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女工掀起的“彩色呢絨革命”
陳麗芬大多數時間都穿西裝，她的西裝多用彩色毛料，而不是經典的黑色。以下是小編J.L分享的女工掀起的“彩色呢絨革命”，更多熱點創業項目閱讀歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
1990年以前，國內毛料基本以黑、青、咖“老三色”為主，正是陳麗芬率先掀起了一場“彩色呢絨革命”，造就了陽光股份和一位毛紡強人。陳麗芬也因此從一個普通女工成為世界最大毛紡企業陽光股份(600220.SH)的董事長。
但毛紡強人并不等于服裝品牌強人，如何在新的危機中找到商機，從制造巨頭向品牌巨頭如何轉身，這是橫亙在陳麗芬面前的一道新坎。
記者：在2009年1月國務院總理來陽光股份考察時，你曾表示訂單份額不會減少，并對陽光股份的未來充滿了信心，請問你的底氣來自哪里?
陳麗芬：在2008年國際金融危機之前，我們已經成功熬過了1988年和1998年兩次毛紡企業的低谷期，而且還借著每次危機來臨的時刻，完成了變革和推動了行業的整合。目前，陽光毛紡產品占據了國內60%的市場份額和20%的出口份額。當然，此次危機影響更為深遠，與前幾次相比，我們的應對方式也有變化。
比如在招人方面，我們原來招工人是缺什么招什么，現在是招進來以后，我們先進行技能測試，測驗誰更適合縫直線，誰適合縫曲線，誰擅長打結，根據測試的結果再分配到不同的崗位上，這樣可以提升效率。
在要不要收購國外設計公司的問題上，我們也發現，金融危機使得收購國外設計公司和品牌成為可能，但是收購國外企業特別是設計類的公司需要謹慎，因為有一些技術和設計類的公司，最核心的東西裝在這些公司老板的腦袋里。在有些情況下，與其買一個國外的品牌，一個國外的故事，不如創立自己的品牌，講自己的故事。
記者：這么說，危機之中，充滿了挑戰，也不排除機會?
陳麗芬：是這樣。雖然我們不傾向于收購國外品牌，但是我們并不排斥借用“外腦”。金融危機后，國外有一些技術人員要尋找新的工作機會，我們可以借機去篩選人才。但是我們不會與一個設計師簽訂長期合同，而是以一季為周期找人設計若干產品，因為每個設計師都有自己的設計風格，每季聘請不同的設計師，可以不斷推出新的款式和產品，增強吸引力。
記者：那么現在可能面臨的挑戰是什么?
陳麗芬：我們最近了解到日本正在與東南亞國家以及澳大利亞、巴西等十個國家洽談雙邊貿易協定，規定紡織服裝產品在這些國家只要加工工序達到兩道以上，出口到日本市場時可以免關稅。他們一旦正式簽署，對中國的紡織服裝出口影響會很大，因為我們的產品對日本出口要支付12.5%的關稅，我們打算跟商務部溝通，希望我們國家能有對應的措施。目前，日本市場占到陽光出口的26%左右，僅次于歐盟和美國。
另外，我也聽說有一些制造工廠正向東南亞地區轉移，但目前看來這些國家一般基礎設施比較差，員工在技能、勤奮程度方面比不上中國，紡織產業是不是向這些國家轉移，我們正在觀察。
當然，考慮到中國制造業終究有一天會萎縮，我們希望能夠走出去，尋找新的發展前景。
記者：你說要講自己的故事，那么在打造自主品牌方面，有什么具體計劃?
陳麗芬：毛紡制造業的領頭羊地位并不能撐起陽光成就百年企業的夢想，自主服裝品牌的打造非常重要。陽光服裝目前還有60%的比例是貼牌生產，所以要提高自有品牌比例。
目前發展品牌，主要是要找到合適的商業模式、合理的商品定位，這些都需要了解市場的需求，找到差異化的東西。在商業模式上，目前陽光時尚在全國有5家直營店，將來究竟是全部直營，還是采取代理、加盟的方式，我們還在思考。
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