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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店好點(diǎn)子
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店好點(diǎn)子：自行車美容店
自行車作為一種大眾化的交通工具，對于其的保養(yǎng)，大多數(shù)人都是自己在家里簡單清潔一下了事，而且，許多人的自行車一年甚至幾年都難得維護(hù)一次，零件更是經(jīng)常出故障。目前，只有給汽車美容維護(hù)的，沒有給自行車美容的;有專門洗汽車的，可沒有專門擦自行車的。因此，開一家自行車美容維護(hù)清洗店應(yīng)該有不錯(cuò)的前景。
自行車美容維護(hù)清洗店的服務(wù)內(nèi)容可包括全面維修、更換易磨損零部件、充氣、清潔、上潤滑油、涂防銹蠟油等;具備條件的，還可提供貼膜、手繪、噴漆等方式美化、“改裝”自行車。
投資預(yù)測
自行車美容維護(hù)清洗店不必開在商業(yè)區(qū)，一般街道兩側(cè)和小區(qū)周邊即可，店面十幾平方米就夠。購買維修工具、清潔劑和清洗工具只需1000元，再招聘兩名工作人員，投資3000元左右即可開店?duì)I業(yè)。 全面維修、上潤滑油、涂防銹蠟油等服務(wù)每次收費(fèi)10元，清潔一次收費(fèi)5元。預(yù)計(jì)3個(gè)月即可收回成本。
經(jīng)營參考
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平而定。2、應(yīng)選擇車流量較大，場地租金不高的地方作為經(jīng)營地點(diǎn)。同時(shí)，注意經(jīng)營時(shí)不要違反城市管理的相關(guān)規(guī)定，保護(hù)好環(huán)境衛(wèi)生。3、除擦洗外，開展的業(yè)務(wù)還可加上日常保養(yǎng)、翻新等項(xiàng)目，以一條龍服務(wù)賺取更多的利潤。4、條件成熟的時(shí)候可以發(fā)展會(huì)員，為會(huì)員提供定時(shí)護(hù)理、一些額外的免費(fèi)服務(wù)等，形成穩(wěn)定的客戶群。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店好點(diǎn)子： 喜糖包裝店
結(jié)婚是人生中的一件大事，喜糖更是不可或缺的。目前市場上的喜糖包裝往往千篇一律，或者糖好吃，包裝不夠漂亮;或者包裝好看，糖的口味和品種卻一般。時(shí)下開個(gè)“喜糖包裝店”肯定有市場。
投資建議：
多收集一些糖果類的信息，了解最新的糖果品種、口味和價(jià)位，然后根據(jù)顧客的要求尋找口味好、品質(zhì)高、搭配合理的喜糖，并進(jìn)行新穎的包裝設(shè)計(jì)，突出新人的品位和愛好，以達(dá)到與眾不同的效果。
如果客人選擇的糖果本身的包裝就很漂亮、也夠檔次，可以選擇透明玻璃包裝，讓糖果一目了然;如果客人的糖果很一般，則可以用漂亮的包裝紙把它襯托起來;如果客人是準(zhǔn)備給老人的金婚之喜，那么可以搭配一些無糖型糖果，以防老人可能有糖尿病、高血壓等。
投資提醒：
開動(dòng)腦筋，把喜糖的范圍擴(kuò)大。比如：結(jié)婚之喜、喬遷之喜、榮升之喜、金榜之喜、得子之喜、評上職稱、孩子出國……這些都是值得慶賀的喜事。人家買包喜糖與朋友分享，你便有了賺錢的機(jī)會(huì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店好點(diǎn)子：男性飾品店
在廣州東山口鬧市區(qū)長大的小濱，對于時(shí)尚亮點(diǎn)有特殊的“感覺”，正因?yàn)榇�，他抓住了小本生意�?ldquo;頭啖湯”，成功開起了男士合金飾品店。他用熱銷的中檔產(chǎn)品組裝出高檔銷售的模式，既減少了進(jìn)貨成本又取得了品牌效應(yīng)。兩年前，二十多歲的小濱，在廣州番禺區(qū)的鬧市開起了一家專為都市摩登男士服務(wù)的合金飾品店，走的完全是硬朗冷峻的歐美后現(xiàn)代路線。經(jīng)過反復(fù)改良調(diào)整，他的小店終于在同業(yè)競爭中脫穎而出。
店址選擇
2004年前后，小濱看到某歐洲風(fēng)情片中，出現(xiàn)了一家專門為男孩服務(wù)的飾物店，賣的全是合金產(chǎn)品，充滿了重金屬的后現(xiàn)代之感。他想到廣州還沒有類似的店鋪，就打算用幾年打工積累的資金也開這樣一家店。小濱在互聯(lián)網(wǎng)上找到了一家廣州市郊的小型企業(yè)，專門接受歐洲國家的合金首飾訂單;小濱于是登門拜訪，以絕對低廉的批發(fā)價(jià)簽訂了訂貨合同，成為了該企業(yè)第一家在中國的零售客戶。
其實(shí)，小濱沒有做過小本生意，到了選址環(huán)節(jié)只好去請教做生意的哥兒們。哥兒們建議：“在廣州市中心，想找到又興旺又低廉的鋪面是不可能了;如果要想讓你的新產(chǎn)品出頭，倒不如去二線城市看看。”于是，小濱找到了番禺區(qū)的繁華路商場，這里是當(dāng)?shù)啬贻p人最喜歡的商場，人流量非常大。
裝飾裝扮
