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      2. 創(chuàng)業(yè)融資怎么搞定第一筆融資

        時間:2024-07-17 19:51:55 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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        創(chuàng)業(yè)融資怎么搞定第一筆融資

          早期融資,最應(yīng)該關(guān)注的不是估值,而是:1,實現(xiàn)一定目標(biāo)夠用的錢;2,健康合理的股權(quán)結(jié)構(gòu);3,認(rèn)同理念彼此相合的投資人。理念與方向的認(rèn)同是選擇投資人最為關(guān)鍵的考慮,其次再看看投資人還能帶來哪些幫助。這就像你要找人結(jié)婚(盡管創(chuàng)業(yè)者和投資人最后基本都是要離婚的),彼此能很好的理解與信任,能很好的生活在一起應(yīng)該還是很重要的,然后可以再看看對方提供點什么嫁妝或物質(zhì)條件。

          不過現(xiàn)在天使投資越來越專業(yè)化,確實除了錢之外,還能給到創(chuàng)業(yè)者不少的支持,具體包括:1,給企業(yè)做資本化背書,可以做期權(quán)工具,讓企業(yè)更好的忽悠人才和做團(tuán)隊建設(shè);2,坐在副駕的位置上給創(chuàng)始人這個司機提供一些方向與模式上的建議,畢竟投資人看的項目較多,是個很好的外腦,并及時提示風(fēng)險,當(dāng)然,副駕唧唧歪歪太多了也是不討人喜歡的,如果還想著把一下方向盤,就容易出問題,創(chuàng)業(yè)者還是要看好自己的方向盤;3,幫企業(yè)在再融資方面提供支持。

          找投資人還是要打有準(zhǔn)備的仗,所以很關(guān)鍵的是,你能否把自己的商業(yè)邏輯講的足夠簡單足夠清晰并且足夠有吸引力。

          通常我們會準(zhǔn)備個PPT,這個PPT重點不是給投資人看,而是對自己的商業(yè)邏輯的一個提煉,把你是誰,做什么,做到了什么,能做成什么,為什么是你能做成給簡單清晰的展現(xiàn)出來。PPT不要做的太復(fù)雜,也不要太長,能在10頁以內(nèi)把關(guān)鍵投資邏輯講簡單講清晰才是功力。

          然后就是面向投資人的路演,同樣,功力也體現(xiàn)能在越短的時間里把事情講簡單講清楚,讓投資人形成共鳴。所以,不建議在第一次溝通時太進(jìn)入細(xì)節(jié),在投資人的提問像一顆顆子彈襲來之前,先用最短的時間讓投資人看到一個整體的圖景,這樣有助于創(chuàng)業(yè)者建立一個護(hù)心鏡,而不是在邊邊角角花時間太多,投資人的提問過來時根本做不到有效防守。用30分鐘時間來講ppt是太奢侈了,用10分鐘以內(nèi)時間講完是合適的,當(dāng)然,如果能3句話提煉就先把護(hù)心鏡給建完了,這叫高手。后面就可以很從容的互動和補漏了。

          所以,和投資人的溝通是需要提煉和練習(xí)的,可以找一些朋友先講講試試,多一些感覺再正式出門,這樣能很大程度提升融資溝通的效果和成功率。

          創(chuàng)業(yè)融資是很重要,不要以為有了資金就可以了,要寫商業(yè)計劃書,要做好項目需求資金,還要做好流動資金的預(yù)算等,這些都是需要去做的,而不是像電影里的樣,把項目擺在談判桌上,然后要到資金就完了。也希望這些內(nèi)容,對大家有作用。

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