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it行業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事
一個程序員自述的IT創(chuàng)業(yè)故事
2011年，堅決辭去了發(fā)展還不錯的工作。我覺得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要創(chuàng)業(yè)!我自負地認為：我可以實現(xiàn)更高的自我價值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗。
創(chuàng)業(yè)，就必須要找一個方向，基于移動互聯(lián)的大眾化產品，我相信我沒有那個實力去做，因此只能找一個行業(yè)方向。
調查過很多行業(yè)，值得一提的是汽車維修行業(yè)。根據沒有詳細證明的調查結果，后汽車市場一年有幾千億。著手開始調查國內各家汽車維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車維修資料網站的，國內做的好的有兩家，做汽車維修的管理系統(tǒng)，及典型三層架構的，有點類似簡單的進銷存系統(tǒng)，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結合，汽車設備檢測的公司，大概有10多家。調查結束，信心大滿，對于汽車維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒有形成行業(yè)的整合，沒有軟件對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng)，智能分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務，為何不可以將維修資網，汽車設備檢測，汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是，開始著手準備這方面的資料，寫方案，發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢，怎么辦，找風投，加入各種風投群，找各種投資人聊，對于這樣的只停留在想法階段，還沒有形成產品的東西，沒有人感興趣。一段時間折騰下來，于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注：因為國家后來的政策提倡，現(xiàn)在，國內已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業(yè)的整合，汽車物聯(lián)了，具體是否融合汽車維修，我沒有關注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢)。
在心灰意冷的時候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來，和大家混得很熟了，有一個朋友，發(fā)了一個消防軟件(單機版給我)，問我這個是否可以做，當然可以做，一個簡單的消防單機版辦公軟件嘛，這有何難?但是接一個項目，做了再接另外一個項目來做，這種IT外包式的，不可持續(xù)的模式實在沒有意義。
仔細調查了消防行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做，成都有個高校在做，不過都還不成熟。進駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。
拜訪網絡上的這位朋友，不過這套系統(tǒng)的甲方，是政府部門里的人。開始調研這套系統(tǒng)的需求，我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個單機版，是一套基于廣域網的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價格，價格分為研發(fā)費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來，客戶給的研發(fā)費用實在是太少，不可能做出來這樣的產品。價格陷入僵局，為了能拿下這套系統(tǒng)，為了占據這個行業(yè)，我決定自己墊資進去，開發(fā)出這套系統(tǒng)(后來事實證明，我個人出的研發(fā)費用是客戶給我的5倍)�？蛻舸饝堪惭b一個客戶端，我可以收取500元的安裝費用，每個客戶端，我可以每年收取500元的維護費。
不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，只為夢想!開始組建團隊，租場地，買設備。我們給這個團隊取了一個名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來沒有離開過我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費提供了一臺靜態(tài)IP服務器。
客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個靜態(tài)PPT頁面，到要求到一個Demo版軟件版本(這個時候讓我心里非常不安，客戶的很多要求與開始談論的結果非常不符，客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔心以后的軟件同樣會出現(xiàn)這樣的問題，事實證明的確如此)。一個月后，經過大家的努力，終于把Demo開發(fā)出來了，我開始與客戶一起到各大公安局，各個企業(yè)去演示。效果還挺不錯，客戶告訴我，很多企業(yè)需要安裝。
這就表明，要同時支持幾千甚至上萬人同時使用本系統(tǒng)，這就大大加大了軟件的難度，對服務器的要求也會更高，對通信的要求也會更高，無形中，給開發(fā)上又增加了非常大的壓力。
客戶偶爾會過來看軟件開發(fā)進度，偶爾會提出一些變態(tài)需求，比如客戶提出一個用戶n個人登陸，但是n個人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權限與范圍，但是又必須是同一個用戶，沒辦法，既然客戶提出的，想辦法實現(xiàn)它吧�？蛻籼岢�，每個人要有簽名，可以方便地實現(xiàn)軟件簽名，好吧，我買來漢王手寫版，將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)。客戶提出，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開源的VLC，支持常用的視音頻格式�？蛻粲痔岢觯總�人的簽名必須唯一，軟件需要智能識別出是誰在簽名，我說這個實現(xiàn)不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記;其次，每個人的簽名也不一致，客戶說：他看到美國里有一部電影里可以。我當時心情就不是很好了。NND，這個理論上就行不通，就算行得通，你給的這點研發(fā)費是不是要我給你開發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過每個人員設置密碼來解決。經過了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發(fā)費實在做不了這么多，沒辦法，為了夢想，也為了打造一套比較好的產品，我們都給客戶做了。
為了打造好這套系統(tǒng)，我們開發(fā)了一套網絡管理軟件，開發(fā)了一套企業(yè)客戶端，政府部門客戶端，消防維護企業(yè)客戶端，一套FTP服務系統(tǒng)，通信服務系統(tǒng)，等一大堆系統(tǒng)，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運行及管理。
在研發(fā)過程中，通信服務這塊比我預期晚出來了兩個月，開始準備采用分布式服務器，由于客戶說以后只出一個服務器，變做了單一服務器的通信服務，開始決定引用P2P技術，我們的技術人員在調試這個過程中，出現(xiàn)很多問題，于是我們決定使用服務器轉發(fā)方式來實現(xiàn)點對點通信，為了提高通信效率，我們在服務器端使用了另外一個入庫服務，使用OCI快速存儲。為了實現(xiàn)一用戶多人登陸，我們開發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經過從來沒有周末，每天加班，以及無數次的通宵，又經過半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺了。
此刻，我已經投入了我打工時候的所有資金，我決定在客戶還沒有給我試用版研發(fā)費用的時候，提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價格。原因：我實在沒有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運轉，升級，安裝及維護;第二：這套系統(tǒng)與客戶當初設想的一個軟件是不同性質的感念;第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續(xù)為這個行業(yè)服務，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續(xù)推動這個行業(yè)的發(fā)展。
與客戶的價格拉鋸戰(zhàn)正式拉開，經過多個回合的較量，客戶最終不同意出更高的價格，盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒有想明白，客戶為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產品半途而廢)。
而留給我的，則是一套還需完善的系統(tǒng)，我永遠地站在了這個行業(yè)的門外，
花光了我打工時的所有積蓄。經歷過這的次創(chuàng)業(yè)，雖然失敗，但不后悔。準備開始找工作，現(xiàn)在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實也是可以實現(xiàn)自我價值的。
總結一下我的創(chuàng)業(yè)經驗：
1、不能抱著為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)!
