女性創(chuàng)業(yè)成功的故事
女性她們也擁有過(guò)人的膽識(shí)，精準(zhǔn)的眼光，分辨是非的能力，女人要比你想象之中來(lái)的強(qiáng)大。
《安徽80后女生開(kāi)店、制作手工藝品創(chuàng)業(yè)》
她叫婷婷，是一名來(lái)自安徽的80后女孩，個(gè)頭不高，大眼睛，小臉蛋很精致，她說(shuō)話(huà)時(shí)語(yǔ)氣平緩、柔和，略帶稚氣，偶一害羞，臉上便泛出一片緋紅。兩年多換數(shù)次工作后，2009年辭職創(chuàng)業(yè)，開(kāi)店、制作手工藝品，婷婷毅然選擇走自己的路，實(shí)現(xiàn)自己的理想。每天，婷婷都會(huì)像守著“孩子”似的守著自己的店，有朋友、顧客光顧便招待，無(wú)則做做手工，弄些小玩意兒，雖然生意不是特別好，但她覺(jué)得很滿(mǎn)足，她說(shuō)能做自己喜歡的事兒，這就是一種幸福。
2002年，婷婷只身一人來(lái)到長(zhǎng)沙女子大學(xué)就讀動(dòng)漫設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，06年畢業(yè)后，她和同學(xué)一起到北京開(kāi)始了人生的第一份工作。“那是在一家公司做設(shè)計(jì)，因?yàn)槭切率郑怨べY非常低，主要是為了積累經(jīng)驗(yàn)。”沒(méi)多久，婷婷便換了工作，后來(lái)她選擇回到長(zhǎng)沙。然而，工作一直不能讓她稱(chēng)心如意。
“在兩年多里我換了好幾份工作，因?yàn)檫@些工作我都不太喜歡，我平時(shí)喜歡做一些小工藝品，比如玩具、飾品等，我有自己的夢(mèng)想，那就是開(kāi)一家屬于自己的店來(lái)賣(mài)自己做的東西。”
毅然辭職開(kāi)創(chuàng)意店因工作不順心，婷婷在08年做了一個(gè)“艱難的決定”——放棄工作，選擇“待業(yè)”，而那一年正好是金融危機(jī)，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。
“那時(shí)一些同學(xué)不理解，說(shuō)我現(xiàn)在辭職很不理智了，其實(shí)我是想實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。”辭職后盼盼努力籌集資金，而這一籌集幾個(gè)月便過(guò)去了，店依然沒(méi)有開(kāi)成。“開(kāi)一家店至少要幾萬(wàn)元，而我只有幾千元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”
一天，她在與朋友的聊天中得知，長(zhǎng)沙市為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，在黃興路步行街動(dòng)漫sky為創(chuàng)業(yè)者提供150多個(gè)免租金的鋪面，免租期限是半年，盼盼非常開(kāi)心，覺(jué)得萬(wàn)事俱備，“東風(fēng)”也來(lái)了。于是，她急忙和一同學(xué)商量，兩人湊了一萬(wàn)多元合伙開(kāi)起了店
“店名為‘80棧’，意思是能讓所有的80后都有個(gè)停靠的地方。”婷婷覺(jué)得自己很幸運(yùn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就業(yè)形勢(shì)不好，而政府部門(mén)出臺(tái)了許多政策鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，她覺(jué)得自己剛好趕上了好時(shí)候。
新店開(kāi)張的情景，“那天，我和同學(xué)正在裝修門(mén)面，刷漆、釘架、擺物品……忙得不亦樂(lè)乎，突然一名顧客帶著女朋友過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)，而我們才剛剛擺出一些物品，很多價(jià)格標(biāo)簽都沒(méi)有貼上去，但還是被這對(duì)情侶賣(mài)走了第一件。同學(xué)就說(shuō)不用選日子開(kāi)張了，今天就是最好的日子。”
自制“小玩意兒”月賺三五千，在“80棧”可以看到，這是一間不到十平米的小店，店里三邊都立著木架，架子上擺滿(mǎn)琳瑯滿(mǎn)目的手工藝品。婷婷很自豪，因?yàn)檫@些“小玩意兒”都是她“天馬行空”后的作品。“我們自己從北京、廣州、上海等地淘了原材料，然后自己設(shè)計(jì)、制作，幾乎每一件物品都是自己縫補(bǔ)出來(lái)的。”
《互聯(lián)網(wǎng)女性創(chuàng)業(yè)精英馮軼的創(chuàng)業(yè)人生》
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不僅僅只是那些賣(mài)個(gè)小東西。這篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事里的創(chuàng)業(yè)者叫馮軼。
如果把創(chuàng)業(yè)者分為精英、極客、悶聲發(fā)財(cái)幾種類(lèi)型，馮軼是一個(gè)典型的精英創(chuàng)業(yè)者，她選擇了最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域——垂直電商品牌。
