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淘寶開店如何使用關(guān)聯(lián)營銷經(jīng)營店鋪
關(guān)聯(lián)銷售是淘寶賣家比較常用的一種經(jīng)營店鋪的手段，這種手段有利于提高轉(zhuǎn)化率和客單價。而要做好關(guān)聯(lián)銷售其實(shí)方法很多，今日小編只和各位簡單講述一下其中的三種方法，希望對各位有啟發(fā)
第一：搭配關(guān)聯(lián)：舉例
這個是我們比較傾向的一種關(guān)聯(lián)方法，也很符合顧客的購買心理，比如你在店里買了一件上衣難道不想買一條漂亮的褲子搭配嗎?買了褲子是不是又缺少一雙能搭配的鞋子呢，這就是精華所在。
第二：降價套餐：舉例
這種關(guān)聯(lián)方式缺點(diǎn)在于圖片太小，沒有足夠的震撼效果，而現(xiàn)在的買家已經(jīng)有了很高的識別能力，不會因?yàn)槟銓憘�降價就輕易點(diǎn)進(jìn)去，尤其是在搭配同類型的寶貝情況下，建議搭配不同類型的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。
第三：熱門推薦：舉例
這種推薦方法主要是把銷量最好的產(chǎn)品都能夠展現(xiàn)在顧客的面前，如果產(chǎn)品的銷量有著足夠的震撼力的話，會起到出其不意的效果，而左側(cè)的一個小細(xì)節(jié)也是大家可以學(xué)習(xí)的地方：賣家是用“買家最愛”來推薦，而不是“賣家推薦”，這能很大程度上減低顧客的排斥心理，轉(zhuǎn)換率也就隨之增加。
關(guān)聯(lián)實(shí)戰(zhàn)舉例：
還有一種比較另類的價格對比關(guān)聯(lián)方法，我們舉例來說明：(轉(zhuǎn)換率高達(dá)23%的駱駝鞋聚劃算)主要達(dá)到如此高的轉(zhuǎn)換率有3點(diǎn)秘訣：
秘訣1、用其他類似款式產(chǎn)品高價格突出聚劃算產(chǎn)品;下圖三款相似，但價格從238元，到307元，到456元，消費(fèi)者一看就會選擇聚劃算產(chǎn)品。
秘訣2、用產(chǎn)品之前成交價格突出現(xiàn)在價格;下圖是原價398元顧客拍下的成交記錄
秘訣3.三款產(chǎn)品同時上聚劃算，其中一款必然是陪襯款，要勇于犧牲，不可能三款長紅。
總結(jié)：不管是使用哪種方式做關(guān)聯(lián)銷售，最后要看的都是個人努力，堅持到最后的才會是真正的贏家。
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