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“玩”出來的私房衣館
玩票:給自己一份休閑心情
“綾羅綢緞”是蔡銳在1998年注冊的商標,同時也是她擁有的品牌。“綾羅綢緞”所有的衣服,都是蔡銳親自設計、裁剪和縫制的。那時候,蔡銳的顧客只有一個人,就是她自己,便無所顧忌,挑剔得不得了。一條裙子腰帶上用的蝴蝶結的材料,都要轉遍全城。
明明是一名電氣工程師,卻偏要玩剪裁縫綴,很多朋友認定蔡銳是個異數。
“綾羅綢緞”正式營業是在1999年末。一個朋友的檔口位置不好,索性在朋友圈內放風:“誰想過把生意癮?免費拿去開店鋪,隨便折騰。”帶著玩票的心情,蔡銳接手了檔口,起名“綾羅綢緞”,當成自己對外展示的衣櫥。里面掛著的都不是新衣———都是蔡銳或者她的朋友穿過一兩次的。有過路人喜歡,便走進來,試穿。蔡銳也不隱瞞,告訴對方,已經不是新衣,來人便手腳麻利地扯下來,仿佛衣服有多不干凈。
直到一個叫做麗絲的荷蘭女人發現了“綾羅綢緞”,不僅買下了7件衣服,還把這個不起眼的小店記錄在她的DV里。回國后,麗絲的自拍短片《神秘的大連》在荷蘭國家電視臺播出。一時間,“綾羅綢緞”和蔡銳淡若茉莉的笑容,在網絡上飛速流轉。她這邊還傻乎乎地琢磨呢:怎么最近這么多老外來買我的“二手”衣?
說到“二手”衣,蔡銳還挺委屈的。畢竟不是服裝設計科班出身,只是喜歡欣賞時裝雜志,加之尚處在摸索期,因此不同款式的剪裁、面料,她都要親自穿在身上感覺,甚至親自動手洗滌,以確保每一件“綾羅綢緞”出品的衣服,都毫無瑕疵。
蔡銳有一個原則———從不做皮毛制品,不是難度高,而是因為她是一個天生的動物保護主義者。
玩技:授人以魚,不如授人以漁
“綾羅綢緞”在不知不覺中就有了一小撮Fans。大家都喜歡既不是大師、又不懂所謂前衛時尚的稀奇古怪理念的蔡銳。蔡銳也覺得喜歡自己衣服和包包的人,一定口味相同,于是全部歸入好友行列。關于自己的設計,蔡銳說:“其實很平民化的!不過是一些細節與眾不同:別人是放開的,我便略略收緊:別人收緊一二分,我就收緊七八分。”
說得容易,做到可難。一個女孩模仿蔡銳的設計,怎么都做不出她的味道,又心疼那昂貴的亞麻布料,硬著頭皮來找蔡銳。蔡銳沒有責怪女孩剽竊自己的設計,問她:“做衣服是很殘忍的事情噢!你做好心理準備了嗎?”聽得女孩一頭霧水。
做衣服有什么殘忍的呢?蔡銳說,世界上的一切都是有感覺的,生命如此,用曾經有生命的植物編紡出來的布料也如此。只有懂得疼惜、擁有愛心的人才能做出好衣服。不然,只會成為揮舞剪刀的裁縫,而絕非熬心累腦的設計師。
蔡銳這么挑剔,“綾羅綢緞”能存活下來已是不易。盈利?想都不要想。朋友們說蔡銳“恨不得一天換三套衣服,卻口袋空空,連三餐都要絞盡腦汁”。蔡銳不承認也不否認。然后一個有錢有閑的太太問蔡銳可否教她服裝設計,之后報出了一個可觀的數目,蔡銳點點頭。
那太太對制衣有著狂熱的愛好。除了給自己設計,她全部的女性朋友都成了她的模特。有趣的是她的朋友沒有看上她設計的東西,倒是迷上了“綾羅綢緞”的設計。
蔡銳的家變得熱鬧。一到黃昏,便有七八輛私家車聚在她家門口,大家熱熱鬧鬧地一邊談天,一邊設計、裁剪。蔡銳也不覺得自己違背了初衷,反而發現自己以前很排斥的富人,也有可愛的一面。
與裁剪培訓班不同,蔡銳的一套,完全是純粹的、私家的、女人的,當然備受青睞。傳授裁剪和蔡氏設計理念,讓蔡銳有了不菲的收入———每個月1萬左右。
玩情:漂染所有的日子和心情
“綾羅綢緞”發展得好了,蔡銳的腦瓜子又轉開了。
2003年9月,蔡銳買下了緊鄰的兩套商品房,大興土木,開了一家私人小作坊,專門染布料。她買來不同質地的布料:棉的、麻的、絲的、混紡的,統統素白,然后漫不經心地上色。
由于私家衣館的空間有限,每次染布,最長只能8米,幅寬也不可超過4米。剛好湊足一套情侶裝的料子。所有圖案,蔡銳全部手繪,有時一個細小的圖案,多則染畫十幾遍,少則五六遍,才能經受得起漂洗。
大家看蔡銳“玩”成這樣,簡直目瞪口呆。她卻興致勃勃地告訴大家,她開這個染坊是受到日本制作和服的過程的啟發,一件好的和服,從布料開始,就是極為精細的。
蔡銳還在很多網站上登了廣告,“私家衣館和染坊,可以盡情在白布上揮灑心情。然后用這塊記錄你所有心情的布縫制成衣,穿在你或者你心愛的人的身上。而且不貴哦!大約300元,就可以搞定一套不復雜的衣服。”
一下子,很多上班族都跑來。泡吧、蹦極,早就過時了。染布縫衣,聽聽就誘人。不僅上班族,一些大學生也都聚到這里。“綾羅綢緞”這一次可掀起了不小的旋風。你想啊:把自己親手染色、設計、縫制的衣服送人,多有情調、又有意義!而且你可以拍著胸脯保證:“世界上絕對沒有第二件!”就算不做成衣服,畫一塊布留作某種心情的紀念,也很浪漫,難怪到后來,連男孩也來畫了!
你絕對想不到,從2003年年底的圣誕節到2004年年初的情人節,短短3個月的時間,蔡銳一共賣出近2000套“絕版”衣服,包括畫好的布料,凈賺6萬元。
蔡銳自己都懵了,想不到“綾羅綢緞”做出了名氣,開個染坊也能這么吸引人!
在生意最火爆的現在,蔡銳突然決定停下來,想去國外系統地學習自己最愛的服裝設計。畢竟,開個染坊,在這個聰明的女子眼里,頗有“投機取巧”的味道。
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