創業融資，怎么寫郵件容易得到回復

創業融資，怎么寫郵件容易得到回復

　　硅谷文化建立在“開放”和“歡迎外來者”上，大多數投資人會讀收到的所有電郵，看到好的、有實質性內容的郵件，他們也會回復，即使里頭沒熱情洋溢的自我介紹。

　　但他們通常不會回復以下幾種類型的郵件 ：需求不清晰的;與他們無關的;不能在 iPhone 上用 30 秒鐘讀完的。

　　他們也不會去回復那種需要通過詢問你來澄清一些問題的郵件，這是因為接觸陌生人成本太高，包括時間成本，也包括信譽風險成本。

　　即使是問你這樣一個問題：“你公司是在哪成立的?”，他們也會在你回答后，再回復。如果沒回復，你會覺得他們像針一樣刻薄，但如果從一開始就沒回復，你只會覺得是因為他們忙。信譽就是投資者的一切：好的信譽 = 好的交易流程 = 好的投資 = 很多錢;而壞的信譽 = 壞的交易流程 = …你知道這是怎么回事。

　　現實是，如果你發送了一封有相關性(與收件人)、實質性(關于你和你公司)、簡短(可被快速閱讀)及問題非常清晰的郵件， 即使這封郵件風格很冷，你也可以得到一個答案 。但如果你沒得到，我想你該先問問自己為什么。

　　舉例說：我不會在郵件里去點擊一個超鏈接——我不喜歡被追蹤，也不喜歡收到“我見過你曾點擊過…”的郵件。如果我沒回復，是我不想參與郵件里的事，而其中大部分原因，是這個郵件內容和我沒關系。

　　如果你是一個想做自我介紹的創始人，尤其是對投資人，問問自己是否真需要來封熱情過頭的郵件。當我收到大量創業者關于自己項目的電郵，我思索了一個問題， 即站在創業者角度，如何聯系一個他根本不認識的人(比如我) 。

　　有時候，“冷郵件”是最有效率的。以下是我發現的大多數“冷郵件”送達時最有用的格式。 寫清楚下面重點描黑的幾個問題 ，基本上這封郵件已經完成。

　　• 你是誰?你在哪里?

　　你好 Thomas，我是一個 MIT 在讀工程專業學生，我將要在 2010 年畢業…

　　• 你怎么知道我的，或者是誰介紹我給你的?

　　…我看到你在 2007 年訪問 MIT 時做的關于“谷歌社會搜索發展”的報告

　　• 你為什么寫信給我?你的想法/產品/愿景/公司是什么?

　　(下面內容就是你的演說了——)…被你的報告鼓舞，我開始研究一個聚集用戶社會圖譜、分析貼子內容，從而確定用戶專業知識、利用這些信息將不同學科用戶排名的項目。比如想象一下，你需要策劃一個婚禮：你登陸了 Facebook，并去尋找最可能幫你策劃婚禮的朋友，這時你朋友甚至可能還沒意識到，在你社會圖譜中，他/她就是這個你所知道的在這一特定學科領域上學識最淵博的人。

　　• 給我其它附加信息(附件之類)

　　(甚至可能更好的，同時發送給我你網站的登錄密碼)…附件是一種可以從細節上解釋觀點/產品的報告/文件/論文/文章…

　　• 我該怎么幫你，以及為什么你覺得我能幫你

　　…為使該產品發布，我目前正在尋找 5 萬美金以全職做這個項目。由于你在谷歌社會化搜索和你在 2004 年發布的專利方面的背景，我覺得你可以同時扮演投資人和顧問角色，我覺得你將是公司董事會一個非常棒的人。

　　• 下一步?

　　…如果你感興趣，我現在正在舊金山，并且非常樂于向你展示我們早期版本。

　　• (有關“信/聲譽”的附加分)讓我興奮!

　　…我也即將去和 XXX(一個非常聰明的天使投資人)及 YYY (非常聰明的一個做產品的人，曾就職于一個偉大公司，比如谷歌)見面。

　　除了給我寫一封“冷郵件”，你還應該考慮這些：

　　•在你人脈圈里，找一個我認識的人，通過他把你自己介紹給我，這樣你獲得回復幾率會變高;

　　•聯系我之前，對我先有了解：讀讀我的博客，我 Twitter 等社交媒體信息，還有我曾分享過的 GoogleReader。如果你曾搜索和做過功課，你會發現越來越多我曾發布和分享我想法的地方。

　　•回復、評論我在公開社交媒體里發布的貼子，然后在線開始和我對話溝通。

　　•和我進行私人聯系(這方式不錯，除非我在接兒子放學或和妻子有個浪漫約會)。我使用很多工具，比如 Foursqure、Yelp 做 check-ins 等，并且，大多數時我在 Twitter 發貼，都會用地理標記。另外，如果我參加什么會議或活動時，我通常會提前一天在社交網絡發帖。如果我在一個活動上，并想見到新朋友，我已經開始用 Plancast。過來和我說話吧。

　　•考慮下 Venturehacks Startup List：如果你登陸，并回答了他們提問的所有問題，我將意識到你的認真程度。這其實是獲取我注意力的真正秘訣：使用 Venturehacks Startup List，然后將有上述格式的郵件發我。只有這樣，我才得到了所有我想要的信息。

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