2、引用曾經看到的一句話：當我們認為已經準備好創(chuàng)業(yè)了，可能還沒有真正準備好!
3、如果創(chuàng)業(yè)的時候，對客戶的依賴性太大，那一定得選擇好客戶!
4、一定要想辦法，與客戶建立利益共存體，讓客戶對你形成依賴!
5、資金要足夠!
6、創(chuàng)業(yè)時，一定要選擇好方向，接點項目外包做是沒有前景的!
篇二：
IT行業(yè)大佬背后的創(chuàng)業(yè)故事
在網絡科技界中，年輕的富豪最容易冒出來。下面讓我們來了解下全球知名富豪的創(chuàng)業(yè)經歷。
沒有大學文憑的軟件巨子
拉里·艾里森原本就是硅谷有名的“壞孩子”，他生性張揚，喜歡與人爭斗。
1962年艾里森高中畢業(yè)，進入伊利諾斯大學就讀，二年級時離開學校。過了一個夏天他又進入芝加哥大學，同時還在西北大學學習。在這三個大學里，艾里森沒得到任何畢業(yè)文憑。
1966年艾里森離開家鄉(xiāng)，來到加州的伯克萊，準備就讀研究生，同時開始工作。他學習了電腦編程，為IBM開發(fā)大型電腦。他并非想投身高科技，只不過想賺點生活費。他給一些大公司開發(fā)應用程序，32歲以前，他一事無成，換了十幾家公司。
1977年6月，艾里森與人合伙出資1200美元成立了軟件開發(fā)研究公司，他擁有60%的股份�！爱斘覄�(chuàng)立甲骨文時，我想建立一個讓我喜愛的工作環(huán)境，這是最主要的目的。當然，我也要通過公司養(yǎng)家糊口，但沒想到會像現(xiàn)在這么富有。
“喬布斯后第一人”
杰夫·貝索斯(Jeffrey Bezos)，是全球最大在線零售商亞馬遜(Amazon)的創(chuàng)辦人。他，曾是千夫所指的騙子。他，也是全球樹敵最多的首席執(zhí)行官，從蘋果 、Google、賣百貨的沃爾瑪到全美最大的實體書店邦諾、賣玩具的玩具反斗城、賣音樂的CDNow(2003年被亞馬遜并購)，都是他的敵人。但是CNN、《彭博商業(yè)周刊》與《連線》雜志，卻給了他一個新稱號：喬布斯后“第一人”。貝索斯確實帶領亞馬遜創(chuàng)造了亮眼的成績。它讓全球最大零售業(yè)者沃爾瑪，至2011年第二季為止，連續(xù)九季單店營收下滑。現(xiàn)在的亞馬遜已無所不賣，虛擬交易的價格優(yōu)勢，已讓全美第二大書店博德斯、美國第二大消費電子通路電路城、破產。
電腦神童扎克伯格
扎克伯格生于1984年，在美國紐約州長大。扎克伯格從小就受到了良好的教育，從小就是個電腦神童。10歲的時候他得到了第一臺電腦，高中時，他為學校設計了一款MP3播放機。之后，很多業(yè)內公司都向他拋來了橄欖枝，包括微軟公司，但是扎克伯格卻拒絕了年薪95萬美元的工作機會，而選擇去哈佛大學上學。在上哈佛的第二年，他侵入了學校的一個數據庫，將學生的照片拿來用在自己設計的網站上，供同班同學評估彼此的吸引力。
黑客事件之后不久，扎克伯格就和兩位室友一起，用了一星期時間寫網站程序，建立了一個為哈佛同學提供互相聯(lián)系平臺的網站，命名為。在2004年2月推出，即橫掃整個哈佛校園。2004年年底，的注冊人數已突破100萬，扎克伯格干脆從哈佛退學，全職營運網站。
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