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大學生一定要進行項目的策劃和風險的控制
關于創(chuàng)業(yè)，我是有很多體會的，我是北京大學曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)協(xié)會的高級顧問，我是農(nóng)民的兒子，很普通，剛到深圳時一貧如洗，曾經(jīng)睡在深圳巴登街的一個名叫王少輔的朋友的家里水泥地板，我非常感恩。
很快，我就發(fā)現(xiàn)，在房地產(chǎn)中介商機無限，于是，就憑著自己的信用借了點錢，當時王少輔還給了我一個開辦公司的辦公室，就這樣，恰好當時的深圳的經(jīng)濟吸引力十分巨大，人們都往深圳跑，房子供不應求，我選對了行業(yè)，一個正在急速增長的行業(yè)，我成功了，一下年，一不小心成了租房中介的祖師爺。在這個行業(yè)賺了錢。所以選對行業(yè)真的很重要，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。
關于團隊也是很重要的，我那時候雖然還談不上團隊，但是得到了王先生的幫助。王先生就是我的命中貴人，所以，我希望葉展先生和他的團隊也能成為我的命中貴人，成為九九加一的命中貴人，葉展先生和他的團隊的創(chuàng)意在全國也是獨一無二的，我們特別希望和有創(chuàng)新的人合作。九九加一如果能夠融合好廈門大學的IMBA團隊，那將是非常偉大的團隊。
創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著精神也很重要，看準了就堅持不懈的腳踏實地的去做。其實，阿里巴巴的馬云先生也不懂電子商務，我還懂一點，在這點上，我比他強，我想我今后比馬云一定會更成功，我能夠做到，大家努力就一定也能夠做到。所以，同學們不要浮躁，對每一件事情要堅持去做�；ヂ�(lián)網(wǎng)的過去，我想很多同學都很清楚，絕大部分的企業(yè)死掉了。只有極其微小的一部分做的很好的如新浪、搜狐、雅虎都已經(jīng)成功上市了。全球60億人，就產(chǎn)生了這么“60”個巨頭。我勸大家，不要去想當巨頭。馬云創(chuàng)辦阿里巴巴時候是在三房一廳辦公的，那個時候很窮的，所以，我想了一下，互聯(lián)網(wǎng)這行業(yè)是有錢不成功，沒有錢的成功，大把的燒錢的模式肯定是不行的，只有精打細算的互聯(lián)網(wǎng)才可以成功，我們現(xiàn)在沒有錢，所以，我們一定成功。
關于行業(yè)的選擇，我還可以跟大家講一個案例：剛才大家看了《商界風云》，我做房地產(chǎn)失敗以后，辛苦賺的錢又沒有了，生活過的真的很艱難，但是人總要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)啊，總要繼續(xù)尋找商業(yè)機會啊。哪個時候，傳呼機市場很好的，我記得買了一個二手的傳呼機，靈機一動，轉(zhuǎn)賣出去，這樣不到五分鐘時間就有人買了，賺了100元。這個時候，我們便開始下定決心做傳呼機，沒有錢就找朋友借。這個時候，我們發(fā)現(xiàn)市場需求很大，我們就想從那里進貨更好呢？最好是庫存積壓的貨物，成本最低。哪個時候96年，在國內(nèi)上網(wǎng)是很困難的，我們有個機會到香港去，在香港去上網(wǎng)，去查供應商的信息。我們查到日本NEC公司有這種產(chǎn)品，他的頻道跟我們的不同，不過，我們可以改變他的頻道，查到以后，我們就跟NEC公司聯(lián)系，他們以20元的價格賣給我們，我們在以很低的成本改變他的頻道，在市場上賣500元。這樣一來，我們成為了傳呼機行業(yè)的佼佼者。這就是我們嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭也嘗到了通訊產(chǎn)業(yè)的甜頭。
