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服裝尾貨帶來意外的春天
早晨10點，顧老板的外貿服裝店準時開門了。數百件款式各異的藍馬林T恤上了貨架。人民幣49元——要知道，這批貨原來的標價是98美元。這批貨的照片還出現在他的網店上。“這段時間生意還行，每天能賣出上百件，爆單的貨比較多。”顧老板說。
爆單被買家稱為外貿服裝極品中的極品。這是外貿服裝業的行話，是指由于船期延誤或者顏色、尺碼與國外品牌公司要求不符等原因，國外品牌公司拒絕收貨，廠家為了挽回損失，就會低價甩賣。
即使對顧老板這樣的職業尾貨商來說，爆單也是天上掉餡餅的事。不過，最近幾個月，顧老板發現，在寧波，這樣的“餡餅”多起來了。
這批藍馬林就是爆單的貨。顧老板店里的廣告對此有生動的說明：金融危機已經聽得我耳朵生白毛了，藍馬林委托生產的一家貿易公司倒閉，把本該出貨到美國專柜的09春季一整季的衣服留在了寧波的工廠，我們以十分美好的價格將這批衣服拿下……
回想起這件事，顧老板覺得有些冤。“我去工廠取貨的時候，老板可兇了，把對國外客人的火全撒在我身上。”他說，“我也是去給他盤活資金的呀。”
去年年中，位于洛杉磯的藍馬林公司給寧波的一家工廠下了2萬多件的訂單，交貨期定在10月1號，可是工廠到10月5號才能交貨，對方一方面認為交貨時間拖延，同時還指出，質量也不好，衣服經過洗水之后，有些針腳的部分孔變大了，說衣服本身也有些問題，拒絕收貨，這個單子就爆了。
“其實以前工廠都這樣，交貨晚個十天八天都是正常的，而且雙方對這種行為都是默認的。只要他們（美國）那邊好賣，商量的余地還是很大的。”寧波精藝名門服裝天地的沈先生說，“絕對不是工廠單方面的問題，美國那邊公司的日子也不好過。”
寧波有大約5000家外貿企業，這段時間很多企業都遭遇了爆單。沈先生說：“爆單的理由各種各樣，有的是布料的克重不夠，有的是因為產品顏色和封樣的顏色不一樣，或是針腳太長，還有的說因為童工和環境治理不達標。”
寧波一家專門做代工的服裝廠老板田女士抱怨說：“美國用的棉花是埃及的，我們的棉花是新疆的，產品和他們預售的時候發給顧客的樣品有些差距肯定是很正常的，以前這根本不算問題，這次怎么說不要就不要了，絕對不是我們的問題。”
不過，外貿企業的損失在上升。根據中國出口信用保險公司寧波分公司的數據顯示，去年寧波市投�？蛻籼峤坏膱髶p金額高達3740萬美元，比上一年增加了140.4％。今年這個數字還在加大。
進入美國藍馬林公司的英文網站，以往被色彩琳瑯滿目的產品填得滿滿的網頁，如今顯得有些空闊，線上正在出售的衣服多是剩品，不少款式點進去根本沒有產品，所有的商品都在打五折。
美國聯邦破產法庭的網頁上也顯示，這家公司的破產官司從去年6月一直審理到去年10月。而寧波那家企業的交貨時間正好是在10月份。目前這家公司已經進入到破產的司法程序。
去年10月，正好是華爾街投行接連倒閉，金融危機升級的時候。美國人開始捂緊錢袋子。統計顯示，美國消費者去年第四季度支出下降達到29年以來最快的速度。到今年1月份，美國居民的儲蓄率達到了5％，是1995年以來的最高水平。
“這對美國來說是好消息，但是對中國來說，卻是個壞消息，特別是對中國的出口企業。”國家發改委宏觀經濟研究院副院長陳東琪說。
這對類似于老顧那樣的尾貨商來說是一個機會。“老板甩給我們的價格也還合理，一般就是成本價的三折到五折。”顧老板說。
此外，由于企業倒閉清理庫存的大量服裝迅速通過中間商進入市場。寧波一位專門從工廠收獲的中間商說：“我最多的時候一天要跑4個工廠，最便宜的一次按照成品6元一件收的貨。”
不過顧老板和他的同行擔心，幸福只是一瞬間的事情。今年2月份，中國紡織品和服裝出口環比下降了6成，盡管當月紡織品退稅率提高到了15％。顧老板說，企業的訂單總數少了，爆單的機會也會相對減少，我們的貨源就會跟著減少。
“我擔心以后我們架子上的貨會越來越少。”他說。
“現在好不容易接個單子，他們（工廠）就做得比較認真，對外方的要求確認再確認，雙方都很謹慎。再說以前那些技術不過關、資金不雄厚的工廠該倒的都倒了——他們以前可是爆單的主要生產者，所以我們未來的日子肯定會越來越難的。”
不少人勸顧老板轉型，不要賣外貿貨，要配合外貿轉內銷的企業，可是幾乎天天在工廠轉來轉去的他認為這幾乎是一個笑談。
“你看我周圍這些鄉鎮企業，其實根本不能算是企業，只能算個車間，很多工廠就只是拿著圖紙做東西，不了解市場，做芭比娃娃的玩具廠并不清楚芭比娃娃的文化，他不清楚為什么那么多人愿意拿著幾十美元去買芭比娃娃。”顧老板說，“你讓他轉國內市場，他自己都不知道到底是該生產七巧板還是變形金剛給中國的小朋友當玩具。”
顧老板不知道這個意外的春天究竟會持續多久，“肯定這種貨會越來越少，但我想利用眼下這個機會先把銷售渠道完善起來，以后賣什么走著看。”他說。
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