青年創業：我要做行業老大

青年創業：我要做行業老大

　　創業者：楊巍，1976年出生，1998年畢業于天津科技大學，天津市河西區青聯委員，天津市青年企業家協會會員。

　　企業名稱：天津佳星科貿有限公司

　　創辦時間：2003年

　　主營業務：辦公自動化產品銷售及技術服務

　　成功感悟：激情、執著、團隊建設

　　創業，為了追求夢想

　　1998年大學畢業后，楊巍順理成章地回到了大港區的一家事業單位，做文案。日子過得平靜而愜意，但楊巍總是感覺缺少點什么，現實狀況和自己的夢想相距甚遠，她很想熱情激揚地去做一件事情。

　　第二年9月，楊巍離開大港區，去了天津基士得耶公司做復印機/一體機銷售，這是一個國際著名品牌。銷售從來都是一件很辛苦的工作，會面對千姿百態的人物和各種各樣的情況，但楊巍卻做得津津有味，因為這是很有挑戰性和成就感的工作，也因為自己在這個過程中把不可能變成了可能。

　　2003年到來的時候，楊巍憑著自己在這個行業積累的能力和經驗，拿出全部的積蓄，創辦了天津佳星科貿有限公司，專業從事辦公自動化產品銷售及技術服務。從一開始她的想法就很明確：擁有一家自己的公司，為實現自己的夢想打造一個平臺。

　　雖然想法有了，平臺也有了樣子，但真的做起來就困難重重了：給別人打工和自己當老板的感覺是完全不一樣的，壓力全部要自己來承擔。但楊巍覺得做任何事情，困難雖然是現實，但更重要的是你能不斷地找到解決問題的更好辦法。無論什么事情，堅持一點一滴地去做，專注于每一個環節，想客戶所想，業務就水到渠成地做成了。

　　努力就會有回報，佳星公司穩步發展，得到了眾多客戶的認可，公司業務量越來越大，2004年，佳星公司成為日本理光全系列產品的品牌代理商，2006年又成為基士得耶區域代理商，成為在天津市乃至河北省具有較大市場影響力的專業公司。年銷售額也從創辦初期的200多萬元增長到了2008年的1100多萬元。

　經常有人感嘆：楊巍你運氣太好了。聽到這句話的時候，楊巍總是笑笑，其實她和她的團隊知道，這是所有人共同努力的結果。她至今仍然清晰地記得公司接到的第一筆業務。那天，楊巍和技術主管不停地與客戶溝通，從早晨到晚上8點，才把合同簽了。而當天她的手摔傷了，正趕上路面結冰，開車很不方便，她強忍著劇烈疼痛，平時1個小時的路程，那天卻用了3個多小時，才回到公司。

　　楊巍坦承，是挫折與失誤才讓自己和公司更快地走向了成熟，最讓她難以忘記的是公司成立初期，因為會計失誤，造成了公司4萬多元的財務損失。痛苦之余，楊巍首先想到的還是自己的問題：不了解基本的財務知識，最重要的是管理上出了問題。但損失無法彌補，只有把損失變成經驗，把以后的工作做得更好，

　　有朋友問楊巍，創業一定很苦吧?楊巍說其實自己并沒有覺得有多苦，因為太熱愛這件事情，很享受這個過程，所以精神上是快樂的。

　　作業，每周讀一首詩

　　辦公自動化產品銷售行業的競爭很激烈，但楊巍在佳星公司從成立之初就決定建立一個專業、規范的現代企業，她堅持建立了一支有戰斗力的產品銷售、技術服務隊伍，在客戶中間有著良好的信譽和影響力。

　　剛創業的時候，楊巍事無巨細，所有事都自己干，所有事也都會找到她，她意識到人是最重要的環節，單靠個人很難做成事，決心建立一支高效的團隊。隨著公司的發展，楊巍的管理也經歷了感情投入—制度管理—人性化階段的過程，但無論何時，楊巍始終堅守這樣的信條：誠信、感恩、分享、創新!

　　她要求員工做人要誠信，代表公司要誠信，產品和服務也要誠信，為此她專門成立了客戶俱樂部，定期活動，有時還請客戶到公司分享新產品信息。作為一個社會人，要有一顆感恩的心，她不僅無償資助了多名失學兒童，而且招收培養了一批優秀的女員工，其中有多名是下崗再就業人員，她還發動客戶捐一些東西給山區的學校。建立共同目標，和全體員工分享成長的喜悅，感知一個共同的未來。不停地創新，創新服務模式，提升服務質量，為客戶提供更好的服務。

　　團隊建設，就是要用最好的方式把大家聚攏在一起，楊巍說自己有時就是一個“和稀泥”的角色，一般來說，做客服的員工比較張揚，而做技術的人則比較傳統，再加上工作性質有時有對立的一面，楊巍的做法就是統一大家的目標，并建立長效的溝通機制，使他們能感到彼此的誠意和共同追求的目標。

　　如何培養團隊的核心成員，楊巍有自己獨特的辦法。現任銷售主管是一個很漂亮的女孩子，雖然學歷不高，但很能干，銷售業績很突出。一開始，楊巍發現她有時候不能很好地理解自己的想法和意圖，但楊巍很看好她，打算讓她帶一個團隊，于是告訴她應該多讀書，讀散文、詩歌，到后來干脆給她布置了一個作業：一個星期讀一首詩，然后告訴楊巍她對這首詩的感受。這樣的作業持續了將近1年，在那段時間里，她的理解能力逐漸提高，有些問題楊巍說一遍她就能很好地理解、執行了。

　　在楊巍看來，能讓大家隨著公司的成長一起進步，才算真正的成功。
 

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