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文弱夫妻重工領域開辟新財路
許紅霞
創業之前，許紅霞與丈夫劉國良都是中聯重科的骨干員工，收入高，工作穩定。然而，這對心懷創業夢想的夫妻在發現高空作業機械設備這一國內重工領域的空當后，義無反顧地放棄“金飯碗”，走上了艱難的創業之路。在夫妻倆的共同努力下，公司僅花了十個月便自主研發出兩大系列的5種產品，其中三十六米、三十米自行式高空作業平臺更是填補了國內同類產品空白，搶占了市場先機。不到半年時間，公司就完成產值1500萬。今天，我們來聽聽這對夫妻的創業故事。
發現市場空白，夫妻倆辭職追夢
看上去文質彬彬、外表柔弱的許紅霞、劉國良夫婦都是學機械專業出身，大學畢業后都在浦沅機械廠工作。浦沅機械廠與中聯重科合并后，劉國良成了廠里的技術開發骨干，許紅霞則半路出家，成為了銷售精英。盡管小日子過得很舒坦，但夫妻倆心里一直夢想著能開創屬于自己的事業。
二○○四年，有著專業敏感的兩人在日常生活中發現，在市政工程、建筑、戶外廣告等行業，大部分高空施工都是靠搭建簡易木梯或捆扎腳手架進行，有的甚至是用繩子吊著作業，這些缺乏安全保障的工作場景令人觸目驚心。為什么不研制一種可以自行移動、方便安全而又人性化的高空作業機械設備呢？通過查詢資料，他們發現當時國內在高空作業平臺領域存在很大空白，有非常大的發展空間。這一信息讓兩人興奮不已，立即開始做創業前期的準備工作。
經過理性分析，夫妻倆首先在職讀起了MBA，在管理和經營觀念上為創業打基礎。二○○五年，兩人對高空作業平臺進行了國內外市場考察，在借鑒和吸收國外產品優勢的基礎上，劉國良開始自主研發設計產品。二○○七年底，夫妻倆從單位辭職，一心一意進行產品試生產、試驗檢測等工作。在一切條件都成熟之后，二○○八年二月，兩人在長沙經濟開發區創業中心注冊，成立了湖南星邦重工有限公司。
“男主內”：丈夫閉門十月研發產品
創業之初，如何迅速研發、完善產品種類以搶占市場先機成了公司立足的首要條件。負責技術的劉國良帶領一群技術人員夜以繼日地研發試制產品，從公司成立到二○○八年底的十個月里，他和所有的技術人員幾乎從來沒有休過假，晚上加班到深夜更是常有的事。在第一個產品試制成功時，劉國良與所有的技術、生產人員一起連續奮戰三天三夜，實在困了就在辦公室小憩一會，直到看著第一個產品在生產線誕生。
功夫不負有心人。在劉國良與所有技術員工的努力下，僅用十個月，星邦公司就推出了直臂式和曲臂式兩大系列5種產品，產品研發速度及全面性均居全國前列，不僅在作業高度上填補了國內同類產品空白，而且產品的工作斗最大可承載480公斤，超過國外同類產品的承載量，在目前國內僅有的幾家高空作業機械設備企業里具有獨到優勢。
“女主外”：從北跑到南終簽第一單
有了產品優勢做后盾，負責開拓市場的許紅霞自然信心滿滿。她瞄準產品需求最大的港口和造船業，從遼寧一路南下到廣東，一家家上門推薦。然而，國外產品占據70％市場份額的現狀讓這些企業很難接受一家陌生的國內企業的產品，整整45天，許紅霞一無所獲。
二○○八年七月三十一日，許紅霞獲悉中國國際造船工業裝備及船舶設計技術展覽會在上海舉行，她覺得這是一個機會，便運了兩臺設備赴滬參會。在展覽會上，許紅霞到處向人推薦自己的產品，一遍又一遍向人介紹產品優勢。有一天，上海一家公司的負責人圍著星邦的產品看了好幾次，許紅霞預感機遇來了，便拉著對方仔細地介紹產品的特點與性能。接下來的幾天里，她多次上門拜訪對方，終于以誠意打動了他們。二○○八年八月二日，許紅霞終于簽出了自己的第一單合同。抑制不住興奮的她不顧當時已到半夜，流著淚打電話回公司，與丈夫和員工一起分享那一刻的喜悅。
靈活管理，金融危機下逆勢出擊
二○○八年底，受到國際金融危機的影響，星邦公司的業務有所下滑。許紅霞經過綜合考慮，沒有一味地向外拓展市場，而是靜下心來修煉“內功”，完善創業初期沒來得及進行的企業文化、管理制度、管理流程及員工技能培訓。在關門集訓半個多月后，公司運營更規范，員工工作效率有了明顯提高，團隊凝聚力更強了。同時，許紅霞主動將產品送到國家工程機械質量監督檢驗中心進行檢驗，順利通過了認證。同時，又通過了ISO9001國際認證。如今，她又積極啟動了歐洲相關標準的ＣＥ等認證，為產品進入國際市場打基礎。
通過關注國際形勢，許紅霞發現國際經濟“寒冬”也蘊藏著發展機遇：國外同類企業因為金融危機都在壓縮產量，因此很多客戶將目光投向國內的生產廠家�？礈蔬@一時機，許紅霞逆勢主動出擊，大年初四便跑到上海振華港機等企業聯系業務，同時積極開拓新加坡、印度、南美及歐洲市場。針對許多企業流動資金減少的情況，她又靈活推出設備租賃業務。短短兩個月時間，許紅霞就在國內簽下了12臺設備，同時還在新加坡一家公司一次性簽訂了5臺的訂單。