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應(yīng)屆生創(chuàng)業(yè):一定要進(jìn)行項(xiàng)目的策劃和風(fēng)險(xiǎn)的控制
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我是有很多體會(huì)的，我是北京大學(xué)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的高級(jí)顧問(wèn)，我是農(nóng)民的兒子，很普通，剛到深圳時(shí)一貧如洗，曾經(jīng)睡在深圳巴登街的一個(gè)名叫王少輔的朋友的家里水泥地板，我非常感恩。
很快，我就發(fā)現(xiàn)，在房地產(chǎn)中介商機(jī)無(wú)限，于是，就憑著自己的信用借了點(diǎn)錢，當(dāng)時(shí)王少輔還給了我一個(gè)開(kāi)辦公司的辦公室，就這樣，恰好當(dāng)時(shí)的深圳的經(jīng)濟(jì)吸引力十分巨大，人們都往深圳跑，房子供不應(yīng)求，我選對(duì)了行業(yè)，一個(gè)正在急速增長(zhǎng)的行業(yè)，我成功了，一下年，一不小心成了租房中介的祖師爺。在這個(gè)行業(yè)賺了錢。所以選對(duì)行業(yè)真的很重要，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)也是很重要的，我那時(shí)候雖然還談不上團(tuán)隊(duì)，但是得到了王先生的幫助。王先生就是我的命中貴人，所以，我希望葉展先生和他的團(tuán)隊(duì)也能成為我的命中貴人，成為九九加一的命中貴人，葉展先生和他的團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意在全國(guó)也是獨(dú)一無(wú)二的，我們特別希望和有創(chuàng)新的人合作。九九加一如果能夠融合好廈門(mén)大學(xué)的IMBA團(tuán)隊(duì)，那將是非常偉大的團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著精神也很重要，看準(zhǔn)了就堅(jiān)持不懈的腳踏實(shí)地的去做。其實(shí)，阿里巴巴的馬云先生也不懂電子商務(wù)，我還懂一點(diǎn)，在這點(diǎn)上，我比他強(qiáng)，我想我今后比馬云一定會(huì)更成功，我能夠做到，大家努力就一定也能夠做到。所以，同學(xué)們不要浮躁，對(duì)每一件事情要堅(jiān)持去做�；ヂ�(lián)網(wǎng)的過(guò)去，我想很多同學(xué)都很清楚，絕大部分的企業(yè)死掉了。只有極其微小的一部分做的很好的如新浪、搜狐、雅虎都已經(jīng)成功上市了。全球60億人，就產(chǎn)生了這么“60”個(gè)巨頭。我勸大家，不要去想當(dāng)巨頭。馬云創(chuàng)辦阿里巴巴時(shí)候是在三房一廳辦公的，那個(gè)時(shí)候很窮的，所以，我想了一下，互聯(lián)網(wǎng)這行業(yè)是有錢不成功，沒(méi)有錢的成功，大把的燒錢的模式肯定是不行的，只有精打細(xì)算的互聯(lián)網(wǎng)才可以成功，我們現(xiàn)在沒(méi)有錢，所以，我們一定成功。
關(guān)于行業(yè)的選擇，我還可以跟大家講一個(gè)案例：剛才大家看了《商界風(fēng)云》，我做房地產(chǎn)失敗以后，辛苦賺的錢又沒(méi)有了，生活過(guò)的真的很艱難，但是人總要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)啊，總要繼續(xù)尋找商業(yè)機(jī)會(huì)啊。哪個(gè)時(shí)候，傳呼機(jī)市場(chǎng)很好的，我記得買了一個(gè)二手的傳呼機(jī)，靈機(jī)一動(dòng)，轉(zhuǎn)賣出去，這樣不到五分鐘時(shí)間就有人買了，賺了100元。這個(gè)時(shí)候，我們便開(kāi)始下定決心做傳呼機(jī)，沒(méi)有錢就找朋友借。這個(gè)時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求很大，我們就想從那里進(jìn)貨更好呢？最好是庫(kù)存積壓的貨物，成本最低。哪個(gè)時(shí)候96年，在國(guó)內(nèi)上網(wǎng)是很困難的，我們有個(gè)機(jī)會(huì)到香港去，在香港去上網(wǎng)，去查供應(yīng)商的信息。我們查到日本NEC公司有這種產(chǎn)品，他的頻道跟我們的不同，不過(guò)，我們可以改變他的頻道，查到以后，我們就跟NEC公司聯(lián)系，他們以20元的價(jià)格賣給我們，我們?cè)谝院艿偷某杀靖淖兯念l道，在市場(chǎng)上賣500元。這樣一來(lái)，我們成為了傳呼機(jī)行業(yè)的佼佼者。這就是我們嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭也嘗到了通訊產(chǎn)業(yè)的甜頭。
行業(yè)選擇失敗了會(huì)是什么樣子呢？我再跟大家分享一個(gè)關(guān)于我的例子：慢慢的，我們發(fā)現(xiàn)，手機(jī)必然會(huì)取代傳呼機(jī)，就沒(méi)有做傳呼機(jī)了，那么，不做傳呼機(jī)了，我們做什么呢？我們面臨著下一步的選擇，在這里，我想啊，同學(xué)們也一定要選好行業(yè)，不要走彎路。那個(gè)時(shí)候，我們本來(lái)可以去做手機(jī)，但是感覺(jué)還是在讀點(diǎn)書(shū)好事情看得更清楚些。后來(lái)就到了北大，我到了北京大學(xué)念EMBA，住的房子很好很大。李彥宏，也就是現(xiàn)在著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百度搜索公司的創(chuàng)始人和負(fù)責(zé)人，哪個(gè)時(shí)候到處找資金，聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)叫做林立人的企業(yè)家在北大，很有錢，就經(jīng)常到我的宿舍里去跟我談搜索，搜索，我哪個(gè)時(shí)候?qū)τ诨ヂ?lián)網(wǎng)很無(wú)知，他要的100萬(wàn)的天使資金沒(méi)有給他，自己也錯(cuò)失了當(dāng)億萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)。我當(dāng)時(shí)還投資為北大光華做網(wǎng)，100萬(wàn)飛了，也沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)。所以執(zhí)著堅(jiān)持也很重要，李彥宏一共找了我六次，這個(gè)人確實(shí)很不錯(cuò)，很執(zhí)著。所以大家看準(zhǔn)的事情也要向他一樣。
