應屆生創業:一定要進行項目的策劃和風險的控制

應屆生創業:一定要進行項目的策劃和風險的控制

關于創業，我是有很多體會的，我是北京大學曾經的創業協會的高級顧問，我是農民的兒子，很普通，剛到深圳時一貧如洗，曾經睡在深圳巴登街的一個名叫王少輔的朋友的家里水泥地板，我非常感恩。

　　很快，我就發現，在房地產中介商機無限，于是，就憑著自己的信用借了點錢，當時王少輔還給了我一個開辦公司的辦公室，就這樣，恰好當時的深圳的經濟吸引力十分巨大，人們都往深圳跑，房子供不應求，我選對了行業，一個正在急速增長的行業，我成功了，一下年，一不小心成了租房中介的祖師爺。在這個行業賺了錢。所以選對行業真的很重要，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

　　關于團隊也是很重要的，我那時候雖然還談不上團隊，但是得到了王先生的幫助。王先生就是我的命中貴人，所以，我希望葉展先生和他的團隊也能成為我的命中貴人，成為九九加一的命中貴人，葉展先生和他的團隊的創意在全國也是獨一無二的，我們特別希望和有創新的人合作。九九加一如果能夠融合好廈門大學的IMBA團隊，那將是非常偉大的團隊。

　　創業的執著精神也很重要，看準了就堅持不懈的腳踏實地的去做。其實，阿里巴巴的馬云先生也不懂電子商務，我還懂一點，在這點上，我比他強，我想我今后比馬云一定會更成功，我能夠做到，大家努力就一定也能夠做到。所以，同學們不要浮躁，對每一件事情要堅持去做�；ヂ摼W的過去，我想很多同學都很清楚，絕大部分的企業死掉了。只有極其微小的一部分做的很好的如新浪、搜狐、雅虎都已經成功上市了。全球60億人，就產生了這么“60”個巨頭。我勸大家，不要去想當巨頭。馬云創辦阿里巴巴時候是在三房一廳辦公的，那個時候很窮的，所以，我想了一下，互聯網這行業是有錢不成功，沒有錢的成功，大把的燒錢的模式肯定是不行的，只有精打細算的互聯網才可以成功，我們現在沒有錢，所以，我們一定成功。

　　關于行業的選擇，我還可以跟大家講一個案例：剛才大家看了《商界風云》，我做房地產失敗以后，辛苦賺的錢又沒有了，生活過的真的很艱難，但是人總要繼續創業啊，總要繼續尋找商業機會啊。哪個時候，傳呼機市場很好的，我記得買了一個二手的傳呼機，靈機一動，轉賣出去，這樣不到五分鐘時間就有人買了，賺了100元。這個時候，我們便開始下定決心做傳呼機，沒有錢就找朋友借。這個時候，我們發現市場需求很大，我們就想從那里進貨更好呢？最好是庫存積壓的貨物，成本最低。哪個時候96年，在國內上網是很困難的，我們有個機會到香港去，在香港去上網，去查供應商的信息。我們查到日本NEC公司有這種產品，他的頻道跟我們的不同，不過，我們可以改變他的頻道，查到以后，我們就跟NEC公司聯系，他們以20元的價格賣給我們，我們在以很低的成本改變他的頻道，在市場上賣500元。這樣一來，我們成為了傳呼機行業的佼佼者。這就是我們嘗到了互聯網的甜頭也嘗到了通訊產業的甜頭。

　　行業選擇失敗了會是什么樣子呢？我再跟大家分享一個關于我的例子：慢慢的，我們發現，手機必然會取代傳呼機，就沒有做傳呼機了，那么，不做傳呼機了，我們做什么呢？我們面臨著下一步的選擇，在這里，我想啊，同學們也一定要選好行業，不要走彎路。那個時候，我們本來可以去做手機，但是感覺還是在讀點書好事情看得更清楚些。后來就到了北大，我到了北京大學念EMBA，住的房子很好很大。李彥宏，也就是現在著名互聯網企業百度搜索公司的創始人和負責人，哪個時候到處找資金，聽說有一個叫做林立人的企業家在北大，很有錢，就經常到我的宿舍里去跟我談搜索，搜索，我哪個時候對于互聯網很無知，他要的100萬的天使資金沒有給他，自己也錯失了當億萬富翁的機會。我當時還投資為北大光華做網，100萬飛了，也沒堅持下來。所以執著堅持也很重要，李彥宏一共找了我六次，這個人確實很不錯，很執著。所以大家看準的事情也要向他一樣。

　　團隊精神十分重要：我們九九加一不是一個人去做，是一個團隊，集團化去做，專做網上交易，我們賺的不錯，就象義烏小市場里的一個商店賺的錢不一定比義烏市場賺的少一樣，我們今后的前途也不可限量。同學們做好了，做大了，我們之間互相合作，那將會給我們帶來巨大的收獲。大家互相可以收購，可以并購，別人是賺差價的，我們不賺差價，我們賺市值，賺未來，賣品牌。所以，沃爾瑪老總總是擔心九九加一。這樣一來，我們就特別的需要人才，我們的目標是2008年8月29日上市，為什么這么明確呢？我們想，一定要明確的，日程表也安排好了，是一家有名的咨詢公司做的，我們希望的人才，大家進行智力的投資，大家是創業的人一定要自信。要有團隊精神，要融進我們這個團隊，不融進團隊，很危險，企業的問題到底是人的問題，如果企業內部“窩里斗”的話，破壞性很強。

　　最后大學生在自己創業的過程中一定要進行項目的策劃和風險的控制，找準市場的空缺堅持做。這方面我們也給大家提供一個案例：我們原來在互聯網上搞一個便利店項目，我們也正是看到了傳統的士多店沒有什么競爭力，他們的管理成本，采購成本很高。我們想，我們在給他們加一個電腦，我們做樞紐，整合采購，做三家樣板店，就叫做九九加一網絡便利店，后來，我們發現電腦的成本很高，我們就想能不能把電腦的采購成本降下來，當時國內的神州定制我們說2000定制，神州不做，我們就想從國外進二手電腦，賣給我們一個集裝箱，平均下來假若一臺電腦800元左右，就行。后來發現，這樣不行，不完全是電腦質量不行，這里面也有很多問題，但是，我們確實愛做夢，看到大家有需求，我們就去做，大家想假如有“諾貝爾創業獎“，我們一定會拿到的，(笑聲)(鼓掌)我在廣州大學跟同學們說，“自己當老板，自己創業，自己上網”不幸的事情來了，當時，廣州鬧起了SARS，在廣州大學剛剛燃起的創業之火迅速熄滅，我的心態也倒了。但是馬云抓住了機會，馬云成功了。但是我們還是要堅持做網絡啊，我們想了，不自己開發平臺，我們借助別人的平臺，通過優秀的網站的做，在阿里做NO.1，做最好，這有很多的好處啊，大家來采訪我們，阿里推薦我們，這就是網絡的特殊性，叫做聚眾效應。大家說你好，或者說你壞都可以迅速的傳開，誠信很重要，成為企業的生命線。林立人先生說：我們現在做數碼相機，但這不是我們的夢想，我們是要做“網絡沃爾瑪”，我們把數碼相機做扎實了，就做手機，做其他的產品，現在打擊黑手機，我們就想：我們能不能一起合作，讓他們改邪歸正，做白手機，我們幾家公司聯合起來做一個中國最大的手機網，以前的的成本很高，國包，省包，地包，現在我們來做，通過網絡扁平化銷售，又誠信的做，把聲音放大。所以說，誠信真的是巨大的市場商機，進行“網絡品牌營銷”。

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