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      2. 淘寶新手賣家開店攻略

        時間:2024-05-04 14:55:45 開店項(xiàng)目 我要投稿
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        淘寶新手賣家開店攻略

          新手開店,沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有人氣、沒有信譽(yù)、沒有貨源,所以今天淘寶學(xué)堂在這里跟大家說說淘寶新手賣家開店攻略。同所有事業(yè)一樣,萬事總是開頭難。但是就如我以下全文中貫徹主要中心點(diǎn)一樣“堅(jiān)持”只要你堅(jiān)持,你就可以!

          第一:未開店

          建議在選品的同時先做一下市場調(diào)查(在猶豫賣什么產(chǎn)品的時候,如果你已經(jīng)有好貨源的話這條可以跳過)

          可以關(guān)注一下各類淘寶官方活動,天天特價、淘金幣、聚劃算等什么產(chǎn)品在最短的時間銷售完,并且是消耗品,并且自己又能找到貨源,這樣就可以開始擬定你的主營方向了。前期建議開始關(guān)注一個單品后就盯死這個單品動向,一個店鋪能做好一個單品前期是足夠了的。

          第二:初開店

          選品后就是開店了,在選擇店鋪大類目時務(wù)必選擇與準(zhǔn)備培養(yǎng)爆款單品為同個大類目(雖然后期可能更改大類目,但是建議一旦定下,不到萬不得已不要更改大類目,越到后期越會有體會,)選品很重要

          1:拍照是第一位

          前期一個卡片相機(jī)就足夠了,在沒有經(jīng)驗(yàn)之前盡量拍白底圖,而且盡量在白天完成拍圖的工作,陽光充足或者是燈光充足的前提之下,這樣會避免單個產(chǎn)品有多個陰暗面, 一個產(chǎn)品多角度的進(jìn)行拍攝, 會有不同的效果,最好是效仿同款產(chǎn)品在淘寶上其他賣家的拍攝角度(找大店,他們有經(jīng)驗(yàn)哈)。作圖的話新手推薦美圖,功能都有文字標(biāo)識比較易操作,切記不要添加太多無實(shí)際意義的圖片配飾,盡量多的拍細(xì)節(jié)圖,尺寸建議定在750*750像素或者550*550。

          寶貝詳情頁寬度是750,這樣可以全頁展示,寶貝主圖像素在550*500以上,買家懸停在圖片上才會有放大鏡功能。

          2:如何讓更多的人能看到你的產(chǎn)品并且購

          首先選擇好產(chǎn)品后 你要先清楚你的產(chǎn)品的核心競爭力要定位在那個方向 價格?質(zhì)量? 現(xiàn)貨?貨源?銷量?等等

          新手建議首選價格優(yōu)勢,在自然搜索后寶貝上方會有這樣一個篩選框(自然搜索是通過多個緯度進(jìn)行的一個綜合篩選,來決定你的寶貝排序的前后,其中主要包括店鋪類目符合度,銷量 ,人氣 ,好評 ,收藏等等)

          建議把消費(fèi)者保障,7天退還,正品保障都開通,消費(fèi)者保障需要繳納1000元保證金,7天無理由退換是免費(fèi)的。

          然后說一下下面的價格,點(diǎn)擊價格的時候默認(rèn)是從低到高的排序方式,所以你的定價很重要,你可以爆款寶貝不賺錢,甚至虧少許的前提之下設(shè)置價格。這樣你就算沒有信用,沒有銷量,沒有人氣,也是能夠展現(xiàn)在最前面,往前說一點(diǎn),寶貝標(biāo)題如何草擬?前期可以選擇去單品銷量好的店鋪剽竊,把熱銷店鋪中,前三的關(guān)鍵詞進(jìn)行綜合,組成一個新的寶貝標(biāo)題,然后通過數(shù)據(jù)顯示再進(jìn)行慢慢的修改。

