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大連財神島海參
【YJBYS——大連財神島海參】
【創業項目】財神島集團始創于一九九六年。經過十余載戮力經營，財神島公司不斷發展壯大并升級為實力超凡的企業集團。財神島集團始終專注于純干海參品質，并憑借9年淡干海參卓越品質脫穎而出，成為整個行業干參產品領袖企業。
旗下擁有：大連財神島海洋生物科技有限公司、大連長海海濱水產有限公司、長海縣昌達船運有限公司、大連財神島旅游度假有限公司等多家子公司，總部坐落于濱大連，并設有：大連財神島集團有限公司漁業分公司、黃河路分公司、華邦分公司等3家分公司。
財神島集團多年來堅持發展野生海參產業，憑借長海縣200萬平方米原生態海島，30萬畝無污染海域，年產野生海刺參逾400萬斤，享譽業內，資產總值已達數億元。財神島集團積極推廣“大連長海野生刺參”這一地方特產，相繼推出了包括即食、鹽漬、半干、純干、凍干即食、速凍即食、濃縮即食、膠囊等海參系列產品，以及即食鮑魚、濃縮即食鮑魚、海膽等系海珍品，并與國內著名的科研院所密切合作，不斷開發新產品，豐富產品線，以滿足不同地域、不同層次消費者對健康的需求。
2009年，財神島海域發現9年野生海參，吸引了眾多媒體、專家的關注，財神島優質海域資源、純正野生品質深入人心，“野生品質看得見”成為財神島海參的形象寫照。財神島集團不僅在大連本土市場發展態勢良好，更積極開拓外埠市場，先后在全國百余城市建立銷售網點，與國人共享海珍品健康事業。
走進財神島海參，你會被一種傳統的喜慶氛圍所圍繞，處處是“財神”，處處見喜慶。對于這樣的一個企業，你很驚嘆，如何在三年的時間里，讓“財神島”品牌家喻戶曉。可是在采訪的過程中，記者時時被智慧所打動，一個好品牌源自好的產品、好的策劃、好的營銷，更重要的是對顧客滿意度的無限追求。
合理利用野生資源 全面保證品質要想做好海參產品，基礎就是要有好的海參參源。當眾多企業紛紛為參源操心時，財神島卻為自己的“野生”品質所自豪。此前財神島并沒有想過以自己的品牌推出海參產品，“我們最初推出的是旅游項目，在海產品上也主要是通過批發進行銷售。但是隨著海參市場的不斷擴大，我們發現自己的海參在市場上非常看好，尤其是我們推出的海參產品都是‘野生’狀態，品質有保證，為了合理利用資源，2005年我們決定進入市場，以‘財神島’為品牌，讓消費者全面認知野生海參”。財神島海域面積近300000畝，是長海縣三大海域之一，國家評定的海產品采捕“無公害基地”，同時是當地漁民公認的長海諸島中盛產優質野生海刺參最多的地方。財神島海域水流平緩，水溫恒定適宜，海藻繁茂，特別適宜海刺參的生長，當地漁民熟知的“海參趟子”（當地俗語，特指海刺參質佳量多的海域）就位于財神島海域。得天獨厚的先天海域優勢，純自然的后天野生生長環境，造就了財神島野生海刺參的優異品質，歷來被當地漁民視為長海野生海刺參中的極品。但野生資源畢竟是有限的，為了合理保護、充分運用，在財神島海域，財神島食品有限公司采取分年扇形捕撈，“每年在不同的海域進行捕撈，保證其他海域海參完全成長，使其種群得到保護，而營養也最完善”。
正是這種高品質保證、合理運用資源，使得“財神島”海參一上市就被消費者所推崇，2005年財神島產品被評定為遼寧省信譽產品，2006年財神島海參被國家農業部評定為國家級無公害農產品，2007年贏得了“2007年大連消費者首選品牌”大獎……“大俗”當中塑文化 營銷真功贏市場2005年推出品牌，2006年占據市場，2007年家喻戶曉，“財神島”海參在大連的海參企業中一“快”成名。而這種美譽是來自于對品質的保障，對市場的認知，更是通過智慧營銷獲得市場的典范。由于優良的野生海參資源優勢，從進入市場之初，“財神島”海參就進行了全面的產品開發，淡干、凍干、膠囊、即食等海參深加工產品陸續面市，好的產品讓他們有了面對市場全面出擊的資本，可如何贏得市場呢？
2007年上半年，他們將營銷的點放在了“野生”上，希望以品質打動消費者，可效果并不明顯，“因為所有產品都打出的是大連海參，而消費者是沒有能力識別野生、養殖海參的區別，所以這個點難以帶動大市場”。沉淀出戰績，隨后的幾個月中，營銷部門對市場進行了全面分析調查，結果發現，在當前的市場中，禮品市場前景巨大，而中國傳統理念中，“財神”意味著喜慶、財氣，非常討消費者喜歡，定位這個市場很容易打開局面，于是出擊禮品市場、做出文化底蘊成了“財神島”營銷的方向。從禮品包裝、產品設置都下足了工夫。很快一個形象可愛，懷抱海參的“財神”出現在“財神島”海參所有的產品上，一句 “送禮送財神，禮到財神到”也在短短幾個月的時間里家喻戶曉，“雖然很多人覺得我們的策略很俗，但這種‘大俗’恰恰符合了中國傳統文化，使得我們的產品融合了更多的人文和節慶元素，使得我們在產品同質化的競爭中，走出不同的路，也開辟了不同的市場。”
“大雅”求提升 08再提速2008年對于大連眾多海參企業來說，都是一個發展的新起點。為此“財神島海參”同樣心懷壯志，在他們看來營銷提升、品質保障、服務跟進、共贏發展勢必帶動“財神島”海參在2008年再次提速。
“大俗”讓他們贏得了品牌，“大雅”則讓品牌再次提升。公司高層認為 “禮品文化讓我們看到了企業發展的前景，但從目前的情況看，我們的產品在質量保證的前提下，需要文化的再次提升。因此今年，我們下大力氣，在產品包裝上下工夫，目前我們已經請來專業的策劃公司進行設計，讓“財神島”禮品更精致，更富有文化氣息，讓產品更符合喜慶氛圍。相信很快新的產品包裝會讓消費者再次矚目’財神島”，讓我們的品牌更貼近市場和需求”。
質量提升，除了產品質量的保障外，服務質量也關系到一個產品能否真正獲得消費者的滿意。”在我們看來，消費者的滿意度才是我們企業發展的根本”。在這方面，“財神島”進行了嚴格的管理。首先將延伸服務做足。“消費者在購買我們產品的同時，還有機會到財神島去旅游，親眼目睹我們的養殖區域和高品質海參，增加產品的可信度和親和力”。其次，強化培訓。從禮儀培訓、營銷培訓，每星期都有不同的培訓讓員工真正體會到服務對于“財神島”品牌的影響，增強他們的企業榮譽感，從而提升服務質量。
2008年，為了拓展市場，“財神島”還與北京等地簽定了合作合同，全面加速市場發展，“我們要從不同層面推進產品，打開我們在外部市場的占有分額。以往我們也有加盟商，但是從品牌的統一性、管理的規范性上有差距，今年我們將規范管理，保證我們品牌的發展，在加盟商的發展上，將嚴格審查其資質，并不是有資金就能加盟，我們要全面考慮其資質、管理、營銷等能力，讓‘財神島’真正贏得市場，而與此同時，我們也會全方位保證加盟商的利潤，因為共贏才是我們的目的”。
地址：大連市沙河口中山路490號
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