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王倩：堅持不放棄創業才有路
一次拜訪開啟環保家居夢
2011年作王倩在拜訪一個韓國阿姨的過程中，發現這位阿姨家里的飲用水跟平時她喝的不太一樣，這讓她很好奇，在進一步的了解過程中，她發現這是凈水器的原因。由于她待人真誠，這位韓國阿姨開始教授她很多健康飲水的知識和理念，她也開始關注環保和健康家居，夢想讓更多家庭喝上健康的水，過上更健康的生活，由此也開始了解和研究凈水行業。
半年后的又一次拜訪中，在阿姨的引薦下，王倩開始正式步入凈水器行業，不過當時做的并不是AO史密斯佳尼特而是一個韓國品牌。在做了一段時間后，王倩發現市場上對凈水產品的反應非常好，這一行業未來前景非常樂觀。這一段的試驗期，讓她最終決定進軍凈水行業。
“做產品就要選擇一個放心的品牌”王倩這樣來定位她選擇產品的標準，“老板的為人，企業的信譽和知名度都是我最終選擇史密斯的原因。”在做了一段凈水產品之后，王倩始終覺得她代理的產品知名度不夠，另外最重要的一點是老板的為人違背了她在選擇合作伙伴的標準，因此，她毅然放棄了已有起色的產品，開始尋找新的品牌。在一段時間考察后，她發現了AO史密斯，在對史密斯企業歷史、產品質量、價格、企業信譽以及營銷模式進行全方位的考察過后開始正式加盟AO史密斯。在聊天中，王倩說，“最終讓我作出決定的還是史密斯老板誠實、可信的為人。”
結緣凈水行業，結緣史密斯之后王倩的環保家居夢開始走上一片坦途。當然這期間也遇到很多挫折，經常被客戶拒之門外，經常一天僅睡三四個小時，但是這些，在王倩看來，都不算什么，想創業，就要有耐性，能堅持，即使再難，只要心中那個夢想還在，就有繼續走下去的動力。在不斷的嘗試和調整之后，她終于走出了自己的一套營銷模式，在河南站穩了腳跟。據她講，在2013年凈水行業的銷售額攀升都在200%，一路走來讓她看到了凈水環保行業廣闊的發展前景。
我這張臉就是名片
信仰真主的王倩，在生意場上有自己的原則，那就是從不坑人、不騙人。在代理任何一種新產品之前，她總是先以身試險，在確定利潤空間之后，才會讓她的代理商跟著走。“我寧愿自己吃點兒虧，也不讓我的代理商跟著我去趟渾水，我要保證他們的利益，他們多賺一點，我哪怕少賺一點，我心里安心。”正是她的這種踏實、誠懇，處處為他人考慮的處事方式，幫助她走向了成功，很多代理商主動找上門來要求跟她合作。她告訴我，她平時很少帶名片，客戶們也都只認她這個人，她這張臉就是名片。
可以說史密斯成就了王倩，而王倩也成就了史密斯在河南的發展。王倩的為人決定了她在選擇產品過程中的慎重和對產品質量的嚴格把關，史密斯過硬的產品質量剛好切合了她選擇的標準。據他介紹，每次在產品比試的過程中，史密斯總是能以明顯的優勢超出其他產品，這是她做史密斯最強有力的支撐點，讓她特別欣慰，也是她一直以堅信能做好這個品牌，在河南做大這個品牌的原因所在。“我不能坑我的代理商，更不能坑消費者，讓大家都能過上健康的生活正是我做這個事情的初衷。”王倩講到。
在代理中打造品牌和個人的共贏模式
在講到大學生創業時，王倩顯得特別激動，臉上神采四溢。“用我的經驗和力量給大學生創業者提供一個可以借鑒的產品營銷模式，讓想從事凈水器行業創業的大學生能少走一些彎路，像一位大姐姐一樣給他們一些有益的建議是目前和以后我都會去做的事情，這也算是實現企業和社會共贏吧。” 她告訴我說，自己當年也迷茫過，深深的理解這些大學生，她希望將來能從她這里飛出幾個“金鳳凰”。
2014年剛開年，王倩就開始著手準備“AO史密斯托尼特聯手大學生創業團隊進社區”推廣計劃。在這個計劃中，王倩計劃組織幾個大學生代理團隊和大學生勤工儉學團隊，在公司給予的政策和資金支持下，讓這些大學生團隊走進社區進行AO史密斯佳尼特凈水器的普及活動。為了讓大學生在獲得實踐機會的同時讓他們獲得人生的第一桶金，王倩講到，“會最大限度的讓利這些大學生團隊， 這是品牌與個人共贏的一次嘗試。對于缺少資金的大學生創業者來說，幾千塊錢就能啟動的一個創業項目對他們確實很有利。”
創業，不折騰我不甘心
在創業這條路上，創業者最重要的個人素質是什么?王倩認為，耐性、執著和夢想是創業者走到最后的“三大法寶”。年輕人就應該去創業，盡情的折騰，只有折騰了才知道自己的路在何方。“人生不折騰一次，我總覺得不甘心!”這是王倩對創業的態度。
“實現夢想的激情是創業者必須要具備的，一個人沒有夢想就算把資金等等創業的其它要素擺在他面前，他也很難成功。而這個夢想最實際的就是你要確定一個目標，想在什么時期內達成這個目標，只有有了這些東西，自己的潛能才能激發，別人也才能幫助你”王倩講到，“這之后剩下的就是執著和堅持了，只要不放棄路總是會有的。”
很多大學生都懷揣創業的夢想，但僅僅只限于夢想而已，沒有一個實實在在的目標，更缺少開始的勇氣，把創業的困難放大到沒有辦法解決，如果他們有王倩這樣腳踏實地和堅持不放棄的精神和毅力，走向成功也就是時間的問題了。
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