出了馮軼的辦公室就是優(yōu)曼家紡的樣品間，里面堆滿(mǎn)了各式枕頭、被子。“都是我們睡過(guò)的。”她的老公，也是優(yōu)曼家紡的聯(lián)合創(chuàng)始人，忍不住在一邊“吐槽”，“知道她是怎么‘摧殘’我的么?曾經(jīng)有半個(gè)多月，臥室里一邊擺上二三十個(gè)枕頭，一邊十幾床被子，每睡兩個(gè)小時(shí)就把我叫醒，一起拆枕套換枕芯換被子，說(shuō)非得這樣密集體驗(yàn)才能分出優(yōu)劣。有時(shí)太困，記不得什么感覺(jué)了，第二天晚上還得再補(bǔ)睡一次。我們倆和運(yùn)營(yíng)部骨干就是這么選品的，現(xiàn)在連我都成了專(zhuān)家，問(wèn)三個(gè)問(wèn)題就能幫人選到非常合適的枕頭。”
由這對(duì)夫婦擔(dān)任床品顧問(wèn)的對(duì)象眾多，比如，優(yōu)曼的天使投資人之一徐小平。真格基金投了優(yōu)曼后，有一次馮軼和她先生去徐小平家里做客，發(fā)現(xiàn)他用的床品也就是一般水準(zhǔn)，便留心選了一套自己的產(chǎn)品送過(guò)去。一個(gè)月后再見(jiàn)到徐小平，他上來(lái)就夸：“自從用了你們的產(chǎn)品才知道過(guò)去的二十年我的生活有多么苦逼。”
這家2011年8月成立的公司，去年4月從7家天使機(jī)構(gòu)里選擇了青松、真格，錢(qián)全部到賬兩個(gè)星期后又被真格拉著開(kāi)始了A輪融資——目前融資已經(jīng)接近尾聲。
在成為創(chuàng)業(yè)者之前，她擁有厚厚一摞金領(lǐng)履歷：在世界最大航空電子公司羅克韋爾·科林斯公司(Rockwell Collins)負(fù)責(zé)亞太區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，在麥肯錫北京辦公室?guī)蚆SN、聯(lián)想等做策略咨詢(xún)，在eBay主管全球13個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)……2008年應(yīng)DFJ董事總經(jīng)理Hope Chen邀請(qǐng)回國(guó)加入酷6做戰(zhàn)略、產(chǎn)品、融資副總。
在加州大學(xué)伯克利分校念完生物學(xué)碩士后，馮軼因自覺(jué)不適合做研究轉(zhuǎn)行TMT，99年考入斯坦福商學(xué)院，和與沈南鵬共同創(chuàng)辦紅杉資本中國(guó)基金的張帆是斯坦福MBA同班同學(xué);2001年回國(guó)，后因不滿(mǎn)足于在麥肯錫僅擁有自上而下的CEO思維回到硅谷自下而上實(shí)干，于中美兩國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)大公司間穿梭了10年。
大約2006年還在硅谷的時(shí)候，她就盯上了中國(guó)的電商市場(chǎng)，推薦給許多VC朋友關(guān)注。等到自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，電商成了她的不二之選。在中國(guó)做電商的大約有三種人：第一種做商場(chǎng)，比如價(jià)格戰(zhàn)里硝煙彌漫的綜合或垂直B2C平臺(tái);第二種賣(mài)貨，比如各平臺(tái)下的分銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu);第三種做品牌，比如“淘品牌”。前兩種擅長(zhǎng)搶用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)人居多，后一種傳統(tǒng)行業(yè)、淘寶大店為主。按照常理，既然馮軼積攢了這么多互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，該去做平臺(tái)或服務(wù)。但她卻逆向思維，既然懂互聯(lián)網(wǎng)、愿意且有能力用互聯(lián)網(wǎng)方法做品牌的人少，就是她的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，這不是全部的判斷依據(jù)。首先，她認(rèn)為做綜合平臺(tái)的時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了，而燒錢(qián)的垂直平臺(tái)她不愿意做，加之對(duì)長(zhǎng)期從事虛擬經(jīng)濟(jì)感到厭倦，希望接接地氣，那么就選垂直領(lǐng)域做品牌。再者，她對(duì)時(shí)尚和生活品質(zhì)高度重視，對(duì)家居、生活用品非常癡迷和講究。回國(guó)生活后，發(fā)現(xiàn)自己的需求在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得不到滿(mǎn)足。她習(xí)慣用歐美產(chǎn)、特別大特別柔軟、折合成人民幣在四五百塊的浴巾，比如Ralph Lauren，同樣的東西放在新光天地賣(mài)就是一兩千，且選擇極少。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的另一個(gè)極端——幾十塊錢(qián)的超市貨，薄且硬，她已完全沒(méi)法遷就。
