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最新留學生創(chuàng)業(yè)如何獲得風險投資
目前在中國，風險投資還是一個賣方市場，風險投資者比較主動，具有較大的選擇范圍。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果對風險投資的特點缺乏足夠的了解，是無法獲得投資商的青睞的。一般來說，風險投資首先是以盈利為最終目的，并要求具有高的投資回報率。例如海外風險投資商對于投資回報率要求就非常高，回報率至少要在20%到30%之間。此外，風險投資商投資企業(yè)的時間也會較短，在3-7年左右，當企業(yè)開始盈利后就會通過并購等方式來套現(xiàn)，實現(xiàn)最終獲利。
海外風險投資：無奈選擇控股
在中國，由于缺少對投資環(huán)境和中國國情的了解，誠信成為讓海外風險投資商們傷神的一個問題。一般來說，為了降低風險，風險投資商在實際操作中是不控股的，股份比例一般在20%到30%左右。但是，在遭遇了團隊信用缺失、損害公司利益以后，為了保護自身的利益，一些海外投資公司開始逐漸要求絕對控股或者相對控股，以期望能夠在企業(yè)管理的過程中具有更多的決策權。
而縱觀海外投資的整體情況，他們更歡迎投資金額較大的項目。這是因為，海外風險投資企業(yè)在國內(nèi)的規(guī)模相對來說較小，人力的缺乏使他們把更多的眼光和精力都放在了那些投資數(shù)額大、回報率高的企業(yè)。此外，海外投資商們還希望投資那些已經(jīng)具有一定規(guī)模的企業(yè)，趨向于那些已經(jīng)處于成長、擴張或者成熟階段的企業(yè)，并要求被投資企業(yè)已經(jīng)具有營業(yè)收入或開始盈利，以降低自己進入的風險。
國內(nèi)風險投資：投資方向有側重
相對于海外的風險投資公司或風險基金來說，國內(nèi)的風險投資在選擇的要求、投入的金額、進入的階段等方面具有明顯的差異。創(chuàng)業(yè)者在申請風險投資的過程中要明確的了解這些差異，避免時間和精力的浪費。
作為一家成立并不久的國內(nèi)風險投資企業(yè)，聯(lián)想投資的成績是斐然的，最出名的手筆就是投資卓越網(wǎng)然后把它賣給亞馬遜，獲得巨額回報的案例。
根據(jù)了解，有相當一部分國內(nèi)風險投資商也愿意投資那些規(guī)模相對較小，但具有良好發(fā)展前景的企業(yè)。以聯(lián)想投資為例，他們對企業(yè)的投資金額一般在50萬-600萬之間。
聯(lián)想投資高級副總裁李家慶說，他們只會投資給那些相對具有完善模式、管理團隊、有營業(yè)收入的企業(yè)，而不是投資給一個聽起來很好但是沒有開始實施和操作的項目。當然，由于投資規(guī)模相對要小，對于投資匯報率的要求也會有所降低。
國內(nèi)風險投資商一般不會控股投資企業(yè)，而是通過企業(yè)管理、分期追加資金等方式來降低投資風險。投資領域多集中在生物制藥、網(wǎng)絡、高附加值的制造類企業(yè)、已經(jīng)具有相當品牌知名度的服務業(yè)、物流等領域。
尋求投資為何敗
尋求風險投資的高難度，使很多創(chuàng)業(yè)者望而卻步，除了因為創(chuàng)業(yè)規(guī)模較小，或者創(chuàng)業(yè)項目不成熟、發(fā)展?jié)摿屠麧櫬瘦^低等原因外，還有許多其實本來可以避免的因素使得創(chuàng)業(yè)者們在尋求風險的過程中敗北。
目前供職于一家投資咨詢公司的江小姐告訴記者，她的主要工作就是幫助國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者尋求風險投資。在工作的過程中，她發(fā)現(xiàn)，有些創(chuàng)業(yè)者確實具有很好的項目，甚至已經(jīng)具備了成熟的企業(yè)框架，但在尋找風險投資時，還是會屢屢失敗。
江小姐認為，尋求投資失敗的原因主要有幾個方面：一是部分創(chuàng)業(yè)者自身是搞技術出身，不善于對自己的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)項目進行推介;二是對風險投資商的特點和要求不能夠把握，以至沒有找到適合自己企業(yè)的風險投資商;三是不懂得如何做一份適合要求的、詳細全面的商業(yè)計劃書;四是創(chuàng)業(yè)者一方面對自己創(chuàng)辦的企業(yè)就像自己孩子一樣難以割舍，和風險投資商在到底占有多少股份問題上難以達成一致。五是難以確定自身企業(yè)的價值，不了解選擇合作伙伴的條件和談判籌碼，還會因此浪費了彼此的資源和時間。
