創業不要和投資人計較錢

時間：2024-10-07 23:32:30 創業融資我要投稿

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創業不要和投資人計較錢

應屆畢業生創業網訊

錢袋寶的創業理想：做偉大的公司要基業長青

多數成功的創業者都是為理想而創業，而盈利只是事業發展的副產品而已。談及創業理想，孫江濤介紹說，希望做一家基業長青的公司，形成良性的商業模式，讓后續的經營者可以將公司很好的經營下去，并且能夠推陳出新。

2011年是中國移動支付爆發的元年。在央行支付牌照頒發、銀聯大力推廣移動支付手段、廣泛聯合產業鏈的背景下，國內移動支付的產業鏈更加成熟、完善，而錢袋寶也抓住各個時間點，順勢推出了錢袋寶SD卡、錢袋寶SWP-SD卡等產品。

就在采訪當日，央行公布了第二批13家支付牌照企業名單，加上第一批獲批的27家第三方支付企業，共計40家企業獲得第三方支付牌照。而在所有40家企業之中，錢袋寶是唯一專注于移動支付運營業務的企業。

隨著第二批牌照的發放，未來將有更多的資本注入市場，掀起新一輪的收購、兼并和融資浪潮，而錢袋寶也將在收購和融資方面有所行動。據孫江濤透露，錢袋寶計劃在年底之前收購1-2家區域性支付公司，同時計劃在明年年初啟動首輪融資，融資規模或為1-2億元。

對于財務情況，孫江濤坦誠目前錢袋寶未實現盈利，而且短期內也未必實現。他解釋稱，自己創辦時代杰誠有養家糊口的目的，而創辦神州數字銷售時則從容得多。事實證明，神州數字銷售從首次盈利開始，收益即遠超過了時代杰誠。因此，錢袋寶在創立之初即做出創辦前三年不以盈利為目標的決定。

目前錢袋寶的收益點包括向商戶收取交易傭金、用戶轉賬的手續費和第三方支付備付金的利息收入。這當然不會是錢袋寶盈利的長遠模式。孫江濤透露，錢袋寶已獲得了《經營保險代理業務許可證》，并已經開始招兵買馬、布局保險代

孫江濤在事業上擁有"雙重身份"--創業者和投資人。

創業十余年的孫江濤2003年開始成為投資人，并在過去的8年中完成近10筆天使投資，其中為大眾熟悉的包括維棉網和學之網。

孫江濤稱自己的投資"很被動"，往往是朋友找上門來要求投資。每當看到行業經驗豐富的朋友傾其所有開始創業，他也禁不住跟著"賭一把"。"算是為社會做貢獻了"，孫江濤幽默的說。

和很多天使投資人一樣，孫江濤做投資或者"投特熟的行業"，或者"投特熟的人"，也正因為如此，孫江濤已投資的近10個公司在行業上呈現出鮮明的多樣性：互聯網、教育、芯片技術和高端物流服務，而且當前正在對一個中醫的案子做盡職調查。在這些公司之中，只有芯片技術被孫江濤認為是自己熟悉的行業，而已投資的其他公司是因為創辦者是自己多年的友人。

對于未來的投資，孫江濤表示，將繼續關注移動互聯網和移動互聯網支付領域，就正如上面提到的芯片公司，即是錢袋寶業務的上游企業之一。對于投資規模，孫江濤介紹說，將會繼續保持在50萬到200萬元之間。

孫江濤做天使投資通常和朋友兼工作伙伴魏中華共同完成，兩人最早是科利華軟件集團的同事，魏中華是孫江濤的直轄領導，此后合作創辦了三家公司。孫江濤表示，目前自己和魏中華的主要精力仍放在了錢袋寶和神州數字銷售上面，這也是投資如此被動的原因之一。

寫給創業者：不要和投資人計較錢

錢袋寶創辦三年以來一直靠孫江濤和魏中華的自有資金運營，未進行融資。在創辦錢袋寶之前，兩人還曾經合作創辦過兩家公司，其中的第二家--神州數字銷售曾拿到過VC的投資。對于該輪融資，孫江濤在充分肯定投資方價值的同時，不無遺憾的表示"錢拿的太早，出讓的利益有點多"。

作為過來人的孫江濤為創業者提出了三條中肯的融資建議：一、切勿心急;二、莫到需要資金時再融資;三、不要和投資人太計較錢。

一、切勿心急。孫江濤表示，創業者第一次拿錢的時候往往過于急迫，而這是不可取的，很有可能是"飲鴆止渴"--表面的問題解決了，卻為公司未來的發展埋下了隱患。創業者要明白，不是誰的錢都能要的，也無需什么人都去談。

二、莫到需要資金時再融資。孫江濤認為，一方面，需要資金的時候再去找VC是來不及的;另一方面，這時找VC也往往會讓自己在談判時處于劣勢，顯得底氣不足。

三、不要和投資人太計較錢。創業者通常是為了理想而創業，因此把事業做成最為重要。但同時，孫江濤解釋說："錢上不要太計較，但是在經營公司的權力上一定要計較"。創業者可以不是最大的股東，但一定要是有最大發言權的人。

孫江濤舉例說，或許創業者在公司只有10%的股權，但至少要有20%-30%的發言權。多數的投資人都是為企業錦上添花而非雪中送炭，真正的天使只有天使投資人，因此創業者一定不能在投票權上讓步，"寫在紙上的東西才是最靠譜的"，在公司發展的最危急的時刻，這張紙能讓創業者的理想得以實現。

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