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      2. 淘寶開店怎樣優化標題提高轉化率

        時間:2024-10-06 06:53:19 開店項目 我要投稿
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        淘寶開店怎樣優化標題提高轉化率

          一、一個標題應該包含什么?

          1、品牌:記住不管你是大品牌還是小品牌或者你只是一個小C店,也一定要有一個自己的品牌名稱(不管注冊與否),不要為了標題利用30個漢字的空間而忽略品牌,運營必須要把自己放在用戶的角度去考慮問題,有時甚至是傻瓜用戶的角度去思考。有了品牌名稱時,你老客戶下次找你時才方便,有人可能會說,老客戶不會搜索店鋪名稱啊。這里忽略了幾個問題,一系統默認是搜索寶貝,何必要讓你的用戶先選擇店鋪再搜索,二有多少買家會用搜索店鋪這個功能,特別是手淘越簡單越好,三店鋪名稱用戶至都不看的。當你每個寶貝標題都用上品牌名稱,店鋪銷量增多,品牌名暴光的機會就越大。

          2、產品名稱:比如:半身裙、休閑褲、闊腿褲。

          3、定位詞:這里指的定位詞指的是對用戶群體的定位,比如學生女、中年男、年輕媽媽。

          4、成交方向詞:成交方向主要指產品的風格、材質、季節等,比如韓版(指風格)、毛昵(材質)、2015冬(季節)。

          5、賣點功能詞:指產品的賣點及效果,比如:高腰、顯瘦。

          6、其他:根據需要添加或不添加,比如:正品、買一送一(促銷)。

          我們以一個標題來分解:

          某某某2015秋冬季高腰闊腿褲九分褲女加厚毛呢寬松大碼顯瘦休閑褲

          品牌詞:某某某

          產品名:闊腿褲、休閑褲

          定位詞:女

          成交方向詞:2015秋冬季、加厚、毛昵、寬松、大碼

          功能賣點詞:高腰、顯瘦

          從以上分析可以看出,真正的標題優化思路是先做用戶定位、再以產品布局為核心的。

          二、標題優化(權重提升)的步驟過程:

          1、新品期(前15天)

          優化重點:點擊率、轉化率、收藏及加購

          方向:點擊率是最新品期最應該重視的,重點優化三級長尾詞的點擊率及轉化率,收藏及加購不用考慮關鍵詞問題,任何流量來源都可以。

          2、成長期(15天到30天)

          優化重點:銷量的持續增長。優化三級及二級長尾詞的轉化率。

          3、成熟期(穩定銷售)

          優化重點:售后及中差評的維護,競品的數據跟蹤、大盤的變化。

          三、標題的組合規則

          1、主推產品關鍵詞靠前,比如上面例舉的標題中,產品關鍵詞有闊腿褲、休閑褲,但主推是闊腿褲,所以靠前。

          2、為了字體空間最大化,盡量用修飾詞代替空格。

          我的建議是:

          1、轉化率參考不要以單天數據作為參考,一天才100多個流量不具備參考價值,你現在的情況,最少要以7天數據作為參考。

          2、根據我上面講的B和C重新修改標題并按B的步驟逐步進行優化。

          3、越是流量不多的情況下,越要注意引導買家旺旺咨詢轉化。

          4、新品轉化比競品低,可以從服務和贈品上去做營銷差異,比如快遞的選擇。

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