分析創(chuàng)業(yè)商機(jī)的幾個(gè)方法
一:確定新創(chuàng)公司的市場在哪里?
這里一是要搞清楚市場是什么?再一個(gè)是在市場中的價(jià)值鏈的哪一端?確定自己的市場在哪里,才能比較誰和你競爭,你的機(jī)遇在哪里。
二:分析影響市場的每一種因素
知道自己的市場定位后,就要分析該市場的抑制、驅(qū)動(dòng)因素。要意識到影響這個(gè)市場的環(huán)境因素是什么?哪些因素是抑制的,哪些因素是驅(qū)動(dòng)的。此外還要找出哪些因素是長期的?哪些因素是短期的?如果這個(gè)抑制因素是長期的,那就要考慮這個(gè)市場是否還要不要做?還要考慮這個(gè)抑制因素是強(qiáng)還是弱?
三:找出市場的需求點(diǎn)
在對市場各種因素進(jìn)行分析之后,就很容易找出該市場的需求點(diǎn)在哪里,這就要對市場進(jìn)行分析,要對市場客戶進(jìn)行分類,了解每一類客戶的增長趨勢。如中國的房屋消費(fèi)市場增長很快,但有些房屋消費(fèi)市場卻增長很慢。這就要對哪段價(jià)位的房屋市場增長快,哪段價(jià)位的房屋市場增長慢做出分析,哪個(gè)階層的人是在買這一價(jià)位的,它的驅(qū)動(dòng)因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚,要了解客戶的關(guān)鍵購買因素,即客戶來買這件東西時(shí),最關(guān)心的'頭三件事情、頭五件事情是什么?
四:做市場供應(yīng)分析
即多少人在為這一市場提供服務(wù),在這一整個(gè)的價(jià)值鏈中,所有的人都在為企業(yè)提供服務(wù),因位置不同,很多人是你的合作伙伴而不是競爭對手。如奶制品市場中,有養(yǎng)奶牛的,有做奶產(chǎn)品的,有做奶制品分銷的。如公司要做奶制品分銷,那前兩個(gè)上游企業(yè)都是合作伙伴。不僅如此,還要結(jié)合對市場需求的分析,找出供應(yīng)伙伴在供應(yīng)市場中的優(yōu)劣勢。
五:找出新創(chuàng)空間機(jī)遇
供應(yīng)商如何去復(fù)蓋市場中的每一塊?從這里能找出一個(gè)商機(jī),這就是新創(chuàng)公司必需要做的這一塊。這樣分析后最大的好處是,在關(guān)鍵購買因素增長極快的情況下,供應(yīng)商卻不能滿足它!《碌膭(chuàng)業(yè)模式正好能補(bǔ)充它,填補(bǔ)這一空白,這也就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)對創(chuàng)業(yè)公司和大公司是同樣適用的,對一些大公司的成功的退出也是適用的。對新創(chuàng)公司來講,這一點(diǎn)就是要集中火力攻克的一點(diǎn),這也是能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的一點(diǎn)。
六:創(chuàng)業(yè)模式的細(xì)分
知道了市場中需要什么,關(guān)鍵購買因素是什么,以及市場競爭中的優(yōu)劣勢,就能找出新創(chuàng)公司競爭需要具備的優(yōu)勢是什么,可以根據(jù)要做成這一優(yōu)勢所需條件來設(shè)計(jì)商業(yè)模式。對于新創(chuàng)公司來講,第一步是先把市場占住,需要大量的合作伙伴,但隨著公司的發(fā)展,自有的知識產(chǎn)權(quán)會(huì)越來越多,價(jià)值鏈會(huì)越來越長。
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