行業(yè)選擇失敗了會是什么樣子呢？我再跟大家分享一個關于我的例子：慢慢的，我們發(fā)現(xiàn)，手機必然會取代傳呼機，就沒有做傳呼機了，那么，不做傳呼機了，我們做什么呢？我們面臨著下一步的選擇，在這里，我想啊，同學們也一定要選好行業(yè)，不要走彎路。那個時候，我們本來可以去做手機，但是感覺還是在讀點書好事情看得更清楚些。后來就到了北大，我到了北京大學念EMBA，住的房子很好很大。李彥宏，也就是現(xiàn)在著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百度搜索公司的創(chuàng)始人和負責人，哪個時候到處找資金，聽說有一個叫做林立人的企業(yè)家在北大，很有錢，就經(jīng)常到我的宿舍里去跟我談搜索，搜索，我哪個時候?qū)τ诨ヂ?lián)網(wǎng)很無知，他要的100萬的天使資金沒有給他，自己也錯失了當億萬富翁的機會。我當時還投資為北大光華做網(wǎng)，100萬飛了，也沒堅持下來。所以執(zhí)著堅持也很重要，李彥宏一共找了我六次，這個人確實很不錯，很執(zhí)著。所以大家看準的事情也要向他一樣。
團隊精神十分重要：我們九九加一不是一個人去做，是一個團隊，集團化去做，專做網(wǎng)上交易，我們賺的不錯，就象義烏小市場里的一個商店賺的錢不一定比義烏市場賺的少一樣，我們今后的前途也不可限量。同學們做好了，做大了，我們之間互相合作，那將會給我們帶來巨大的收獲。大家互相可以收購，可以并購，別人是賺差價的，我們不賺差價，我們賺市值，賺未來，賣品牌。所以，沃爾瑪老總總是擔心九九加一。這樣一來，我們就特別的需要人才，我們的目標是2008年8月29日上市，為什么這么明確呢？我們想，一定要明確的，日程表也安排好了，是一家有名的咨詢公司做的，我們希望的人才，大家進行智力的投資，大家是創(chuàng)業(yè)的人一定要自信。要有團隊精神，要融進我們這個團隊，不融進團隊，很危險，企業(yè)的問題到底是人的問題，如果企業(yè)內(nèi)部“窩里斗”的話，破壞性很強。
最后大學生在自己創(chuàng)業(yè)的過程中一定要進行項目的策劃和風險的控制，找準市場的空缺堅持做。這方面我們也給大家提供一個案例：我們原來在互聯(lián)網(wǎng)上搞一個便利店項目，我們也正是看到了傳統(tǒng)的士多店沒有什么競爭力，他們的管理成本，采購成本很高。我們想，我們在給他們加一個電腦，我們做樞紐，整合采購，做三家樣板店，就叫做九九加一網(wǎng)絡便利店，后來，我們發(fā)現(xiàn)電腦的成本很高，我們就想能不能把電腦的采購成本降下來，當時國內(nèi)的神州定制我們說2000定制，神州不做，我們就想從國外進二手電腦，賣給我們一個集裝箱，平均下來假若一臺電腦800元左右，就行。后來發(fā)現(xiàn)，這樣不行，不完全是電腦質(zhì)量不行，這里面也有很多問題，但是，我們確實愛做夢，看到大家有需求，我們就去做，大家想假如有“諾貝爾創(chuàng)業(yè)獎“，我們一定會拿到的，(笑聲)(鼓掌)我在廣州大學跟同學們說，“自己當老板，自己創(chuàng)業(yè)，自己上網(wǎng)”不幸的事情來了，當時，廣州鬧起了SARS，在廣州大學剛剛?cè)计鸬膭?chuàng)業(yè)之火迅速熄滅，我的心態(tài)也倒了。但是馬云抓住了機會，馬云成功了。但是我們還是要堅持做網(wǎng)絡啊，我們想了，不自己開發(fā)平臺，我們借助別人的平臺，通過優(yōu)秀的網(wǎng)站的做，在阿里做NO.1，做最好，這有很多的好處啊，大家來采訪我們，阿里推薦我們，這就是網(wǎng)絡的特殊性，叫做聚眾效應。大家說你好，或者說你壞都可以迅速的傳開，誠信很重要，成為企業(yè)的生命線。林立人先生說：我們現(xiàn)在做數(shù)碼相機，但這不是我們的夢想，我們是要做“網(wǎng)絡沃爾瑪”，我們把數(shù)碼相機做扎實了，就做手機，做其他的產(chǎn)品，現(xiàn)在打擊黑手機，我們就想：我們能不能一起合作，讓他們改邪歸正，做白手機，我們幾家公司聯(lián)合起來做一個中國最大的手機網(wǎng)，以前的的成本很高，國包，省包，地包，現(xiàn)在我們來做，通過網(wǎng)絡扁平化銷售，又誠信的做，把聲音放大。所以說，誠信真的是巨大的市場商機，進行“網(wǎng)絡品牌營銷”。
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