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      2. 樂蜂網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式

        時(shí)間:2024-10-28 00:30:59 網(wǎng)賺項(xiàng)目 我要投稿
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        樂蜂網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式

        上線3年,樂蜂網(wǎng)不僅成為國內(nèi)知名女性時(shí)尚網(wǎng)站,而且,今年的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)10億元。對(duì)于這個(gè)目標(biāo),東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)董事長、樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜表示有90%的把握。

          “去年,我們的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了3億。有些人還在微博上質(zhì)疑說‘怎么可能?’,但實(shí)際上我們真的做到了。”李靜在抱怨行業(yè)數(shù)據(jù)普遍有水分,因而連累自家數(shù)據(jù)的信服度時(shí),也流露出一種實(shí)干后的得意。

          四年前一次偶然的聚會(huì),使“膽兒大”且有點(diǎn)兒“野蠻”精神的李靜萌生了創(chuàng)辦樂蜂網(wǎng)的念頭。對(duì)于作為節(jié)目主持人的李靜,電商對(duì)她來說是個(gè)全新的領(lǐng)域。一路走來,她在談起“外行”創(chuàng)業(yè)時(shí)說,“心態(tài)很輕松,像是做游戲。”雖然也曾經(jīng)走過一些彎路,“但錯(cuò)了可以改嘛。”李靜大有一笑泯恩仇的豪爽。樂蜂網(wǎng)的團(tuán)隊(duì),在簡單務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣中,摸索著制定企業(yè)的戰(zhàn)略,建構(gòu)著自己的團(tuán)隊(duì),尋找著中國的達(dá)人創(chuàng)業(yè)模式。

          最初想到做化妝品,還是源于李靜多年在做綜藝、娛樂節(jié)目過程中積累的人氣和人脈。然而,提到《美麗俏佳人》、《我愛每一天》等東方風(fēng)行旗下的節(jié)目時(shí),李靜堅(jiān)定地說:“我們從來沒有在節(jié)目中說讓大家在樂蜂網(wǎng)買東西。”她認(rèn)為,買賣是“二奶”關(guān)系,不會(huì)長久。

          “我們做的不是電視購物,那很低級(jí)。”樂蜂網(wǎng)要和用戶產(chǎn)生“情感共鳴”。用東方風(fēng)行集團(tuán)副總裁、樂蜂網(wǎng)CEO王立成的話來解釋,就是找到顧客的“偏好”。而在尋找共鳴和偏好的這個(gè)問題上,李靜稱做節(jié)目和做電商是相同的。

          對(duì)于電商而言,與顧客共鳴的基礎(chǔ)還是在于產(chǎn)品。王立成直言不諱地表示,做電商,只賣別人的東西而沒有自己的品牌,永遠(yuǎn)也賺不到錢。

          據(jù)悉,目前樂蜂網(wǎng)總共有9000多款產(chǎn)品,其中,自有品牌——靜佳有350多款,自有品牌的銷售接近全額的50%。今后,樂蜂網(wǎng)打算將線上各類商品的范圍繼續(xù)擴(kuò)張,預(yù)計(jì)未來會(huì)擁有2000多個(gè)品類。

          李靜和王立成都十分重視對(duì)產(chǎn)品的研發(fā),而對(duì)價(jià)格戰(zhàn)和市場(chǎng)投放并不感興趣。“做品牌和做銷售有本質(zhì)的區(qū)別,做銷售的價(jià)格是越來越低的,做品牌是越來越高的。毛利率不是靠成本的降低,是靠零售價(jià)的提高。”

         

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