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適合大學生創業的網上淘寶推廣方法
一、淘寶店鋪內推廣
今年，比去年整整多出19萬的699萬名大學畢業生數量不僅讓形勢更加嚴峻，也讓“沒有最難，只有更難”成為不少大學畢業生求職季奔波的無奈感嘆。2013年被戲稱“史上最難畢業季”，那它究竟有多難?畢業生的出路該何去何從?
1、設計一個個性的店標和店名：
(1)要給顧客良好第一感覺，所以設計一個店標和簽名要挖空心思，各施各法。可以是俊男美女頭像，可以是文字，有各種各樣的圖案，或是動態的商品展示。
(2)動態商品展示惹人愛，可以讓客人有更直觀地印象和增加貨品廣告的機會。突出自己的店鋪的風格和個性，以增加點擊瀏覽的機會。
(3)商店名字不能太長，不能有不明符號：這點很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時候，是宣傳店鋪名字的，“##店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的!”這是人們的習慣用語，而別人說名字的時候只會說店鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實際意義的符號。
(4)店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。您的用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關。
2、巧用簽名檔：一定要展示自己的一些產品圖片，這樣比一些廣告語更直接，這可是很多人的經驗之談。簽名檔最好是動畫，因為前兩天看了一個調查貼，普遍反映動畫簽名檔更吸引人，而且動畫的還可以展示更多的內容，所以一定要充分利用它們，說不定誰就會被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。
3、利用旺旺上的狀態信息：很多人的旺旺狀態設定成亂七八糟的信息，比如：什么詩詞，什么名言等等，甚至有的一個字也沒有，懶得設置，就這么空著，這樣做未免太浪費資源了。
聰明人都知道：旺旺狀態是一個很好的宣傳推廣位置，這是最簡單的一招，有很多人沒有充分利用，主要沒有認識狀態信息的作用。
其實，這個狀態信息也可以成為你的一個小廣告，名字后面可以放上你的優惠活動信息，或者新貨上架信息，不過不要太長，最好能夠讓人一目了然，具體多少字，還要看你的名字有多長啦，比如名字后面就可以加十一個字“國慶送大禮”，有時也會是“新貨到嘍，來看看喲”。朋友一上線，便看到你的廣告，不是很好么?特別對于你的買家群組來說效果更好。
最好是設置自動回復信息，這個信息也可以幫助我們安撫并且留住買家的，因為我們不在線的時候，買家就有可能會選擇其他店家的。設置旺旺的自動回復時，也不要設置成：“掌柜不在，請留言”、“掌柜外出，稍候回來”等等。要將自動回復設置成廣告信息，比如：“您好，掌柜不在電腦旁邊，請到小店里坐坐，如有什么需要，請留言，掌柜一回來馬上處理，謝謝，小店大門：http：//shop********。taobao。com”，或者簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝。你看，這樣不是挺好的嗎?既有人情味，又做了廣告。
4、合理設置寶貝名稱：合理的設置寶貝名稱是為了能夠讓客戶在進行關鍵字搜索中更加容易的搜索到同類產品中你的產品。
5、用好櫥窗推薦：店鋪推薦寶貝出現在您每個寶貝介紹頁面的底部或者在店鋪最中間的推薦位上，買家瀏覽您的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。
普通店鋪推薦寶貝數量只有6件，由賣家自行選擇，在“我的淘寶—管理我的店鋪—推薦寶貝”中設置。櫥窗推薦寶貝：當買家選擇搜索或者點擊“我要買”根據類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓您的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數目是據您的寶貝數、開店時間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額度而定的。(櫥窗推薦位又名賣家熱推)，在“我的淘寶—出售中的寶貝”中設置。
關于櫥窗推薦具體可看櫥窗式銷售規則。注意櫥窗推薦。這個功能的作用就是在眾多的商品中，優先展示櫥窗推薦的商品。為了爭取第1頁與消費者見面的機會，可惜將其和快要上下架時間相結合，去推薦快要下架的商品。網店也如實體店一樣，行人只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時間選擇要合理，據長期在壇子里逛，流量比較大的時間段一般在10：00～12：00;15：00～15：00;20：00～22：00，所以要盡量選擇這些段時間快結束的寶貝進行推薦(盡可以在這個時間段內發布寶貝)，這樣推薦的寶貝才會出現在淘寶首頁查詢時的前面。
6、用好寶貝描述模板：用好寶貝描述模板互聯網中，不能面對面的交流，所以描述和圖片是用來解釋你這個商品，怎么樣的描述能讓顧客動心。描述是對商品的功效、用途的描述，最重要的是如何使用及使用效果的描述。我在挑選商品推廣的時候，發現有的店家信譽也高、貨源也充足，就是沒描述、照片也很模糊，看到這樣的自然不怎么喜歡。淘客自然也就不喜歡這樣的產品了。掌柜的要勤快些，別怕麻煩。要對自己家的產品有深入的了解，要寫自己的商品如何的好，不要只把功能介紹下就完事啦，介紹功能只是陪襯，最重要的是傳達給顧客一個思想“這東西就是我想要的”。服裝、鞋、包等最好有模特，并且圖片要清晰、細致，這樣更直觀，更有說服力。
7、寶貝上架時間：充分利用寶貝上架的時間差，讓自己的寶貝占據最重要位置。因為買家搜索商品，在默認的情況下，越接近下架的商品越靠前，越靠前就意味著看到的人越多，被點擊的幾率越大。特別是接近商品下架前十分鐘之內最為明顯，這是一個非常難得的展示時機。
因此，如何利用定時上架方法，讓每一分鐘都有自己的商品在結果的第一頁顯示?上架的技巧：當然也有一些技巧在里面，一是要選擇人多的時候上架;二是要在拍賣的寶貝的描述里面增加其他推薦寶貝的鏈接，起到宣傳其他寶貝的作用。寶貝上下架時間是值得研究的一門學問，淘寶中商品過多。就算是同一種商品也可能會有成百上千的賣家在銷售中??而淘寶一般會把快要下架的商品排列在搜索顯示結果的靠前頁面，所以為了自己的店鋪或者商品每天都人瀏覽的話，那就必須要保證每天都要有上下架的商品，勤快的操作。一般在下午3點到5點或晚上8點到10點購物的人比較多。
例如：如果我有70件產品，我分7次發布。周一到周日，每天3點，發布10件，這樣，在一周后，每天的3點左右，都會有快下架的產品，由于瀏覽產品，顧客肯定也會看看店鋪其它東東!一周客人都很多多好啊!當然，如果有140件產品更好，除了每天3點發布的那10 件，晚上的時間段也發布10件，2個時間段都可以充分利用，所以說，產品還是要足夠的!如果有足夠的產品，凌晨6點到次日凌晨2點每個小時發布一個產品，一周都這樣，更有效果!
