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創(chuàng)業(yè)開(kāi)店人應(yīng)當(dāng)知道的學(xué)問(wèn)
開(kāi)店人應(yīng)隨時(shí)記住，店內(nèi)商品的位置和擺放方式要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化加以改變，為店內(nèi)制造一種充滿朝氣的氣氛，并使店員養(yǎng)成隨時(shí)移動(dòng)商品的習(xí)慣。
店內(nèi)商品的陳列得當(dāng)，富有意味，給顧客以感染的力量，這并不是每家門(mén)店都能做到的事，包容了開(kāi)店人對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，一個(gè)成功的陳列布局有時(shí)要經(jīng)過(guò)多次的反復(fù)才能得到確認(rèn)，在探索的過(guò)程中，不僅需要付出的是投入資金，還要耗費(fèi)寶貴的精力。
開(kāi)店的快樂(lè)就是有所收獲，經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)體現(xiàn)了創(chuàng)造的價(jià)值。作為一種商業(yè)上的經(jīng)常作法為后來(lái)者所推崇，其意義比賺了一些錢(qián)更遠(yuǎn)大。商品陳列沒(méi)有規(guī)律，又無(wú)常形。開(kāi)店人最常見(jiàn)的是把最惹眼的貨放在最顯眼的地方，目的是要起一個(gè)以暢促滯的帶動(dòng)作用。
商人更多的時(shí)候注重的是他的商品，他的門(mén)店給顧客留下深刻的印象，他們不惜花很多時(shí)間在這方面，花時(shí)間下功夫，甚至是使出了渾身解數(shù)，制造不同一般的效果，以期打動(dòng)顧客的心。
在店中開(kāi)店，第一個(gè)"食蟹者"不能不說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)舉。1931年，美國(guó)商業(yè)奇才哈默回到了紐約，發(fā)現(xiàn)屬于他的古玩店，由于他兄弟經(jīng)營(yíng)的不得法生意也不好。當(dāng)時(shí)，有朋友提議他到美術(shù)館去銷(xiāo)售。哈默認(rèn)為，傳統(tǒng)的美術(shù)館來(lái)人不多，根本不引人注意。而令朋友們不解的是，他卻在百貨公司聯(lián)系了柜臺(tái)。同時(shí)在報(bào)紙上大做廣告，引起了顧客的廣泛興趣。不少來(lái)百貨公司的顧客都忘不了到他的柜臺(tái)，順便挑點(diǎn)所需之物。哈默的古玩生意開(kāi)始"火"起來(lái)。美術(shù)品在百貨公司獲得出人意料的銷(xiāo)售額，于是哈默便打算開(kāi)另一家藝?yán)取?/p>
自從猶太人發(fā)現(xiàn)女人的錢(qián)好賺之后，大家都想在女人身上打主意。這樣誰(shuí)的"招"高，誰(shuí)就能"得到"那愛(ài)花錢(qián)的女人。開(kāi)店絕不例外，日本的日伊高級(jí)百貨店的成功主要在他們隨時(shí)能抓住女人們的消費(fèi)動(dòng)向。
老的商法總是能奏效，只是不要天天用。偶而把它拿出來(lái)，給顧客一種新鮮感。
貨賣(mài)一張皮。外表和內(nèi)容的統(tǒng)一歷來(lái)如此。只要人還喜歡美，美就能打動(dòng)人。在美的前提下，如果再能想到顧客的具體難處，那樣做生意將是一件很有意義的事。
雖然商店擺的是貨真價(jià)實(shí)的商品，讓顧客看個(gè)夠的同時(shí)，玩點(diǎn)"招術(shù)"也挺頂用的。有哪個(gè)顧客有時(shí)間在"追"根刨底呢？再說(shuō)商家并不是要蒙人。
商人就在于務(wù)實(shí)，更看重具體的問(wèn)題。就這么一個(gè)在外行人看來(lái)只不過(guò)是"碼"一下店堂布置，開(kāi)店人至少要想到以下的內(nèi)容：
1．顧客對(duì)店內(nèi)感覺(jué)。
2．色彩。
3．商品布置的位置、順序。
4．廣告布置。
5．怎么方便顧客購(gòu)買(mǎi)挑選。
6．分類(lèi)商品。
7．顧客在店內(nèi)活動(dòng)規(guī)律。
8．人流量分布規(guī)律。
9．店內(nèi)氣氛。
10．燈光。
貨物陳列的合理必須引起重視。這是影響顧客挑選與購(gòu)買(mǎi)的直接因素。
陳列中的一些細(xì)節(jié)也不能視而不見(jiàn)。如貨架的高度，要同眼睛視線平行，碼貨要整齊，包裝要完好，價(jià)格標(biāo)簽要全，貨架、商品無(wú)塵不臟，貨不要上得太擠，缺貨隨時(shí)補(bǔ)齊，換位、移位的貨要隨時(shí)擺好等等。
貨物的陳列本來(lái)與藝術(shù)無(wú)關(guān)，開(kāi)店人非要這么叫，足以證明，在這一方面有很多講究和知識(shí)。多琢磨這些純屑形式的經(jīng)營(yíng)，肯定會(huì)對(duì)實(shí)質(zhì)的買(mǎi)賣(mài)有所幫助。
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