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中秋節商機如何賣月餅創業賺大錢
中秋節商機如何賣月餅創業賺大錢
創業項目——時光飛逝，轉眼間，2011年的中秋節就要來了。逢年過節，對于想創業的朋友們來說，都潛伏著一個又一個的大商機。中秋節，把握好機會，賣什么才最賺錢呢?
中秋節賣什么最賺錢：新穎，利潤大
商品新穎，這已經是非常大的優勢了，并且相對競爭少，你的利潤空間也就可以大些。例如，色彩形狀新穎的煙花爆竹，或者鮮花等過年時可以放在家里烘托氣氛。
中秋節賣什么最賺錢：一般是超市里買不到的年貨
除非你找到了其他賣點，一般擺地攤賣的好的產品，在超市里沒有的。因為它們的價格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。例如，在家做的生肖玩偶，在地攤上會很暢銷，當然前提是質量得有保證�；蛘呤钱數睾苡刑厣壹叶家缘膫鹘y美食。
中秋節賣什么最賺錢：產品的實際成本低
擺地攤賣的年貨一般價格都不會太高的，價格太高你也不太好賣的，但利潤不能不高，所以產品的實際成本就要很低。
中秋節賣什么最賺錢：附加值很高
擺地攤賣的好的年貨，一般不是賣的它的實際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價格賣的上去，并且能夠讓客戶感覺到超值，馬上購買。像對聯，年畫等商品。
中秋節賣什么最賺錢：擺地攤
第一：天天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很輕易可以找到你，做生意無論什么行業仍是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。
第二：只賣一個大種類的商品，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。假如你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家無論是想買什么都不需要到你這里來。由于大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是假如你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。
第三：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。老是怕進多了賣不掉會積存。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上老是貨物很多很滿的吧。這是由于有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，過年時大家就圖個喜慶，什么樣的年貨都會有人喜歡。
附：怎樣賣月餅？
一年一度的中秋佳節馬上就要到來，商家在忙著進行促銷方案的設計外更多的創業者也在挖空心思想著怎么利用這個節日來撈上一筆，中秋節最好的賺錢方法無非是賣月餅了，但面對市場上琳瑯滿目的月餅應該怎么銷售呢?
無論是現實中的商場和超市，還是在網購站中都可以看到，各色的月餅開始上架，而且各種形式的廣告宣傳也都開始了，尤其值得關注的是網上的月餅銷售早已大規模鋪開，多個網頁、網店均已在醒目位置制作了網購月餅專區。網購月餅的代銷組織也開始形成，淘寶商城的月餅銷售也正式上線，20多個國內外知名品牌已開設了網上旗艦店，而且在統計中海發現，在淘寶商城中，入駐“占位”的品牌月餅數量在遞增。
網購已經成了新新人類的一種主要的購物消費形式，而隨著信息時代的到來和發展，網絡購物的形式也開始增加，各種名目的品牌產品等都開始入主網絡，食品、禮品等也開始在網絡上熱銷，由此衍生出了團購一族，因為網絡購物比現實中的實體購物費用要節約很多，而且質量都是有保障的，因此消費者對網絡購物更的熱衷，尤其每年一到中秋節的時候就更是喜歡在網上團購，不斷節約了資金，同時也可以直接尋找快遞公司幫助自己送出這份節日的禮物和祝福。
在銷售時要注意這些問題：
從國內整個月餅市場來看，食品業、餐飲業和飯店業是目前月餅市場上的主要供應者，做終端和團購是廠家采取的主要渠道方式，在短短時間內充斥終端。可以說，沒有哪個行業的產品像月餅產品這樣在銷售時間、競爭對手、產品種類上呈高度集中、高度密集狀態。
正是由于月餅行業的集中度，加劇了行業的惡性發展，要在短時間內勝出對手，獲取利潤，月餅廠家就不得不搞些豪華包裝或者搭配銷售等花樣。老太太可以把粽子變成早餐，企業為什么不能天天都賺月餅的錢呢?把月餅這個“節日商品”從根上轉變為“日用商品”自然也就多了好幾倍的賺錢機會。
從現在的市場來看，月餅的生命只有短暫的一兩個月!可一旦轉化為日用商品之后，月餅的生命周期就由兩個月變成了365天。要達到這個目標，關鍵是要做好對消費群體的引導。
目前，買月餅的人很少吃月餅，因為都是用來送禮。這使月餅的身份始終在食品與禮品之間徘徊。再加上我們的企業平時在消費觀念上也沒做好引導，因而使中華傳統的月餅產品反而淡出了原有的食品消費市場，移居高貴的禮品市場。要把月餅市場做大，就得想方設法拓展月餅消費市場，要讓更多的消費者變月餅消費以過去的“饋贈禮品為主”轉變為“日用營養食品為主”。讓月餅成為平民的日用早餐。
普及宣傳不宜強調品牌
“中秋吃月餅”這種傳統的消費觀念在消費者心目已經根深蒂固,因而,要把“中秋吃月餅”的消費意識轉變為“天天吃月餅”，廠家就必須把市場培育工作放在首位，然后進行精細化渠道運作。
在市場定位上，要把“節日商品”變為“日用商品”，月餅產品的市場定位就應以中低檔消費市場為主，在大眾化市場逐步建立起消費根基。因此，價格定位不應太高，單個月餅的價格一般不宜超出1元，這樣才能有效促進對大眾市場的消費潮流引導。
在產品宣傳與品牌推廣方面，把“月餅可以天天吃”作為核心消費理念進行傳播，重點訴求月餅的營養健康元素，努力引導消費者每天吃一個月餅、喝一杯牛奶的消費習慣。對消費市場的培育一定要注重考慮行業的整體利益，不要太過于進行品牌的區隔，去刻意強調某某品牌才可以天天吃，這樣一來只會適得其反，讓消費者覺得該品牌是在進行概念炒作。
包子、饅頭能進入百姓家庭成為日常食品，是因為其隨處可以方便購買，且物美價廉;而月餅由于制作工藝復雜，其生產銷售很難達到產品的快速生產與銷售普及，這一方面，也是月餅普及發展的瓶頸問題。不過，傳統的月餅有一大優勢在于其保質期方面相對饅頭、包子要好得多。筆者認為，在市場發展的初期，月餅產品的通路可采用復合通路模式，通過經銷、分銷、直銷相結合，達到產品的及時供應與迅速發展。
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