- 相關(guān)推薦
女性創(chuàng)業(yè)的商業(yè)策略
女性創(chuàng)業(yè)的商業(yè)策略
女生創(chuàng)業(yè) 當(dāng)蘇珊妮·謝(Suzanne Xie)辭去高盛集團(tuán)(Goldman Sachs)資產(chǎn)管理工作專注于她創(chuàng)辦的企業(yè)時(shí),她還申請(qǐng)了星巴克(Starbucks)兼職店員的工作,因?yàn)樗X(jué)得,自己可以用這種方式獲得這家咖啡連鎖店提供的醫(yī)療保險(xiǎn)。事實(shí)證明,申請(qǐng)?jiān)饩軐?duì)她來(lái)說(shuō)是因禍得福,因?yàn)檫@意味著她可以把更多的時(shí)間投入到她剛剛開(kāi)展的業(yè)務(wù)上。一年后,她和自己企業(yè)的合作創(chuàng)建者將Weardrobe(一個(gè)在線“時(shí)尚潮人”社區(qū))賣給了一家后來(lái)被谷歌收購(gòu)的公司。 【女性創(chuàng)業(yè)的商業(yè)策略】相關(guān)文章: 女性創(chuàng)業(yè)的禁忌06-10 創(chuàng)業(yè)的策略和技巧05-31 女性創(chuàng)業(yè)成功例子05-16 女性創(chuàng)業(yè)面臨的問(wèn)題06-09 女性創(chuàng)業(yè)成功案例11-09 女性創(chuàng)業(yè)成功秘訣10-17
在“女性創(chuàng)業(yè):創(chuàng)建、領(lǐng)導(dǎo)以及擴(kuò)展新風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)”(Women in Entrepreneurship: Starting, Leading and Growing New Ventures)的小組討論會(huì)上,來(lái)自紐約的蘇珊妮·謝和另外4位充滿活力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家談到了她們對(duì)商場(chǎng)的見(jiàn)解和在商場(chǎng)冒險(xiǎn)的經(jīng)歷,這個(gè)小組討論會(huì)是在費(fèi)城召開(kāi)的“第12屆商界女性沃頓年度研討會(huì)”(The 12th annual Wharton Women in Business Conference)的一部分。雖然演講者背景各異,而且來(lái)自不同的行業(yè),不過(guò),她們給其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)家提出的建議則是相似的-精心選擇導(dǎo)師,設(shè)定清晰的目標(biāo),保持靈活性,不要被愛(ài)唱反調(diào)的人束縛住手腳,最重要的是,要熱愛(ài)你做的事情。“你必須充滿斗志。”蘇珊妮·謝說(shuō),“創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)的過(guò)程確實(shí)令人畏縮,不過(guò),你從中得到的快樂(lè)完全可以抵消它們。”
在美國(guó)依然處于從一場(chǎng)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退中復(fù)蘇之際,這樣的創(chuàng)業(yè)精神確實(shí)很重要。這個(gè)小組的5位女性進(jìn)入商場(chǎng)的理由各不相同-其中一人是在數(shù)十年前看到了女性在廣告業(yè)職務(wù)升遷的局限性,另一個(gè)人則是因?yàn)榭吹搅诵屡d國(guó)家對(duì)創(chuàng)新性金融業(yè)務(wù)的需求,第三個(gè)人之所以創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)站,是因?yàn)樗敫櫡b潮流,另外兩位女性則對(duì)環(huán)境保護(hù)充滿熱情,她們是“綠色”企業(yè)的合作創(chuàng)建者-分別創(chuàng)建了汽車共享公司和環(huán)境保護(hù)公共關(guān)系和廣告公司。
她們坦承,創(chuàng)業(yè)很不容易。有些人在保留白天工作的同時(shí),利用晚上和周末時(shí)間開(kāi)展業(yè)務(wù)、維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。有些人則辭掉了工作,為了付賬單,不得不靠很少的錢(qián)生活。對(duì)這些女性來(lái)說(shuō),很清楚的一點(diǎn)是,愿意接受這些犧牲是走向正確道路的一部分。“這就是你意識(shí)到自己確實(shí)想做些什么的時(shí)候,就是你愿意投入時(shí)間的時(shí)候。”洛杉磯小額投資機(jī)構(gòu)InVenture Fund創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官席瓦妮·斯洛亞(Shivani Siroya)說(shuō)。
顧問(wèn)還是對(duì)手?
