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微信如何通過羽毛球賣面膜
眾所周知，做微信營(yíng)銷最大的痛點(diǎn)就是，信任問題，如何建立我們與粉絲之間的信任，是一個(gè)恒久不變的話題，微信營(yíng)銷的方式是：我們先通過文章或活動(dòng)從網(wǎng)絡(luò)上把人吸引過來，然后再逐步的建立信任關(guān)系，這個(gè)過程我們通常叫“養(yǎng)魚”。
這樣我們就需要大量的時(shí)間來維護(hù)客戶，可能哪天你一不小心做了點(diǎn)什么讓人家不爽的事，他們會(huì)毫不猶豫就把拉黑。這是我們通常說的O2O的一種形式。
那么，我們能不能變換一下思維呢，可不可以做成O2O呢?答案當(dāng)然是，可以的!
我這個(gè)人除了愛好做微信營(yíng)銷之外，還有一個(gè)最大的愛好，就是運(yùn)動(dòng)，喜歡跑步、騎行、穿越、足球、籃球、羽毛球、網(wǎng)球、高爾夫......還有詠春bulabula，總之，只要你一提到運(yùn)動(dòng)，就像我做微信營(yíng)銷一樣熱血沸騰。
當(dāng)然，我不能每一項(xiàng)都很突出，也沒有那么多時(shí)間都用來做運(yùn)動(dòng)，因?yàn)椋疫�要做微信營(yíng)銷，還要寫文章啊。不過在這些運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，我最喜歡的是羽毛球，每周都有3-4天去球館和群里的朋友打球。
說到這里，我提到了一個(gè)群友!沒錯(cuò)，就是我打羽毛球的群友!
一個(gè)半月之前，我開始在微信上賣面膜，主要是手段還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，在網(wǎng)絡(luò)和微信上吸引粉絲關(guān)注加好友。但是效果并不是很好，成交率也非常有限，這樣，我就開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。
起初的時(shí)候，也沒想過會(huì)如何如何大賣，只是在打球的時(shí)候，我給每位群友送了三片面膜，大概送五六十人。沒錯(cuò)，一盒十片的面膜，將近送了二十盒，一盒進(jìn)價(jià)大概是一百多點(diǎn)，人家說你的手筆可真大啊，我想告訴大家，舍不得孩子套不著狼，舍不得媳婦套不著流氓。
我告訴你們啊，和我打球的都是男人，沒有女人，你是不是想問，那你為什么還送啊，我當(dāng)然要送啦，而且送的時(shí)候你要囑咐好了，“哥，這個(gè)面膜是我自己公司的產(chǎn)品，你回去給嫂子試試，看看有什么缺點(diǎn)，給我提提意見，我好改進(jìn)。”
沒錯(cuò)啊，這些大哥都挺信任我的，因?yàn)槲乙呀?jīng)通過線下打球的方式，突破這層信任壁壘了，他們答應(yīng)的都很爽快，況且，要不然他們也得給自己的老婆買化妝品，現(xiàn)在可好有贈(zèng)送，借花獻(xiàn)佛嗎。
送完之后頭一個(gè)星期沒什么動(dòng)靜，我想也是這樣，算了一下，如果隔天用一片的話，三片怎么也得用了一個(gè)星期，我也沒著急，這一個(gè)星期里，還是繼續(xù)打球，繼續(xù)聊天，聊打球技巧，扯蛋，講笑話，聊美女。
一個(gè)星期后，突然有一個(gè)大哥跟我說，“大凱，你那面膜怎么賣的，給我來兩盒，你嫂子用了說感覺不錯(cuò)，讓我給他買兩盒繼續(xù)用。”我一聽這，有戲，當(dāng)然第一次買不能全價(jià)賣了，而且是熟人，當(dāng)然要給個(gè)折扣了,這些就是銷售的技巧了，大家自己回去慢慢研究，我在這里就不多說了。
我算了一下日子，這確實(shí)是一周之后第一天，接下下來的二三四五六天，每天都有人找我買面膜，都是說嫂子用了之后感覺效果不錯(cuò)，這周也是我打球感覺最累的一周，因?yàn)槲颐刻於既�，沒辦法，既然機(jī)會(huì)來了，你就得抓住啊。
那你們是不是會(huì)問我，是不是這樣買完就完了?當(dāng)然不是!!!真正的客戶是嫂子，又不是大哥，那么怎么讓嫂子加我的微信呢，哈哈，這又一個(gè)技巧啊，是不是干貨，你自己去分辨。
但凡買過我面膜的大哥，我都跟他說，“哥，我這個(gè)是新產(chǎn)品，需要改進(jìn)的地方很多，這樣，你回去讓嫂子加我美女助理的微信，我也好讓她定期做回訪，跟蹤一下使用效果。”
注意：定期回訪，跟蹤使用效果。
為什么這么說，因?yàn)槲覀兌际鞘烊税�，我需要�?duì)你負(fù)責(zé)啊，需要對(duì)我產(chǎn)品負(fù)責(zé)啊，要不然出了問題，我以后還賣不賣貨啊!
大哥一聽，這小子還挺有實(shí)力，自己還有公司，難怪這么有責(zé)任心，回去就跟他老婆說了，當(dāng)然，夫妻之間的信任承度是毋庸置疑的，結(jié)果，就有很多大嫂加了我助理的微信，而我跟嫂子們之間的信任，就已經(jīng)通過大哥突破了這個(gè)信任壁壘。
那么再接下來我要怎么做，不用多說了吧，定期回訪得做，效果跟蹤得做，這樣就會(huì)建立長(zhǎng)期，并且是良好的客戶關(guān)系，時(shí)不時(shí)再給嫂子們點(diǎn)小贈(zèng)品，小禮物，一個(gè)半月，我的固定客戶群出來了!
在這里，我可能都沒真正的跟嫂子們見過面，但是，就通過我線下和大哥們的溝通，打通了線上我和嫂子們的關(guān)系，而且，還通過大哥們突破了信任壁壘，最終得到了忠實(shí)的客戶。
總結(jié)：
1.通過線下突破信任壁壘。
2.通過信任轉(zhuǎn)化忠實(shí)客戶。
3.通過線上維護(hù)客戶關(guān)系，最終達(dá)到長(zhǎng)期銷售目的。
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