8、多搞促銷活動，發紅包，抵價卷，送小禮物：例如：①買二贈一活動。②選擇一些必要的小贈品，精美時尚的，不要告訴客戶，偷偷放在包裹里，客戶收到會很驚喜，就為了這份驚喜會給我一個大大大好評，還會介紹朋友來的哦～③定期舉辦滿就送活動，滿50元一個檔次的贈品，滿百元一個檔次的贈品，如果客戶喜歡百元的贈品，而他只需要50元的商品的時候，她會為了贈品努力達到一百元的哦～④老顧客二次消費享受貴賓價格。⑤曾有個帖說到紅包助我人流量過百，這是有道理的，這也是一種促銷手段。商品好，買家又喜歡能省點花費，有錢送，誰不喜歡啊。
9、參加各種公開活動積極參加各種淘寶論壇的活動，產生的廣告效果會比上述任何一種都好，但要會選擇相應的活動，最好活動內容跟自己經營的項目有關，比如：你經營的是戶外用品，而淘寶論壇上正好舉辦戶外活動，你最好積極參與。因此，建議想大作廣告的朋友留意相關活動，并積極參與。也可以參加淘寶組織的各類活動，通過“我的淘寶”-“我是賣家”-“活動報名專區”，可以找到淘寶組織的所有活動，目前淘寶的部分活動都會作為增值服務進行適當的收費，您在活動報名專區可選擇適合自己的活動。超級買家秀這個版塊本是個很好的廣告途徑，但是如果那里擠滿了秀的人，效果就大打折扣了。想想看，大家都在拼命秀，誰來買啊?因此，建議秀要適可而止，不要花太多的精力在這上面。自2003年5月10日成立以來，淘寶一直都有各類訪談和各類直播。也開設有報名通道，凡被訪者，無不名聲大噪，店鋪的點擊一時暴增，成交量也水漲船高。因此，不要放棄每一個曝光機會，留意各個論壇板塊的訪談活動，積極報名參與。比如，現在正在經驗暢談居風頭正旺的“偉雅訪談”，一個個皇冠店鋪在上海偉雅的筆下成為熱點，從而吸引了大量人氣。
提供活動贊助：：有人認為，免費提供活動贊助是傻瓜行為�？伤⒉恢�，每一項活動都會引來無數人的參與，而舉辦活動都有一個不成文的規定，將活動贊助商的店鋪鏈接和商品圖片，甚至是商品的具體介紹都一一展示在貼子里，既合情，又合理，更合法。何樂而不為?比如：你經營的是兒童服裝，而現在淘寶論壇有個關于兒童的活動，他們都是你目標消費群，提供一兩件童裝贊助有何不可?你不積極提供贊助才是傻瓜呢。因此，建議想大作廣告的朋友要留意論壇的相關活動，且要積極參與，提供贊助。
11、自己推出各種活動這個形式的廣告效果最好，活動可以在自己的店鋪里舉行。但最好是論壇上進行，不過在論壇上進行要征得相關管理員的支持才行，否則可能會被視作廣告而被禁止，甚至遭受處罰。因此，大家可以多動腦筋，自己開展各種有益的活動。
12、加入淘寶商盟：如果條件允許，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知名度，對自己百利而無一害。最好選擇本地商盟，因為有些商盟不定期組織成員線下活動，能參加的，一定要參加。在淘寶網上擴大你的朋友圈，建立旺旺朋友團，建立旺旺群，且經常主動地與朋友們互相動，向別人請教各種問題與及幫助別人解答各種問題，這些活動都會增加自己的曝光率，是一種非常有效果的宣傳推廣方式。
13、拍賣專區選擇拍賣：拍賣分為單件拍賣和多件拍賣(荷蘭式拍賣)，淘寶專門為拍賣在首頁設置了一個專區，買家一打開首頁就可以看得到，如果我們選擇拍賣方式，就意味著買家比較容鋪的人氣很有幫助。眾所周知，參加一元拍無異于放血，很多筆交易都是賠了錢還賠笑臉，因為一旦競爭成功，就算虧得再多，也一定要賣給人家。但是，為什么還是有那么多人參加一元拍?因為圖的是廣告效應，增加店鋪的點擊率與及曝光量。易找到我們，而且由于拍賣其本身價格一般都比較低廉，比較容易受到買家的青睞，所以拍賣對于提高店
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