除了堅(jiān)定的信心之外,該小組的成員還一致認(rèn)為,要想讓一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)順利啟動(dòng),擁有恰當(dāng)?shù)娜耍ò▽?dǎo)師)是至關(guān)重要的;蛟S,與商界名流,也就是擁有豐富經(jīng)驗(yàn)以及廣泛聯(lián)系的人結(jié)盟頗具誘惑力,但是,蘇珊妮·謝說(shuō):“如果他們不能與你坐下來(lái)商討,不能花時(shí)間幫助你,那么,這么做就不值得。”該小組的成員建議創(chuàng)業(yè)企業(yè)家們,不要馬上請(qǐng)一個(gè)商界名流作為自己的顧問(wèn),而應(yīng)該通過(guò)幾次會(huì)面“探測(cè)”導(dǎo)師,看看他們是否與自己抱有相同的愿景,在為即將開(kāi)展的工作增加價(jià)值方面是否能與自己達(dá)成一致。
她們認(rèn)為,相互信任,將問(wèn)題擺在桌面上,沒(méi)有對(duì)抗性的感覺(jué),以此為基礎(chǔ)建立起“顧問(wèn)-創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”的關(guān)系是非常重要的。“不要選擇一位你總是要與其斗爭(zhēng)的顧問(wèn)。”紐約的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)邁耶公司(Meier)創(chuàng)始人和總裁黛安·邁耶(Diane Meier)說(shuō)。她補(bǔ)充說(shuō),優(yōu)秀的顧問(wèn)能為你提供寶貴的指導(dǎo)和信息,與此同時(shí),他們會(huì)坦率說(shuō)出,他們認(rèn)為什么哪些方式有效,哪些方式運(yùn)轉(zhuǎn)不靈。
最終,顧問(wèn)可能成為不可多得的支持者,尤其是在艱難時(shí)刻。“你不可避免地會(huì)碰到對(duì)你的能力感到懷疑的人。”馬薩諸塞州汽車共享公司Zipcar聯(lián)合創(chuàng)建者安切·丹尼爾森(Antje Danielson)說(shuō)。雖然Zipcar現(xiàn)在能為美國(guó)、加拿大和英國(guó)60多個(gè)城市的會(huì)員提供汽車共享服務(wù),不過(guò),丹尼爾森和合伙人羅賓·蔡斯(Robin Chase)最初費(fèi)了九牛二虎之力才讓投資者相信,很多美國(guó)人希望共享汽車。“當(dāng)你遇到這樣的問(wèn)題時(shí),擁有不會(huì)打亂你的想法而是為你的想法辯護(hù)的顧問(wèn)確實(shí)大有幫助。”
對(duì)蘇珊妮·謝來(lái)說(shuō),要想讓自己的網(wǎng)站W(wǎng)eardrobe以及運(yùn)作的在線個(gè)人保健企業(yè)Lollihop更有吸引力,她需要的是掌握信息技術(shù)的顧問(wèn)。“事實(shí)上,我并不精通技術(shù),盡管我的企業(yè)就是這些網(wǎng)站。”她說(shuō),“所以,我一直都要有強(qiáng)有力的技術(shù)顧問(wèn)。”
該小組的成員們談到,潛在的商業(yè)伙伴同樣需要對(duì)公司抱有同樣的愿景和目標(biāo)。丹尼爾森認(rèn)為,為了讓每個(gè)人各司其職、責(zé)任明確,公司應(yīng)該請(qǐng)一家律師事務(wù)所擬定相關(guān)協(xié)議。她認(rèn)為,和商業(yè)伙伴的合作就像結(jié)婚,公司就是他們的后代。但是,就像所有的婚姻一樣,公司也會(huì)有麻煩。“有一段時(shí)期,婚姻一切順?biāo),不過(guò),你們可能會(huì)離婚。那么,你們應(yīng)該怎么處理孩子的問(wèn)題呢?”丹尼爾森發(fā)現(xiàn),如果出現(xiàn)沖突,將公司利益置于個(gè)人利益之上不失為一個(gè)好辦法。她與公司合作創(chuàng)建者不斷升級(jí)的爭(zhēng)執(zhí)本可能讓Zipcar壽終正寢,不過(guò),丹尼爾森并沒(méi)有陷入糾紛無(wú)法自拔,而是選擇了離開(kāi)(她目前依然是這家即將公開(kāi)募股公司的股東)。
注重實(shí)效