          3:店鋪前期定位問題

          這里插一下店鋪運(yùn)營前期需要投入的費(fèi)用,前面有說到1000元的消費(fèi)者保障金建議開店后就繳納,再就是旺鋪(1鉆之前會有扶植版不需要費(fèi)用等同與標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪,1鉆之后是需要一個月繳納30元) 模版(一次購買終身可使用只要你自己不更換模版)扶植版普遍是在30元-50元不等,標(biāo)準(zhǔn)版是50-100不等,拓展版是100-300不等(建議購買的價格區(qū)間)后期收費(fèi)項(xiàng)目可自定,是否需要,會有各種營銷工具(一般都會有免費(fèi)試用一個月的就是其中大部分功能是只針對付費(fèi)會員提供的,新店的話免費(fèi)就夠了。

          店鋪前期定位,是準(zhǔn)備花1-3個月培養(yǎng)客戶群少盈利并且增加信譽(yù)還是想馬上盈利信譽(yù)無關(guān)緊要的心態(tài)。

          這里需要提醒一下新手賣家,不要進(jìn)入一個誤區(qū),你沒有一定的投入,你是得到不相應(yīng)的回報(bào)的。

          如果想馬上有盈利,你需要的就是前期就投入大量的人力物力精力,這個跟做實(shí)體是一樣的,想要人流大你就在黃金地段租鋪?zhàn)樱绻皇窃邳S金地段租鋪?zhàn)舆x擇偏僻角落,那就需要投入大量的廣告進(jìn)行引流,淘寶也是這樣。

          所以建議新手賣家從開店剛開始就能抱有一個好的心態(tài)。如果有一個好的產(chǎn)品 一個好的運(yùn)營 就算少的投入也能有很快的收入的。

          4:店鋪的運(yùn)營

          前面說到如何引流 也就是讓更多的人看到你想打造的爆款寶貝購買你的寶貝。那么有流量了但是爆款是不賺錢的甚至是虧本的怎么辦呢,關(guān)聯(lián)!做關(guān)聯(lián)銷售。淘寶與實(shí)體最大的區(qū)別就是“運(yùn)費(fèi)”如何在不超重的前提之前讓買家更加的購買店鋪中的其他寶貝,這就涉及到第一條講的選品問題,關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品盡量選擇與爆款產(chǎn)品同類目或者是同消費(fèi)人群或者是淘寶熱賣寶貝(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以增加10-20%的產(chǎn)品利潤建議前期不要超過20%不讓就失去引流做關(guān)聯(lián)的意義了)。如何做好關(guān)聯(lián) 與你對產(chǎn)品的了解性很重要,如果你的爆款是牙刷你可以選擇的關(guān)聯(lián)可以是牙杯毛巾牙膏等,書包你就可以選擇筆記本 筆 鉛筆盒等,也可以去參照淘寶熱賣商家的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,只要明白如何運(yùn)營在淘寶你可以找到非常多具體操作手法的實(shí)例針對自己的店鋪稍作修改并加以利用。

          第二:淘寶活動--官方--非官方--應(yīng)用

          淘寶官方活動-天天特價(免費(fèi))

          門檻非常適合新手

          營銷運(yùn)營模式可以套用上面的方式 引流做關(guān)聯(lián)

          天天特價一次最多報(bào)名數(shù)量是300件最少是50件

          建議報(bào)名價格是9.9包郵或者19.9包郵(現(xiàn)在有這倆個包郵主題活動)

          如果對關(guān)聯(lián)有信心還可以開通淘寶客(淘寶客簡單闡述一下就是由其他人將你的寶貝展示在QQ群旺旺群微博等其他地方讓更多的人看到你的寶貝,由淘寶客連接進(jìn)入購買的成交金額中你需要支付一定比例的傭金給淘寶客,有成交才會付出傭金,這個適合新手賣家)

          淘寶活動-獨(dú)暢團(tuán) 超優(yōu)惠 搶牛品 積分奪寶 開心賺寶 天天特價聯(lián)盟 9.9包郵等等(免費(fèi))

          這些活動也都會有一定的流量引入 建議也是9.9包郵

          信用:1鉆

          條件:消費(fèi)保障金 7天無理由退換(其中部分活動需要強(qiáng)制開啟淘寶客)

          淘寶活動-淘金幣

          建議活動價格19-39區(qū)間包郵

          信用:3鉆

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