淘寶新手賣家開店攻略

淘寶新手賣家開店攻略

　　新手開店，沒有經(jīng)驗、沒有人氣、沒有信譽、沒有貨源，所以今天淘寶學(xué)堂在這里跟大家說說淘寶新手賣家開店攻略。同所有事業(yè)一樣，萬事總是開頭難。但是就如我以下全文中貫徹主要中心點一樣“堅持”只要你堅持，你就可以!

　　第一：未開店

　　建議在選品的同時先做一下市場調(diào)查(在猶豫賣什么產(chǎn)品的時候，如果你已經(jīng)有好貨源的話這條可以跳過)

　　可以關(guān)注一下各類淘寶官方活動，天天特價、淘金幣、聚劃算等什么產(chǎn)品在最短的時間銷售完，并且是消耗品，并且自己又能找到貨源，這樣就可以開始擬定你的主營方向了。前期建議開始關(guān)注一個單品后就盯死這個單品動向，一個店鋪能做好一個單品前期是足夠了的。

　　第二：初開店

　　選品后就是開店了，在選擇店鋪大類目時務(wù)必選擇與準(zhǔn)備培養(yǎng)爆款單品為同個大類目(雖然后期可能更改大類目，但是建議一旦定下，不到萬不得已不要更改大類目，越到后期越會有體會，)選品很重要

　　1：拍照是第一位

　　前期一個卡片相機就足夠了，在沒有經(jīng)驗之前盡量拍白底圖，而且盡量在白天完成拍圖的工作，陽光充足或者是燈光充足的前提之下，這樣會避免單個產(chǎn)品有多個陰暗面， 一個產(chǎn)品多角度的進行拍攝， 會有不同的效果，最好是效仿同款產(chǎn)品在淘寶上其他賣家的拍攝角度(找大店，他們有經(jīng)驗哈)。作圖的話新手推薦美圖，功能都有文字標(biāo)識比較易操作，切記不要添加太多無實際意義的圖片配飾，盡量多的拍細(xì)節(jié)圖，尺寸建議定在750*750像素或者550*550。

　　寶貝詳情頁寬度是750，這樣可以全頁展示，寶貝主圖像素在550*500以上，買家懸停在圖片上才會有放大鏡功能。

　　2：如何讓更多的人能看到你的產(chǎn)品并且購買

　　首先選擇好產(chǎn)品后 你要先清楚你的產(chǎn)品的核心競爭力要定位在那個方向 價格?質(zhì)量? 現(xiàn)貨?貨源?銷量?等等

　　新手建議首選價格優(yōu)勢，在自然搜索后寶貝上方會有這樣一個篩選框(自然搜索是通過多個緯度進行的一個綜合篩選，來決定你的寶貝排序的前后，其中主要包括店鋪類目符合度，銷量 ，人氣 ，好評 ，收藏等等)

　　建議把消費者保障，7天退還，正品保障都開通，消費者保障需要繳納1000元保證金，7天無理由退換是免費的。

　　然后說一下下面的價格，點擊價格的時候默認(rèn)是從低到高的排序方式，所以你的定價很重要，你可以爆款寶貝不賺錢，甚至虧少許的前提之下設(shè)置價格。這樣你就算沒有信用，沒有銷量，沒有人氣，也是能夠展現(xiàn)在最前面，往前說一點，寶貝標(biāo)題如何草擬?前期可以選擇去單品銷量好的店鋪剽竊，把熱銷店鋪中，前三的關(guān)鍵詞進行綜合，組成一個新的寶貝標(biāo)題，然后通過數(shù)據(jù)顯示再進行慢慢的修改。

　　3：店鋪前期定位問題

　　這里插一下店鋪運營前期需要投入的費用，前面有說到1000元的消費者保障金建議開店后就繳納，再就是旺鋪(1鉆之前會有扶植版不需要費用等同與標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪，1鉆之后是需要一個月繳納30元) 模版(一次購買終身可使用只要你自己不更換模版)扶植版普遍是在30元-50元不等，標(biāo)準(zhǔn)版是50-100不等，拓展版是100-300不等(建議購買的價格區(qū)間)后期收費項目可自定，是否需要，會有各種營銷工具(一般都會有免費試用一個月的就是其中大部分功能是只針對付費會員提供的，新店的話免費就夠了。

　　店鋪前期定位，是準(zhǔn)備花1-3個月培養(yǎng)客戶群少盈利并且增加信譽還是想馬上盈利信譽無關(guān)緊要的心態(tài)。

　　這里需要提醒一下新手賣家，不要進入一個誤區(qū)，你沒有一定的投入，你是得到不相應(yīng)的回報的。

　　如果想馬上有盈利，你需要的就是前期就投入大量的人力物力精力，這個跟做實體是一樣的，想要人流大你就在黃金地段租鋪子，如果不是在黃金地段租鋪子選擇偏僻角落，那就需要投入大量的廣告進行引流，淘寶也是這樣。

　　所以建議新手賣家從開店剛開始就能抱有一個好的心態(tài)。如果有一個好的產(chǎn)品 一個好的運營 就算少的投入也能有很快的收入的。

　　4：店鋪的運營

　　前面說到如何引流 也就是讓更多的人看到你想打造的爆款寶貝購買你的寶貝。那么有流量了但是爆款是不賺錢的甚至是虧本的怎么辦呢，關(guān)聯(lián)!做關(guān)聯(lián)銷售。淘寶與實體最大的區(qū)別就是“運費”如何在不超重的前提之前讓買家更加的購買店鋪中的其他寶貝，這就涉及到第一條講的選品問題，關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品盡量選擇與爆款產(chǎn)品同類目或者是同消費人群或者是淘寶熱賣寶貝(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以增加10-20%的產(chǎn)品利潤建議前期不要超過20%不讓就失去引流做關(guān)聯(lián)的意義了)。如何做好關(guān)聯(lián) 與你對產(chǎn)品的了解性很重要，如果你的爆款是牙刷你可以選擇的關(guān)聯(lián)可以是牙杯毛巾牙膏等，書包你就可以選擇筆記本 筆 鉛筆盒等，也可以去參照淘寶熱賣商家的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，只要明白如何運營在淘寶你可以找到非常多具體操作手法的實例針對自己的店鋪稍作修改并加以利用。

　　第二：淘寶活動--官方--非官方--應(yīng)用

　　淘寶官方活動-天天特價(免費)

　　門檻非常適合新手

　　營銷運營模式可以套用上面的方式 引流做關(guān)聯(lián)

　　天天特價一次最多報名數(shù)量是300件最少是50件

　　建議報名價格是9.9包郵或者19.9包郵(現(xiàn)在有這倆個包郵主題活動)

　　如果對關(guān)聯(lián)有信心還可以開通淘寶客(淘寶客簡單闡述一下就是由其他人將你的寶貝展示在QQ群旺旺群微博等其他地方讓更多的人看到你的寶貝，由淘寶客連接進入購買的成交金額中你需要支付一定比例的傭金給淘寶客，有成交才會付出傭金，這個適合新手賣家)

　　淘寶活動-獨暢團 超優(yōu)惠 搶牛品 積分奪寶 開心賺寶 天天特價聯(lián)盟 9.9包郵等等(免費)

　　這些活動也都會有一定的流量引入 建議也是9.9包郵

　　信用：1鉆

　　條件：消費保障金 7天無理由退換(其中部分活動需要強制開啟淘寶客)

　　淘寶活動-淘金幣

　　建議活動價格19-39區(qū)間包郵

　　信用：3鉆

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