小組成員們談到,企業(yè)一旦啟動(dòng),靈活性就至關(guān)重要了。她們指出,創(chuàng)業(yè)企業(yè)家必須保持開(kāi)放的心態(tài)和適應(yīng)性,哪怕出現(xiàn)某些預(yù)料之外的情況。舉例來(lái)說(shuō),丹尼爾森談到,事實(shí)表明,Zipcar的主要客戶是大學(xué)、市政府以及希望按小時(shí)租賃汽車的企業(yè),而不是公司合伙人最初認(rèn)為的個(gè)人客戶。為此,公司通過(guò)改變市場(chǎng)營(yíng)銷訴求而適應(yīng)了這一變化。
不過(guò),保持靈活性并不意味著失去中心。作為充滿熱情的環(huán)境保護(hù)主義者,瓦萊麗·戴維斯(Valerie Davis)與他人在得克薩斯州奧斯汀合作創(chuàng)建了Enviromedia Social Marketing公司,以幫助公共部門(mén)和私營(yíng)部門(mén)的客戶為其環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目制訂更好的公共關(guān)系計(jì)劃。“正是這個(gè)中心讓我們一直留在這一領(lǐng)域。”她說(shuō),“如若不然,我們很可能就與街邊一般的公共關(guān)系機(jī)構(gòu)一樣了。”公司通過(guò)創(chuàng)建“洗綠指數(shù)”(Greenwashing Index,又被稱為“漂綠指數(shù)”)-用來(lái)測(cè)評(píng)宣稱環(huán)境主張的廣告的真實(shí)性,而為自己開(kāi)辟了一個(gè)新的利基市場(chǎng)。現(xiàn)在,包括《新聞周刊》(Newsweek)和《芝加哥論壇報(bào)》(Chicago Tribune)在內(nèi)的主要媒體都采用這個(gè)指數(shù)。戴維斯說(shuō),雖然很多公司用于綠色市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)算近年來(lái)一直在壓縮,不過(guò),來(lái)自政府機(jī)構(gòu)的健康常識(shí)廣告讓她的公司業(yè)務(wù)一直暢旺,其中包括與去年甲型H1N1流感恐慌有關(guān)的健康常識(shí)廣告,這些業(yè)務(wù)幫助她的公司不斷發(fā)展。
斯洛亞在專注于小額投資公司的使命以及目標(biāo)客戶的同時(shí),一直在優(yōu)化InVenture的商業(yè)模式。她確信,這個(gè)連接個(gè)人投資者與新興國(guó)家創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的機(jī)構(gòu),不應(yīng)該只是依靠捐助和贈(zèng)款,還應(yīng)該從私營(yíng)部門(mén)尋求支持。這種混合模式使InVenture在堅(jiān)持切實(shí)可行的商業(yè)模式的同時(shí),還能追求“公益創(chuàng)業(yè)”(注:Social Entrepreneurship,又被稱為“社會(huì)創(chuàng)業(yè)”,指?jìng)(gè)人在社會(huì)使命的激發(fā)下,在非營(yíng)利領(lǐng)域援用商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)作風(fēng),追求創(chuàng)新、效率和社會(huì)效果,在爭(zhēng)取慈善資金的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟,將公益事業(yè)辦成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的、有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體)的使命。當(dāng)投資者在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期“勒緊腰帶”的時(shí)候,為了鼓勵(lì)“眾籌”(注:Crowd Funding,指利用網(wǎng)絡(luò)或其他在線工具募集資金和其他資源,用以為其他人或者組織提供資助的方式),斯洛亞一直將最低投資數(shù)額保持在較小的水平。“經(jīng)濟(jì)狀況幫助我們建立了這種商業(yè)模式。”她說(shuō)。