風險投資選擇項目的六大原則
關注行業(yè)的成長性。風險投資以要求高回報為特點，只有快速成長的行業(yè)才能更好的滿足風險投資高回報的要求，所謂快速增長，一般要求年增長率達到10%以上。風險投資家為了獲得潛在的高收益，而愿意承擔其蘊涵的高風險，因此會更加注重項目的成長性。
產(chǎn)品和服務的獨特性。獨一無二的優(yōu)勢是企業(yè)在競爭中獲勝的重要砝碼。這些優(yōu)勢主要包括技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、時間優(yōu)勢。范若愚認為，保持這個優(yōu)勢的時間也是非常重要的。
好的商業(yè)模式和盈利模式。商業(yè)模式主要是指如何生產(chǎn)產(chǎn)品、如何提供服務、如何進行市場策劃等一系列問題;而盈利模式則關注如何賺錢、如何把產(chǎn)品和服務轉化成利潤。很多創(chuàng)業(yè)者在爭取風險投資的時候，只關注于自己企業(yè)的商業(yè)模式，而對盈利模式缺少具體的思考和描述，這也成為他們在和風險投資商談判時失敗的一個重要因素。
市場和競爭。既在行業(yè)競爭中的的地位，是不是這個行業(yè)的領頭羊，或者是否具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
管理團隊。人的因素是非常重要的，對于風險投資商來說，創(chuàng)業(yè)者的素質、是否具有高素質技術、財務、營銷人員，都可以說是企業(yè)成敗的關鍵因素。同時，一個企業(yè)的管理者是否正直誠實、具有信用，管理團隊之間是否具有一定的互補性也是他們考慮的首要因素之一。
投資及退出。包括對投資回報的分析、判斷，退出的渠道和時機等。
四大誤區(qū)
1、創(chuàng)始人股權分配平均，股權過于分散
很多創(chuàng)業(yè)者認為，幾個創(chuàng)始人平均分配股權可以讓大家共同奮斗，不會產(chǎn)生利益方面的爭論。其實不然，創(chuàng)業(yè)公司一個最大的優(yōu)勢就在于高效的執(zhí)行力和靈活性，而創(chuàng)始人在這個過程中往往處于一個中心位置�；赝谐晒Φ钠髽I(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)它們幾乎都有一個非常特別的創(chuàng)始人，微軟、蘋果、Amazon 等等無不如此。早期階段，他們就代表著公司，是他們在驅動著公司不斷向前發(fā)展。而這種驅動力不僅來自于自身的責任，更來自于“一切我說了算”的決策權。如果幾個創(chuàng)始人股權平均太過分散，那么勢必影響其決策效率。此時創(chuàng)業(yè)公司最大的優(yōu)勢：“執(zhí)行力和靈活性”就已喪失。
2、關注錢而忽視了資金背后的投資人
談到融資，當然需要關注錢。但是正如我們之前所分析，創(chuàng)業(yè)者與投資人的連結就像婚姻，與不適合的投資人聯(lián)姻，很可能會毀掉創(chuàng)業(yè)項目。因此，關注資金背后的投資人，關注他們的行業(yè)背景、他們所擁有的資源以及他們投資的項目，看看是否能給自己帶來真正價值。投資人看一個項目，往往需要對這個項目及其團隊骨干做一個非常詳細的盡職調(diào)查;同樣，作為創(chuàng)業(yè)者，在尋找投資時，也需要對資金背后的投資人做個類似的盡職調(diào)查。
3、兼職創(chuàng)業(yè)希望融到錢后再全職
創(chuàng)業(yè)不僅是一項全職工作，更是一項事業(yè)。兼職創(chuàng)業(yè)說明對自己的項目沒有信心或者對自己沒有信心，因為你把它放在了第二的后備位置。同時，兼職創(chuàng)業(yè)導致不能專注，無法深入。投資人不是傻瓜，如果連自己都對自己(項目)沒有信心，他們又怎會投資!
4、團隊沒有磨合就融資
正如我們上面所說，投資人看一個項目，往往需要對項目和團隊進行全面的盡職調(diào)查。很多投資人甚至只看團隊，團隊靠譜，選擇的項目也不會太差。因此在打算融資前，先把團隊磨合好是必要的前提。
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