女性創業故事：土家族姑娘回鄉創業記

女性創業故事：土家族姑娘回鄉創業記

　　任云燕是西南民族大學管理學院2008級市場營銷專業學生。這個從農村走出來的土家族姑娘，在大學讀書期間，任云燕學習興趣濃厚，刻苦鉆研，在校期間獲得校級二等獎學金和三等獎學金各一次，2010年獲得國家勵志獎學金，2011年獲得國家獎學金。

　　任云燕在校期間積極參加各類競賽活動和社會實踐活動，先后獲得四川省管理咨詢大賽優勝獎、四川省營銷策劃大賽成都賽區二等獎等獎勵。

　　在成績的背后是不為人知的努力和付出——不少比賽方案是連續半個月每天晚上工作到凌晨4點鐘寫完的;許多演講稿是在去比賽現場的路上修改背誦的……一次次的比賽、答辯也讓她增強了自信，提高了表達能力。

　　最近幾年國家加大了對貴州的扶持力度，貴州的改革發展刮起了新一輪春風。2011年11月，還未畢業的任云燕想幫助農民脫貧致富，就回到家鄉創辦了貴州省安順市西秀區鈺霖種植養殖農民專業合作社(以下簡稱“鈺霖合作社”)。

　　她走訪了安順市西秀區七眼橋鎮雷屯村的每一家農戶，向他們介紹農民專業合作社的情況。然而事不隨人愿，大多數農民對此持懷疑甚至反對態度。因為農民的不合作，土地問題一直解決不了，籌資也是一個大難題。

　　在父親的幫助下，任云燕通過親戚朋友籌到了一筆資金。但是，與成立合作社所需的大量資金相比，這筆錢可謂是杯水車薪。于是她開始向國家申請項目資金。在鈺霖合作社成立前，她已經從安順市西秀區扶貧辦申請到兩個針對農民的培訓項目，而培訓對象之一就是任云燕想要合作的雷屯村村民。

　　如果不解決銷售渠道問題，合作社也不能貿然成立。她利用假期的時間跑遍了安順市所有的大型超市、農貿市場和知名藥廠，希望和它們建立長期合作關系。可沒有誰愿意冒著缺貨、低質的風險，和一個還未建立的農業合作社簽訂合同。

　　在一次又一次的打擊之后，她依然沒有泄氣，果斷地轉換思路——“貴藥”聞名全國，發展前途必定光明，一定時期內合作社不種蔬菜，只種中藥材。于是她拜訪了貴州的一家藥廠，向他們介紹了自己的意圖和發展計劃，并與這家藥廠達成協議——合作社種植它需要的中藥材，待藥材豐收后，藥廠愿以市場價格將其全部收購。

　　在當地政府和扶貧辦的支持和幫助下，任云燕最終解決了籌資問題。土地問題也得到了妥善解決——沙溝村村民同意降低莊稼種植密度，留出地方給合作社種植中藥材，同時負責各家地里的藥材健康生長。而農民得到的好處是：鈺霖合作社年總收入中70%歸農民所有，而種苗、農藥、化肥等成本全由合作社承擔。這樣的經營模式和收入分配方式得到了當地政府的肯定，也讓農民看到了希望。

　　鈺霖合作社如今已走上正常的發展軌道，農民熱情高漲，各項生產工作有條不紊地進行著。而實現夢想的道路不會一帆風順，合作社還在艱難的發展之中，剛剛起步的合作社依然存在著融資困難、管理混亂、組織松散等問題。2012年6月畢業的任云燕做好了充分的思想準備，以更加積極的心態投身到家鄉的建設中去。

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