“融資達人”的招式解析

“融資達人”的招式解析

　　融資”本是企業發展過程中必不可少的重要環節，但在我國卻有很多企業家不愿以出讓股權為代價，置換資本的介入。事到如今，金融海嘯襲來，一切變得事與愿違。企業“外需不足，內需待擴”的瓶頸難以沖破，經營壓力轉變為生存壓力，此時“融資”成了不得已而為之的救命稻草。

　　一面是企業家難以釋懷的“霸權主義”，另一面還有“資本家”妄自尊大的買方市場心理，投融資雙方各執一詞，使得企業想要抓住“融資”這根救命稻草越來越難。最終金融危機打的不少企業家措不及防，暫時低下了高貴的頭，試圖成為“資本家”眼中的香餑餑……

　　能讓“資本家”看到“錢”景的項目，自然就是香餑餑。正如采禾國際總裁楊濤先生向《證券日報》記者介紹旗下即將進行第二輪投資的項目“易流通”時所流露出的“垂涎欲滴”。

　　據楊濤向記者介紹，采禾國際對該項目的一期投資就達到1000萬元，現在第二輪融資正在籌備之中。而由于“易流通”本身的前景備受業內認同，所以目前已有多家投資機構向該項目拋出橄欖枝。

　　究竟是何種原因真正促使“易流通”與國際投資公司看對眼兒?我們深挖其中的奧秘，悉數進行招式解析。

　　“融資達人”第一式：“錢”景誘人

　　第一招：獨特模式+創新思路

　　“易流通”的構思和定位源自市場需求，它是一種綜合了互聯網及傳統營銷優勢而衍生出的全新電子商務模式。其優點在于不但具備B2B、B2C以及C2C的優勢，同時還可以兼容傳統營銷的模式。”楊濤告訴記者。

　　“易流通”作為一種創新的電子商務模式，與傳統的電子商務模式有異曲同工之妙，可以支持個人在網上開網店創業，同時還可以作為企業對企業的貿易對接口。不同的是，易流通創業店鋪會員無需任何費用，無需承擔配貨、客服、配送、售后等服務，可以安享商品銷售傭金，實現“零成本、零風險、無憂化”創業，成為易流通吸引廠家與消費者，快速打開市場的法寶利器。

　　但這樣的網店模式絕不是“易流通”的唯一突破。

　　楊濤向記者介紹說，“‘易流通’還可以做成大規模的社區營銷、展銷集市或是傳統招商代理等體系。”它是一種基于傳統與電子商務兩大營銷優勢基礎之上的創新商業模式。

　　首先，把企業的貨物庫房搬到“易流通”的網站上來，節省了倉庫這一開支，同時增加店鋪與消費者選擇貨物的多樣性，這是企業與消費者最希望看到的;其次，通過系統化的管理，建立了一套統一的物流、資金流和客服體系，管理更加方便的同時節省了B2C中管理工作所消耗的人力物力，這樣就形成了B2C管理優勢和B2B銷售模式的有機結合;第三，具有C2C網上開店創業零成本的優勢，只要在網上注冊一個帳號就可以擁有自己的店鋪，最大限度的減少了創業者投資風險和壓力。第四，將數據系統、店鋪系統、物流系統、支付系統、服務系統融于一體，為消費者提供更加安全、周到、舒適、方便的購物環境與體驗。

　　正是這種基于市場需求的考慮以及匯聚各路電子商務優勢于一身的創新思路和獨特模式，讓青睞它的“資本家”看到了“錢”景，有資本讓“資本家”從口袋中掏錢。

　　第二招：技術鑄就門檻

　　項目的不可復制性也是“資本家”投資與否的重要參考指標，只有通過這項考核的項目，才能造就出具有市場競爭力的產品。

　　“易流通”這個項目的新穎還體現在他獨特的構思和運作模式上，這就使它具有了獨特的核心競爭力，而最為基礎的核心競爭力來源于這個項目的思想和技術。思想和技術的融合既不是單一的技術門檻，又不是簡單的商業模式，別人很難模仿。”楊濤告訴記者。獨特的技術和另辟蹊徑的思想融合，為企業鑄就了一堵難以逾越的天然屏障。

　　第三招：迎合國策順大勢

　　由于“易流通”具有B2C的管理機制，報稅、納稅都是統一執行的，所以它有效避免了偷稅漏稅行為的發生，使國家稅收得到確保。

　　另外，這種電子商務模式在拉動內需、促進就業等方面也起到了不可小覷的作用。“易流通”不但為各行各業的優質產品提供了相應的市場進行消化，更如同C2C一樣具有促進就業、鼓勵自主創業的重要功能。眾所周知，兩會期間我國經濟發展的主導思想就是如何“擴大內需、促進就業、保持增長”，而這三件頭等大事在“易流通”中都得到了充分的印證。

　　基于以上幾點的支持，楊濤相信“易流通”必將成為國家經濟推手中不可或缺的力量，也就必將得到國家的大力支持。

　　“融資達人”第二式：以人為本團隊優勢

　　在投行中有一條約定俗成的規則，投資項目要“三分看貨，七分看人”，投資人沒有能力，也沒有愿望去親自經營和管理他不熟悉的項目公司。投資人出的是錢，管理團隊出的是力，各自的角色分工大有不同。由此，一些帳目混亂、人才團隊搭配有明顯缺陷的企業，就很難調動投資方的熱情。

　　楊濤向記者介紹道，“易流通”團隊是一支經過眾多項目運營孵化而積淀下來的高素質團隊。不僅擁有一批業界技術精英，同時還匯聚了通曉國內市場的資本運作、戰略規劃、營銷、商務人士，組成了一支集技術、資本、戰略規劃、營銷、商務、服務等于一體的高效團隊，這也是眾多投資機構向“易流通”伸出橄欖枝的重要原因之一。

　　“融資達人”第三式：“資本家”素質定成敗

　　根據以往經驗，多數投行對宣傳十分抵觸，要么以低調行事的原則來搪塞，要么以商業秘密為借口來推脫，而究其實質，還是來源于妄自尊大的買方市場心理作怪。令記者不解的是，此次采訪進行的十分順利，全程得到了來自采禾國際的頂力支持。

　　采禾國際投資公司的總裁楊濤的一席話為記者答疑解惑：“有一天，金融危機平息，中國企業重回高增長軌道，更多、更為規范的投資機構落戶我國，那么投行之間的競爭也會越發激烈，那時有好口碑、好經驗的投行必將成為最終的勝利者，采禾國際希望打造一個公平的投融資環境。”

　　另外據記者了解，采禾國際的投資運作是把企業所擁有的一切有形和無形的存量資產變為可以增值的活化資本，通過資本市場實現重組擴張，以最大限度地實現資產增值的目標。由此，采禾國際的“雙金三角商業模式”是非常獨特的。楊濤還介紹說：“采禾國際相當于一個大的孵化平臺，將資源、策略、資本、運營融于一體，依托我們的商業模式把資金引進來，為項目方建立起一個新的公司，使其進行資本運作。在運作的同時，運用策略建立公司文化，為公司整體運營達到利益最大化。”

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