業企業與某些機會失之交臂，錯失條件更好的融資機會。

　　三、拿了錢就跑的短視行為

　　公司籌集資金因時機把握不好而引發的最后一個陷阱是拿了錢就跑的短現行為，這會讓創業者永遠不能正確評估任何關鍵的長期問題即投資者除資金之外，還能為公司增加多少價值呢?陷入此陷阱的創業者根本不知道其準財務合伙人到底有多少市場和行業中的相關經驗與專業知識，也不知道他們需要的但沒得到的是什么，也不清楚投資者加入能帶來什么樣的明智之舉和聲譽但他們還是拿了錢。

　　創業融資的小妙招：

　　巧選銀行貸款也要“貨比三家”

　　按照金融監管部門的規定，各家銀行發放商業貸款時可以在一定范圍內上浮或下浮貸款利率，比如許多地方銀行的貸款利率可以上浮30%。其實，到銀行貸款和去市場買東西一樣，挑挑揀揀，貨比三家才能選到物美價廉的商品。

　　相對來說，國有商業銀行的貸款利率要低一些，但手續要求比較嚴格。如果你的貸款手續完備，為了節省籌資成本，可以采用個人“詢價招標”的方式，對各銀行的貸款利率以及其他額外收費情況進行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵、質押或擔保貸款。

　　合理挪用住房貸款也能創業

　　如果你有購房意向，并且手中有一筆足夠的購房款，這時你可以將這筆購房款“挪用”于創業，然后買房時再向銀行申請辦理住房按揭貸款。

　　住房貸款是商業貸款中利率最低的品種，如5年以內住房貸款年利率為4.77%，而普通3至5年商業貸款的年利率為5.58%，因此，辦理住房貸款“曲線”創業，成本更低。如果創業者已經購買有住房，也可以用現房作抵辦理普通商業貸款，這種貸款不限用途，可以當作創業啟動資金。

　　精打細算合理選擇貸款期限

　　銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款，貸款期限越長利率越高，如果創業者資金使用需求的時間不是太長，應盡量選擇短期貸款。比如原打算辦理兩年期貸款的，可以一年一貸，這樣可以節省利息支出。

　　另外，創業融資也要關注利率的走勢情況，如果利率趨勢走高，應搶在加息之前辦理貸款；如果利率走勢趨降，在資金需求不急的情況下則應暫緩辦理貸款，等降息后再適時辦理。

　　用好政策享受政府低息待遇

　　創業貸款是近年來銀行推出的一項新業務，凡是具有一定生產經營能力或已經從事生產經營活動的個人，因創業或再創業需要，均可以向開辦此項業務的銀行申請專項創業貸款。創業貸款的期限一般為1年，最長不超過3年，按照有關規定，創業貸款的利率不得向上浮動，并且可按銀行規定的同檔次利率下浮20%；許多地區推出的下崗失業人員創業貸款還可以享受60%的政府貼息；有的地區對困難職工進行家政服務、衛生保健、養老服務等微利創業還實行政府全額貼息。

　　提前還貸提高資金使用效率

　　創業過程中，如果因效益提高、貨款回籠以及淡季經營、壓縮投入等原因致使經營資金出現閑置，這時可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會根據貸款時間和貸款金額據實收取利息，從而降低貸款人的利息負擔，提高資金使用效率。

【創業融資三要素】相關文章：

創業三要素 博士談創業甘苦03-27

創業融資之信貸融資03-21

武漢創業融資03-22

傳統創業融資03-23

創業融資租賃03-26

創業與融資實戰03-26

什么是創業融資01-01

廣州創業融資03-24

成都創業融資03-24

創業融資案例12-11