盡管選址正確、產(chǎn)品新穎，可2005年初、剛開業(yè)后的情況并不近如人意。究其原因，大家對合金飾物太不了解�？磥�，是必須進(jìn)行大刀闊斧的改革了。小濱決定從吸引女性顧客入手進(jìn)而讓她們的男朋友、男同學(xué)成為這里的常客。什么東西最吸引女孩子呢?小濱正犯愁的時(shí)候，他漂亮的女朋友幫了大忙，她提醒小濱說：高檔飾品店中也不是每一件東西都好賣;不如直接從中檔飾物零售商手里批貨，只要參照高檔飾品的熱銷樣式，進(jìn)貨精致就可事半功倍。
兩日后，女朋友提回了一整箱中檔飾物，說是在海珠廣場的兩家批發(fā)檔口拿來的，都是參照廣百、友誼商場中本季高檔貨品的樣子而挑揀的精品。這一批貨品擺上柜臺(tái)后，小店“灰頭土臉”的面貌頓時(shí)煥然一新，立刻吸引了女性顧客的目光。不久，很多小女孩帶著他們的男朋友來了，店里的合金飾物銷量立刻水漲船高。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店好點(diǎn)子：毛織品工藝店
鉤針和棒織服飾的技術(shù)相信很多上年紀(jì)的女士都會(huì)，但是像安琪這樣利用手工藝進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人不多。安琪的“心思匯”是一個(gè)全手工、個(gè)性化定制披肩、圍巾、包包等針織品的店鋪，處在天河區(qū)的潮流站內(nèi)，店鋪面積不到6平方米，然而就是這樣一家小店，每天為安琪帶來1000元到2000元的收入，多的時(shí)候還會(huì)達(dá)到5000多元。由于成本控制得也比較好，安琪的不到6平方米的小店平均每月凈利潤可達(dá)10000元左右。
現(xiàn)在她手上的訂單已經(jīng)排到9月份才可完成。 兩年前，安琪抱著一種鬧著玩的心態(tài)從書上學(xué)習(xí)鉤針技術(shù)，沒想到她竟然很快就上手，不多長時(shí)間就可以看著書上的花飾把衣服完整地編織出來。那個(gè)時(shí)候，她還沒萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的念頭。直到去年，安琪的弟弟想著開一家小店鋪，根據(jù)客人的需要制作個(gè)性化的點(diǎn)畫。于是，安琪就把她編織的毛織品拿到小店上銷售，出乎意料的是，毛織品訂做的生意比點(diǎn)畫更要受歡迎，后來她還開始招收學(xué)徒，做起師傅，傳授編織技術(shù)。
據(jù)安琪介紹，“心思匯”的顧客群有本地人、來中國定居或游玩的外國人及一些海外華僑。本地人主要包括年輕人和中年人：年輕人追求個(gè)性，希望自己與眾不同，“心思匯”抓住這一群體的心理特性，提供他們完全自由選擇的機(jī)會(huì);而中年人當(dāng)中有相當(dāng)一部分人懂一點(diǎn)點(diǎn)針織，但是不能完全做出自己想要的樣式，于是這部分人把自己的想法告訴“心思匯”，由“心思匯”為他們度身訂做，同時(shí)他們還可以向安琪學(xué)習(xí)針織技術(shù)。而外國人很喜歡中國傳統(tǒng)的手工藝品，“心思匯”這種全手工制作針織品自然會(huì)吸引他們。海外華僑往往是由于固有的中國情結(jié)，希望把這種傳統(tǒng)的手工藝品帶到國外去。
營銷方案
店鋪林立，如何才能吸引顧客眼球?“心思匯”的老板安琪說要“發(fā)揮創(chuàng)意，開辟新的市場”。從做個(gè)性化的點(diǎn)畫設(shè)計(jì)開始，到現(xiàn)在以訂做毛織品和招收學(xué)徒為主的經(jīng)營方式，“心思匯”一直相信開店應(yīng)與眾不同。“心思匯”處在天河區(qū)的潮流站內(nèi)，店鋪面積不到6平方米，但生意從去年10月份開鋪以來就一直不錯(cuò)。獨(dú)特的經(jīng)營方式和較低的成本是其成功的秘訣。
1、按定單生產(chǎn)
一般小型店鋪都是簡單地沿用進(jìn)貨——銷售這樣的經(jīng)營模式。但是，安琪的經(jīng)營采取了小作坊模式：接受定單——生產(chǎn)加工。這樣單件的零散制作不僅更能迎合顧客的個(gè)性化要求，還提高了利潤率。安琪的丈夫和弟弟還幫她在網(wǎng)上開設(shè)了一個(gè)交易平臺(tái)。這樣，毛織品的訂做就不僅局限潮流站那6平方的小小空間里了。
2、招收學(xué)徒
另一方面，安琪還招收學(xué)徒，收費(fèi)從1000元到1800元不等。一位廣東商學(xué)院的男生為了給女友送一件親手做的披肩，跟安琪學(xué)鉤針編織技術(shù)，已有半年時(shí)間。還有一對夫婦(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)從貴州遠(yuǎn)道而來廣州尋找做生意的契機(jī)，后來他們發(fā)現(xiàn)了“心思匯”，覺得“心思匯”這樣的經(jīng)營方法是一個(gè)很好的賺錢模式，于是就決定跟安琪學(xué)鉤針編織，回去開店。到目前為止，安琪已經(jīng)接收10多個(gè)學(xué)生，其中一些學(xué)生已經(jīng)學(xué)成，還有5個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)中。
3、發(fā)外加工
安琪表示，毛織品制作的成本不高，根據(jù)花飾疏密不等用線多少不同，一件毛織品的毛線成本從10元到20元不等;同時(shí)根據(jù)大小和復(fù)雜程度，一件毛織品的人工成本20元到30元不等。從總體來說，一件訂做的毛織品成本就只有五六十塊。但是，訂做毛披肩、毛背心的售價(jià)可以達(dá)到100到300元，毛利潤高達(dá)100%-200%。
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