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樂蜂網創業模式
上線3年，樂蜂網不僅成為國內知名女性時尚網站，而且，今年的銷售額預計將達10億元。對于這個目標，東方風行傳媒集團董事長、樂蜂網創始人李靜表示有90%的把握。
“去年，我們的銷售額就已經達到了3億。有些人還在微博上質疑說‘怎么可能？’，但實際上我們真的做到了。”李靜在抱怨行業數據普遍有水分，因而連累自家數據的信服度時，也流露出一種實干后的得意。
四年前一次偶然的聚會，使“膽兒大”且有點兒“野蠻”精神的李靜萌生了創辦樂蜂網的念頭。對于作為節目主持人的李靜，電商對她來說是個全新的領域。一路走來，她在談起“外行”創業時說，“心態很輕松，像是做游戲。”雖然也曾經走過一些彎路，“但錯了可以改嘛。”李靜大有一笑泯恩仇的豪爽。樂蜂網的團隊，在簡單務實的創業風氣中，摸索著制定企業的戰略，建構著自己的團隊，尋找著中國的達人創業模式。
最初想到做化妝品，還是源于李靜多年在做綜藝、娛樂節目過程中積累的人氣和人脈。然而，提到《美麗俏佳人》、《我愛每一天》等東方風行旗下的節目時，李靜堅定地說：“我們從來沒有在節目中說讓大家在樂蜂網買東西。”她認為，買賣是“二奶”關系，不會長久。
“我們做的不是電視購物，那很低級。”樂蜂網要和用戶產生“情感共鳴”。用東方風行集團副總裁、樂蜂網CEO王立成的話來解釋，就是找到顧客的“偏好”。而在尋找共鳴和偏好的這個問題上，李靜稱做節目和做電商是相同的。
對于電商而言，與顧客共鳴的基礎還是在于產品。王立成直言不諱地表示，做電商，只賣別人的東西而沒有自己的品牌，永遠也賺不到錢。
據悉，目前樂蜂網總共有9000多款產品，其中，自有品牌——靜佳有350多款，自有品牌的銷售接近全額的50%。今后，樂蜂網打算將線上各類商品的范圍繼續擴張，預計未來會擁有2000多個品類。
李靜和王立成都十分重視對產品的研發，而對價格戰和市場投放并不感興趣。“做品牌和做銷售有本質的區別，做銷售的價格是越來越低的，做品牌是越來越高的。毛利率不是靠成本的降低，是靠零售價的提高。”
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