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不盲目硬挺，關店成功“止損”
在國際金融危機的影響下，石玉琦果斷關掉六家店回避風險。
會擴張生意、危機面前也能果斷止“損”的才是精明的生意人。
本期主人公：
石玉琦，服裝品牌代理。曾在開發區、金州、鞍山等地商場經營八家服裝品牌店。
創富點評
從四年前的迅速擴張，到現如今的果斷撤退，石玉琦用她多年的經驗、智慧與敏銳的判斷告訴我們：品牌良好的信譽度、明確的消費者檔次定位與服裝獨特的款式是經營服裝店的關鍵因素，同時，在金融危機的影響下，商家只有大膽、準確地做出預測并堅決、果斷地做出決定，才能確保將損失縮減至最小。
從一家店擴大到八家店，考慮到金融危機可能帶來的影響，八家店又迅速減到兩家店，最近，石玉琦還將再關掉金州的一家店。表面上看，石玉琦相當于從起點又回到了起點，但她卻不這么認為，“一個一個店開起來的時候，感覺幾乎停不下來，也沒有時間想問題。”石玉琦說，現在她可以好好總結一下幾年來開店積累的經驗，等金融危機“風頭”過去后，有好的機會她還是會繼續開店的。正如葛優在一部影片里所說的，“現在大踏步地后退，正是為了將來大踏步前進。”
2003年
社區主任當上 服裝店老板
石玉琦大學畢業后，先是在一家職高當了一名教師，不久之后，她便辭掉這份工作，去了一家企業，然而由于家庭原因，隨后她又來到社區做起了會計，在一次社區選舉中，她被推選成為社區主任。在做社區主任的那段日子里，她萌生了自主創業的念頭。石玉琦說，對她來講，“穩”是創業最重要的一個條件。她認為，服裝業是一個既不會有暴利，又不會有太大風險的行業，因為它與人們的生活息息相關，而服裝代理商的風險則會更小一些。
2003年，在朋友的介紹下，石玉琦的第一家服裝店在開發區商場正式營業。當時，石玉琦還沒有辭去社區的工作，每天周旋于兩份工作之間，令石玉琦十分疲憊。服裝店經過一段時間的辛苦經營之后，效益越來越好。于是，石玉琦打算再開一家店，然后辭去社區主任一職，專心經營自己的服裝店。
2005年
連開6家店是最忙碌的一年
石玉琦在開發區商場的店逐漸步入正軌，在金州的品牌店也有了比較好的銷售額。2005年，有朋友建議石玉琦到大連市內開店。石玉琦在考察過市場之后，也認為時機成熟，可以在大連市內開店了。沒想到，她在大連西安路百盛的店開起來之后，便一發而不可收拾，隨后，石玉琦又接連開了5家店，其中一家甚至開到了鞍山。
2005年在石玉琦的開店歷史上，是銷售年景最好的一年，特別是在春節前的銷售旺季，一些石玉琦看起來比較奇怪的服裝款式都賣得特別好。
八家店在帶來穩定收入的同時，也帶來了很多困擾。石玉琦說，開店本身就不是件輕松的事，每個店面要裝修、進貨、調換貨……每天一睜開眼，就有一大堆的事等著石玉琦去打理，就連營業員之間有了矛盾都要找她來評理，每到這個時候，石玉琦就感覺回到了當初做社區工作的時候。雖然挺累的，不過石玉琦倒是挺樂和，“只要有事情做，就覺得挺踏實。”
2007年
銷售業績開始急速下滑
2007年10月，石玉琦突然發覺，各商場的促銷活動做得頻繁起來，發展到后來，一個月當中，有半個月都在搞活動，而銷售額也并不如從前，石玉琦感覺似乎哪里有點不對。
在這同時，石玉琦代理的一個南方服裝品牌也發生了變化，“在2007年之前，廠家都會保證每個款式的服裝有30%的儲備量，這樣可以隨時滿足銷售方補貨的要求。”石玉琦說，從2007年下半年開始，廠家的儲備量越來越少，基本上不給補貨了，而且也漸漸不允許調貨了，到2008年春天，廠家既不接受補貨也不接受調貨，而是給什么款式就得賣什么款式。種種跡象表明，廠家正在把經營風險轉嫁到商家的身上。
2008年
為避風險果斷關掉六家店
經營業績不理想，貨源又出了問題，2008年年初，石玉琦冒出了一個念頭，要關閉幾個店以減少投資風險。從一家家商場撤柜的時候，石玉琦也是戀戀不舍，但依石玉琦的個性，既然決定了，就不會回頭。她的八家店在幾個月之間就變成了兩家店。2008年末，國際金融危機影響到了全球，石玉琦發覺自己的判斷是對的，關掉其他幾家店，減少了經營上的一些風險，這樣石玉琦也有更寬松的資金和精力來做好剩余的店鋪。
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