經(jīng)過(guò)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)家紡是一個(gè)超過(guò)一萬(wàn)億的大市場(chǎng)，高度分散，前十大品牌市場(chǎng)占有率有限，最大一家年銷(xiāo)售才20多個(gè)億，用戶(hù)對(duì)品牌認(rèn)知度不高;互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)中的進(jìn)程不像服裝那么快，做電商的幾乎都還是傳統(tǒng)品牌，意味著市場(chǎng)、電商兩個(gè)角度都有機(jī)會(huì)。
“家紡是非常親膚、貼身的東西，好的面料和差的蓋在身上的感覺(jué)完全不同，只要嘗試過(guò)你就會(huì)知道，口味上去了就很難下來(lái)。而且，家紡多好、多貴只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀名牌給人看。中國(guó)人的'家紡品質(zhì)比歐美還落后很多年，但隨著生活水平、消費(fèi)能力提高，外在的虛榮滿(mǎn)足了之后，對(duì)內(nèi)在感受的追求一定會(huì)追上的。”以自己的體會(huì)現(xiàn)身說(shuō)法的她坦言看好家紡在消費(fèi)升級(jí)中的空間，并表示自己想做的，就是借助互聯(lián)網(wǎng)抹去渠道成本、直接面對(duì)消費(fèi)者，讓中國(guó)消費(fèi)者以能負(fù)擔(dān)得起的、合理的價(jià)格，享受到與歐美同等品質(zhì)的生活。
優(yōu)曼的核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)背景與馮軼有相似之處：一部分從事互聯(lián)網(wǎng)10年以上，一部分從事零售20年以上。一部分海歸，一部分土鱉。股東、投資人也在兩個(gè)行業(yè)、兩種身份上兼而有之。
優(yōu)曼剛注冊(cè)，馮軼便發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。公司的起步階段，恰好是她的整個(gè)孕期。天使輪融資，是在她坐月子時(shí)談定的。但去年，優(yōu)曼已經(jīng)有了3000萬(wàn)銷(xiāo)售，增長(zhǎng)率300%。
目前，優(yōu)曼的主要銷(xiāo)售渠道是京東、天貓、1號(hào)店等B2C平臺(tái)，針對(duì)各大平臺(tái)受眾在年齡、地域、客單價(jià)等方面的差異上線(xiàn)不同的產(chǎn)品。優(yōu)曼沒(méi)有主推自己的網(wǎng)站，已經(jīng)開(kāi)始布局線(xiàn)下，但網(wǎng)站和線(xiàn)下的功能更多的是展示，讓用戶(hù)看到或者體驗(yàn)到，不作為主力銷(xiāo)售渠道。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)品牌電商，馮軼感覺(jué)與過(guò)去搭互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)有相通之處：都是2C的生意，都要做人員管理、排期、上線(xiàn)bug測(cè)試、故障修復(fù)，多一些供應(yīng)商備份的作用就相當(dāng)于服務(wù)器要有冗余，品控組做的事就是過(guò)去的測(cè)試，邏輯相同只是換了一撥傳統(tǒng)行業(yè)的人。面對(duì)這撥新人，她認(rèn)為自己相對(duì)欠缺的是品牌營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈管理能力，這也是她為什么要著意引進(jìn)有零售背景的股東和VC的原因。現(xiàn)階段她最重要的工作，就相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理：一般電商公司采購(gòu)經(jīng)理就有權(quán)下單，而在優(yōu)曼則是她帶著一幫在家紡從業(yè)多年的采購(gòu)經(jīng)理去下單，即使SKU超過(guò)1000依然如此。
“我承認(rèn)等公司再長(zhǎng)大些不可能所有事都親力親為，但現(xiàn)在這么做是為了制定規(guī)范和流程。”她這樣解釋“產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧放频幕Ｎ液苄牢课覀儸F(xiàn)在能把同等品質(zhì)的東西做到價(jià)格只有線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)的1/3～1/5。新光天地賣(mài)500塊的浴巾我賣(mài)69，1000塊的超大浴巾我賣(mài)129，12000塊的床品套件我賣(mài)2000多，品質(zhì)一樣，克重一樣，工藝一樣，甚至連廠家都是一樣的。我自己可以用優(yōu)曼129塊錢(qián)的浴巾替代之前在美國(guó)買(mǎi)回來(lái)打5折700塊的浴巾了，并且按照我自己嚴(yán)格的要求，已經(jīng)可以替換我家里全部的家紡產(chǎn)品了，那么我就有信心去與那些在線(xiàn)下盤(pán)踞多年的大鱷競(jìng)爭(zhēng)。”
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