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淺析特色店的開店創業
1.嬰兒紀念品專賣店
據第五次全國人口普查發布的統計公告，每年約有1750萬新生兒誕生。也有相關調查公司的數據表明，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規模，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。
投資技巧
目前市場上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結合，再用其胎發經過織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。這些產品根據材質的不同，價格也各異。
采用優質、優惠服務，才能創造口碑效應，要想贏得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便。例如，既定區域可提供免費上門服務；累計消費達到一定程度可提供一定價值的商品和服務；還可與兒科專家聯系，為目標顧客提供免費的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對產品的信任度和忠誠度。
另外，由于顧客最關心的是所用的胎發是否會摻進別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴格管理流程，編號、封存、存檔可讓顧客參與，同時承諾產品的可信度。
店鋪選址
此類門店一般選擇在大型醫院(尤其是婦兒醫院)旁，附近最好有大型社區，這樣便于進行集中的市場宣傳。宣傳方式以實行散發宣傳冊的一對一營銷方式為佳。例如，業務員在見到抱小孩的家長時，先不談制作紀念品，可以從“理發”入手，拉近與家長的心理距離；到醫院派發資料的時間最好選在下午6點到7點之間，此時是產婦吃飯和家人來訪的時間，成功率會比較高。
2.“仿真娃娃”專賣店
一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在廣州推出市場，立馬引起追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機。仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個性化，因為它是仿造“小主人”的樣子制作的，其主要消費對象為1—14歲的兒童，產品主要分為兩個規格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為23寸，零售價格分別為1280元和1380元。
投資技巧
“仿真娃娃玩偶”的制作并不復雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數碼相機拍攝下來，然后根據客戶的要求來設計制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案制做好后，再讓客戶“領養”回去。“仿真娃娃”是專門量身而制的，只能銷售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會產生出系列的消費，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等。每個“仿真娃娃”一般都會有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費回報，專業優質并帶有親情色彩的服務至關重要。例如，定期的電話回訪;適時地提供一些游戲方案;對回頭客實行優惠政策，如購買兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。
店鋪選址
“孖寶”的高端定位，決定了必須以形象專營店的方式推出，因此店面選址至關重要。例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區小北路的新舊城區的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動中心，一邊的新城區高級商住樓林立，高級白領聚集在此;另一邊的舊城區則是較為富裕的本地居民。開業不久就吸引了大量的目標消費群體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。
3.都市“布波”精品店
“布波”族(bobo)是繼嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后，現代城市最時髦的一群。他們具備高學歷、高收入，是現代新經濟社會的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費享樂”。他們的消費特點表現在兩個方面：非常重視物質的“質感”;在經濟能力可負擔的范圍內，相信“千金散盡還復來”。
現在有些小店專門針對布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價格很高，一個陶杯就好幾十元，但布波們仍樂意購買。
投資技巧
首先，經營者要有“布波”眼光。只有這樣，才能和顧客進行交流，了解和引導他們的需求。
其次，商品分類要精細，要有品位。“布波”其實是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費領域的特殊品位的消費。單一店鋪不能涉及太多種類，可選擇某一類細分市場商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100個杯子里只有10個左右是精品，你就一定要將這10個找到。很多店老板都是到香港、臺灣等地選擇貨源，以保證質量。最后，客源維護要精到。保證購物氛圍自由閑適，急于推銷和大聲討價還價都應避免。
店鋪選址
布波精品店的裝修簡潔明快，選址很關鍵：1.租金不能太高。精品店賣的不是吃穿等生活必需品，而且市場細分也非常窄，因此量不會大，所以分攤在每件商品上的租金費用比較高;2.位置宜鬧中取靜。布波族的價值觀決定了他們不喜歡“扎堆”;3.店鋪本身和周邊環境要有檔次。
4.汽車飾品店
私家車擁有量激增導致汽車飾品不斷升溫。許多駕車一族(尤其是女性車主)愿意花幾百甚至數千元裝點自己的愛車。相當比例的有車一族希望擁有一輛漂亮、有個性的車。汽車飾品店存在許多有待挖掘的商機。像香水、玩偶、方向盤套、坐墊等都有很大的市場需求。
該如何投資汽車飾品店呢?服務很關鍵，盡量給顧客營造溫馨的感覺，因為現今顧客對服務的要求都較高。
投資技巧
投資前必須仔細分析該地區或該地段是否適合開汽車飾品店，這其中包括調查是否已有人開了類似的店鋪，避免重復投資;必須考慮到所在地點的汽車保有量，汽車數量是否能夠允許在此開店;然后就是調查該地區有車一族的消費能力，分析有車一族的層次和工資水平;還有就是消費者特性，如果這些人當中有很多人消費比較保守，或不在意消費的話，投資者則要考慮再三，須在最有把握的情況下才進行投資。
至于是自主開店還是選擇加盟連鎖?對于那些對市場吃透的人來說，開家有個性、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉。但對于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來說，沒有十足的把握，加盟一家品牌店更為明智，不僅解決了貨品來源的憂慮，產品進價絕對便宜，而且還免去了部分廣告宣傳。
店鋪選址
一般來說，汽車飾品店一般會選擇在交通便利、十字路口比較多的路段和區域，這樣比較方便顧客直接開車到店里選購，最大程度上吸引顧客的眼球。個性、時尚的類型店在鬧市區，也會吸引眾多愛酷一族前來選購�？傊�，認真選擇，認真比較。
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