新手建店全功略開店前的準備創業

新手建店全功略開店前的準備創業

　　寫這個帖子的念頭源于幾乎每天都會遇到新手店主在旺旺請教,

　　"我怎么沒有生意呢?"

　　"怎樣才能增加店鋪的瀏覽率?"

　　"好羨慕你喲,你是怎么做倒鉆石的呢......"

　　.........

　　其實只要大概瀏覽一下店鋪就能知道問題出在哪里了,無奈東東客服在線的時候經常同時面對二、三十個對話窗口,無法詳細一一溝通,所以一直在考慮如何能總結出最簡單又全面的經驗給剛上路的掌柜,幫助大家少走彎路,有疏漏或者不準確的地方歡迎大伙指出,東東會及時修正,可能有些內容和別的朋友的經驗有雷同之處,考慮到既然是"全功略"就應該盡量全面一些,能造福更多的淘友,東東比誰都高興,淘寶是大家的淘寶,只有淘寶店鋪的水準提高了,有了良好的購物環境,才會有更多的買家喜歡來淘寶,當他們養成了來淘寶的習慣的時候,你的店鋪還愁沒有買家光顧嗎?

　　準備好了嗎?東東這就教你如何做一個高效率的店主,請放下手里的活,因為這些都是需要集中精力瀏覽的內容,用最短的時間看完、看懂.

　　這就從頭開始說起吧.......

　　【特別聲明】以下內容針對個人行為的賣家,不一定適用于其它性質的網商（如大賣場、廠商網店）

　　決定開網店前先問自己幾個問題:

　　一、賣什么?

　　先要明確什么商品合適在網上銷售:

　　1、網下買不到或者不容易買到的商品（新、奇、特商品最受歡迎!）

　　2、你的定價比網下零售價便宜的商品（要包括郵費和包裝哦!沒有哪個笨笨愿意在網上花10元錢買商店里5元就能買到的DD）

　　3、方便郵寄的商品（超級重,超級異型的DD建議不要經營,包裝、運輸、人工都成問題的,新手上路還是經營輕便發貨的DD好一些）

　　二、賣給誰?

　　銷售對象必須是常上網的群體,記得曾經看到過一個調查數據,上網人群的年齡段通常在15－35歲之間,所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇.其實這個范圍非常廣,不可能做所有人的生意,你可以再次縮小范圍,比如白領、學生、游戲族...

　　這里還有一個消費延續性的問題要預先考慮到,就是將來如果轉行經營不同類別的商品（或者開分店）,如何最大限度的保留買家資源.打個比方:經營童裝的店鋪改行賣內衣沒有問題,因為童裝客戶多是年輕媽媽,也一定需要消費內衣,改行以后給媽媽們依然可以光顧你的店鋪;但是如果改行賣軍刀,嘿嘿....老兄,這就注定了辛苦建立起來的客戶群要被放棄,需要重新建立客戶群,一切重頭開始.....

　　三、你有哪些優勢?

　　現在淘寶注冊的網店已經有9萬多間了,如何在這些店鋪中脫穎而出,做出自己的特色,這是需要仔細考量的,想清楚你的優勢在哪里:

　　1、貨源優勢:

　　如果你是外貿服裝廠的太子爺,廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網上出售,價格便宜、做工上乘、款式新穎外貿服裝最受歡迎,還沒有囤貨的壓力,廠里有啥直接抓來開賣便是,那么盡管開網店吧,不用擔心,你的風險是0,穩賺!哈哈...美的你!好"戲"在后頭呢!

　　2、精通某方面的知識:

　　現身說法,東東是攝影師,曾經為企業拍過不少產品目錄的照片,對于商品攝影經驗豐富,在網上開賣用于商品攝影的器材,買家只要把情況告訴東東,就能得到出性價比最高的裝備方案,還提供免費的售后攝影輔導,幫助買家節約費用的同時還消除了買家有了設備不會用的顧慮,自然頗受買家歡迎.

　　3、勤奮、努力:

　　如果你不具備以上的優勢,但是你勤奮、努力,那么不用擔心,貨源可以慢慢開發,可以在親戚朋友里找,也可以上網直接找工廠,還有當地的批發市場,網店經營成本不高,剛開始投入小部分資金交"學費",成功離你不遠的!

　　給勤奮的朋友一些尋找貨源的建議,如果你能舉一反三,想到別人沒有想到的,那么東東恭喜你啦!成就以后請喝茶,嘿嘿...要求不高,上品鐵觀音就成......

　　外貿公司、出口企業通常都有生產尾貨、訂單退貨、臨時取消訂單造成的庫存,這些產品通常品質和設計優于國內同類商品,企業為了及時清庫也樂意低價拋售,你有機會撞上就是賺到啦.

　　當地的批發市場也是不錯的進貨渠道,物色1、2個比較有實力的批發商和他們搞好關系,你的貨源和進貨價格也就有保證了.

　　其實淘寶里就"潛伏"著不少大批發商,只要仔細觀察就能發現,通常他們也都樂意發展零售商,那么對于剛起步的你是非常合適的.

　　阿里巴巴也是不錯的進貨渠道,只是找的人多了,那里的廠商多數比較反感,如何能讓他們對你的詢盤感興趣,還愿意和你配合,這就又是一門學問了,日后有機會專門開一個帖子聊.

　　......還有.....嘿嘿.......機會是留給用心的朋友們的!

　　用心經營獲得成功的例子有很多,臉盆妹妹大家都很熟悉吧,她率先想到在網店出售手繪品,于是她成了淘寶手繪品第一人,先畫包包、畫衣服,后來發展到畫木掛......

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