創業融資者的必備工：商業計劃書
一、商業計劃書是融資的“見面禮”
投資者沒有太多的時間聽我們說自己的創業內容，因此準備好詳細的商業計劃書交給投資者，讓他帶回去給顧問團隊評估，好的商業計劃書能讓投資者作出正面的`評估意見。
二、商業計劃書是最好的溝通工具
創業者在融資前期，一定會接觸很多投資者，不可能將眾多投資者召集在一起溝通。對眾多投資者在短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“商業計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。創業籌劃者應了解商業計劃書是溝通工具，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創業計劃邁不出第一步的原因。
三、商業計劃書必須正確、清楚
所謂正確，即必須注意數據的精準性，只要提到數字必須有根據，經得起推敲。所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。
四、商業計劃書的核心關鍵因素是什么?
一份好的商業計劃書對融資能起到關鍵性影響，如何寫好商業計劃書?商業計劃書的核心關鍵點又是什么呢?
華經縱橫通過多年的撰寫經驗，與幾百位VC和PE交流，總結出一份好的商業計劃書的關鍵因素是：
一、行業市場機會是什么?
1、目標市場在哪里?
2、這個市場是否成熟?
3、你是否能成為這個市場的前三名?
二、產品和服務
1、產品或服務是什么?
2、能為客戶解決什么?
3、產品或服務的獨特性?
三、客戶是誰?
1、現在的客戶是誰?
四、銷售模式是什么?
1、如何銷售?
2、那種銷售模式?
3、銷售渠道是那種?
五、管理團隊成員?
1、管理團隊怎么組成?
2、他們有什么經驗?
3、不足之處如何彌補?
六、收入模式是什么?
1、如何賺錢?
2、收入模式是什么?
七、融資計劃是什么?
1、希望得到多少投資?
2、資金的用處?
八、競爭對手是誰?
1、當前競爭對手?
2、潛在的競爭對手?
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