團(tuán)隊(duì)精神十分重要：我們九九加一不是一個(gè)人去做，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集團(tuán)化去做，專做網(wǎng)上交易，我們賺的不錯(cuò)，就象義烏小市場(chǎng)里的一個(gè)商店賺的錢不一定比義烏市場(chǎng)賺的少一樣，我們今后的前途也不可限量。同學(xué)們做好了，做大了，我們之間互相合作，那將會(huì)給我們帶來(lái)巨大的收獲。大家互相可以收購(gòu)，可以并購(gòu)，別人是賺差價(jià)的，我們不賺差價(jià)，我們賺市值，賺未來(lái)，賣品牌。所以，沃爾瑪老總總是擔(dān)心九九加一。這樣一來(lái)，我們就特別的需要人才，我們的目標(biāo)是2008年8月29日上市，為什么這么明確呢？我們想，一定要明確的，日程表也安排好了，是一家有名的咨詢公司做的，我們希望的人才，大家進(jìn)行智力的投資，大家是創(chuàng)業(yè)的人一定要自信。要有團(tuán)隊(duì)精神，要融進(jìn)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，不融進(jìn)團(tuán)隊(duì)，很危險(xiǎn)，企業(yè)的問(wèn)題到底是人的問(wèn)題，如果企業(yè)內(nèi)部“窩里斗”的話，破壞性很強(qiáng)。
最后大學(xué)生在自己創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一定要進(jìn)行項(xiàng)目的策劃和風(fēng)險(xiǎn)的控制，找準(zhǔn)市場(chǎng)的空缺堅(jiān)持做。這方面我們也給大家提供一個(gè)案例：我們?cè)瓉?lái)在互聯(lián)網(wǎng)上搞一個(gè)便利店項(xiàng)目，我們也正是看到了傳統(tǒng)的士多店沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，他們的管理成本，采購(gòu)成本很高。我們想，我們?cè)诮o他們加一個(gè)電腦，我們做樞紐，整合采購(gòu)，做三家樣板店，就叫做九九加一網(wǎng)絡(luò)便利店，后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)電腦的成本很高，我們就想能不能把電腦的采購(gòu)成本降下來(lái)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的神州定制我們說(shuō)2000定制，神州不做，我們就想從國(guó)外進(jìn)二手電腦，賣給我們一個(gè)集裝箱，平均下來(lái)假若一臺(tái)電腦800元左右，就行。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這樣不行，不完全是電腦質(zhì)量不行，這里面也有很多問(wèn)題，但是，我們確實(shí)愛(ài)做夢(mèng)，看到大家有需求，我們就去做，大家想假如有“諾貝爾創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)“，我們一定會(huì)拿到的，(笑聲)(鼓掌)我在廣州大學(xué)跟同學(xué)們說(shuō)，“自己當(dāng)老板，自己創(chuàng)業(yè)，自己上網(wǎng)”不幸的事情來(lái)了，當(dāng)時(shí)，廣州鬧起了SARS，在廣州大學(xué)剛剛?cè)计鸬膭?chuàng)業(yè)之火迅速熄滅，我的心態(tài)也倒了。但是馬云抓住了機(jī)會(huì)，馬云成功了。但是我們還是要堅(jiān)持做網(wǎng)絡(luò)啊，我們想了，不自己開(kāi)發(fā)平臺(tái)，我們借助別人的平臺(tái)，通過(guò)優(yōu)秀的網(wǎng)站的做，在阿里做NO.1，做最好，這有很多的好處啊，大家來(lái)采訪我們，阿里推薦我們，這就是網(wǎng)絡(luò)的特殊性，叫做聚眾效應(yīng)。大家說(shuō)你好，或者說(shuō)你壞都可以迅速的傳開(kāi)，誠(chéng)信很重要，成為企業(yè)的生命線。林立人先生說(shuō)：我們現(xiàn)在做數(shù)碼相機(jī)，但這不是我們的夢(mèng)想，我們是要做“網(wǎng)絡(luò)沃爾瑪”，我們把數(shù)碼相機(jī)做扎實(shí)了，就做手機(jī)，做其他的產(chǎn)品，現(xiàn)在打擊黑手機(jī)，我們就想：我們能不能一起合作，讓他們改邪歸正，做白手機(jī)，我們幾家公司聯(lián)合起來(lái)做一個(gè)中國(guó)最大的手機(jī)網(wǎng)，以前的的成本很高，國(guó)包，省包，地包，現(xiàn)在我們來(lái)做，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)扁平化銷售，又誠(chéng)信的做，把聲音放大。所以說(shuō)，誠(chéng)信真的是巨大的市場(chǎng)商機(jī)，進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷”。
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