無(wú)論經(jīng)濟(jì)氣候如何,創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都希望從自己企業(yè)的迅速成長(zhǎng)中獲得成就感。可是,一家公司最初應(yīng)該如何確定成長(zhǎng)速度呢?雖然這個(gè)討論小組的女性就如何把握企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的節(jié)奏見(jiàn)解各異,不過(guò),她們一致認(rèn)為,企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該依行業(yè)而定。
舉例來(lái)說(shuō),丹尼爾森認(rèn)為,需要大筆技術(shù)投資的公司或許應(yīng)該較早擴(kuò)大規(guī)模,而不是以后逐漸增加投入。當(dāng)Zipcar與潛在的投資者會(huì)面時(shí),丹尼爾森用PowerPoint展示公司的10年目標(biāo)是擁有5。8萬(wàn)位客戶的時(shí)候,有些投資者笑出了聲。而今天,Zipcar的運(yùn)作已經(jīng)超過(guò)了10年,公司的客戶超過(guò)了60萬(wàn)人。“沒(méi)有最初設(shè)定的目標(biāo),我們就不會(huì)在技術(shù)上大筆投入。” 丹尼爾森說(shuō),“考慮到這一點(diǎn)確實(shí)非常重要,因?yàn)榧夹g(shù)開(kāi)發(fā)的投入高得驚人。”
但是,對(duì)蘇珊妮·謝的生活時(shí)尚類企業(yè)來(lái)說(shuō),先行迅速攻入市場(chǎng)則比擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模更為重要。“速度才是你將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的關(guān)鍵。”她說(shuō),“一旦你進(jìn)入了市場(chǎng)……你就會(huì)擁有足夠多的資源解決企業(yè)規(guī)模的問(wèn)題。”蘇珊妮·謝花費(fèi)了6個(gè)月的時(shí)間讓W(xué)eardrobe網(wǎng)站開(kāi)張運(yùn)行。但很快,網(wǎng)站就因?yàn)榱髁窟^(guò)大開(kāi)始頻頻崩潰,蘇珊妮·謝認(rèn)識(shí)到,現(xiàn)在是擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候了。
小組成員們認(rèn)為,這是個(gè)棘手的問(wèn)題,因?yàn)閿U(kuò)張過(guò)快可能會(huì)將公司置于險(xiǎn)境,或者會(huì)造成公司需要盡快縮減規(guī)模的局面。當(dāng)邁耶的企業(yè)增加到35位員工的時(shí)候,她覺(jué)得,企業(yè)已經(jīng)偏離核心業(yè)務(wù)太遠(yuǎn)了,她們的核心業(yè)務(wù)就是與客戶密切合作。“我所做的工作幾乎都不是我喜歡做的。”邁耶說(shuō),隨后,她將公司的規(guī)?s小到了10位員工。
邁耶認(rèn)為,她的經(jīng)驗(yàn)揭示出身為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家至關(guān)重要的一個(gè)方面:創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不一定非要把企業(yè)做大,之后,變現(xiàn)企業(yè)成為百萬(wàn)富翁;重要的在于感到幸福。“這個(gè)小組的每個(gè)人都談到了她們的心之所系,那就是:并不是要做創(chuàng)業(yè)企業(yè)家,而是真正地創(chuàng)造些東西。”邁耶說(shuō),“創(chuàng)業(yè)企業(yè)家只是一個(gè)將她們的想法引向市場(chǎng)的工具。所以,規(guī)模不一定意味著龐大。你一直要實(shí)現(xiàn)的是你內(nèi)心的追求。”
歡迎訪問(wèn)本站